Конкурентний аналіз ринку: варіант максимальної ефективності

Здатність уникати і долати негативні ефекти від дій конкурентів є однією з найважливіших складових успішності менеджменту підприємства. Тому будь-яке маркетингове дослідження, проведене компанією Pro-Consulting на замовлення клієнтів, включає конкурентний аналіз ринку.

Однак конкурентний аналіз ринку зазвичай не є самодостатньою частиною дослідження. Для того щоб складати і успішно застосовувати будь-які маркетингові стратегії необхідно отримати якомога більш актуальну, достовірну і повну інформацію і про інші аспекти ринкового середовища, такі як:

• поточні параметри ринку і динаміка їх зміни;
• норми державного регулювання;
• сфера споживання;
• становище власної компанії на ринку;
• ефективність каналів збуту;
• можливості для реалізації інвестиційних проектів.

На сайті розміщено понад 1900 готових аналізів ринків - перейдіть в каталог

Тобто конкурентний аналіз ринку найбільш корисний у поєднанні з іншими розділами комплексного маркетингового дослідження.

Типовий перелік напрямків аналізу ринку від компанії Pro-Consulting

Замовляючи маркетингове дослідження, наші клієнти отримують не тільки конкурентний аналіз ринку, але і всі можливі відомості про сферу бізнесу, в якій працює фірма. Перед початком роботи ми проводимо брифінг замовника, на якому уточнюємо:

• мету і завдання дослідження;
• зміст готового звіту;
• сили і засоби, які виділяються;
• термін виконання.

Прочитайте також про аналіз імпорту як частину аналізу ринку

Таким чином, кожне маркетингове дослідження, в тому числі і конкурентний аналіз ринку, виконується за окремим технічним завданням клієнта і має для нього ексклюзивний характер. У той же час будь-який аналіз ринку проводиться за відпрацьованими за довгі роки методикам і напрямками, завдяки чому ми отримуємо результат, відповідний кращим міжнародним стандартам якості.

Типовий перелік розділів маркетингового дослідження включає:

1. Загальні характеристики ринкового середовища:

• обсяги виробництва, імпорту, експорту;
• розрахунок ємності ринку;
• структура ринку в різних зрізах;
• найбільш істотні фактори впливу на ринкові умови;
• тенденції розвитку ринку.

2. Нормативно-правове регулювання:

• положення чинних законів і підзаконних актів;
• умови ліцензування даного виду бізнесу, що розглядається;
• податки і мита;
• правила державних закупівель та умови участі в тендерах.

В якості прикладу ознайомтеся зі структурою готового аналіз ринку оптики в Україні (2021) - за аналогічною структурою можна проаналізувати ваш ринок

3. Конкурентний аналіз ринку:

• перелік і характеристики прямих і непрямих конкурентів;
• розподіл часток між гравцями;
• маркетингові стратегії, що застосовуються конкурентами;
• цінові маневри конкурентів;
• конкурентні ризики і бар'єри для розвитку бізнесу клієнта.

4. Дослідження сфери споживання:

• опис споживчої аудиторії;
• ставлення споживачів до товарів і брендів за результатами телефонних опитувань і фокус-груп;
• споживання в режимі дистанціювання;
• споживання компаній;
• державне споживання.

Дізнайтеся більше про опитування населення як інструмент дослідження цільової аудиторії

5. Визначення ринкової позиції замовника:

• загальний обсяг ринку;
• частка клієнта в порівнянні з частками конкурентів;
• тенденції зміни ринкової позиції;
• незалежна оцінка роботи з покупцями ( «таємний дзвінок»);
• пропозиції щодо стратегії поліпшення ринкової позиції.

6. Дослідження каналів збуту:

• перелік можливих каналів збуту;
• ефективність каналів збуту в різних ринкових умовах;
• політики взаємодії і цін постачальників і продавців;
• способи просування продукції в каналах збуту;
• рекомендації з розподілу продажів за каналами збуту.

Також перегляньте матеріал про аналіз ринкової частки

7. Визначення збутової та інвестиційної привабливості ринків:

• факторний аналіз з метою визначення кращого ринку для товару або товару для ринку;
• ризики, бар'єри та можливості для реалізації інвестиційних проектів:
  
  • SWOT-аналіз;
  • PEST-аналіз.

Конкурентний аналіз ринку є всього лише одним з елементів всебічного маркетингового аналізу, і саме як його складова він найбільш ефективний.

Замовити конкурентний аналіз ринку в складі комплексного дослідження можна, скориставшись контактними даними Pro-Consulting.

Якщо у вас є ще пара хвилин, прочитайте про аналіз попиту як частину аналізу ринку