Маркетингове дослідження для виходу на ринок

Вихід на новий ринок завжди пов'язаний з високим ступенем невизначеності. Стандартні галузеві огляди дають лише загальну картину, але не відповідають на прикладні питання конкретного бізнесу. Саме тому потрібне індивідуально розроблене дослідження ринку, яке враховує цілі та завдання замовника, специфіку продукту та особливості конкурентного середовища. Такий підхід дозволяє знизити ризики та прийняти обґрунтовані управлінські рішення.

Пропонуємо вам вже зараз зберегти посилання на повний опис типової структури ринкового звіту для підготовки технічного завдання в майбутньому.

З описами кейсів з ринкової аналітики ви можете ознайомитися в каталозі готових проектів.

Які завдання вирішує аналіз ринку для виходу на ринок

Індивідуальне маркетингове дослідження допомагає компанії:

• оцінити реальну ємність ринку і платоспроможний попит;
• визначити цільові сегменти клієнтів та їхні характеристики;
• проаналізувати конкурентне середовище та виявити бар'єри входу;
• встановити цінові рівні та моделі позиціонування;
• оцінити регуляторні та операційні ризики, пов'язані із запуском продукту.

Таким чином, індивідуально розроблене дослідження ринку стає інструментом стратегічного планування, а не просто джерелом статистики.

Які питання найчастіше ставлять клієнти

На практиці компанії звертаються до маркетингового дослідження, щоб отримати відповіді на прикладні питання:

• чи є достатній попит для запуску продукту;
• які сегменти ринку є пріоритетними;
• які гравці реально контролюють ринок і якими є їхні стратегії;
• чи можливо організувати локальне виробництво або доцільніше імпорт;
• який формат виходу є економічно виправданим – власне виробництво, партнерство або дистрибуція.

Якщо ви не впевнені, що індивідуальний ринковий звіт з прогнозами повністю покриє ваші інформаційні потреби, зв'яжіться з нашим консультантом — контакти — він уточнить цілі вашого проекту і підбере оптимальну методологію та інструменти дослідження.

Ці питання безпосередньо пов'язані з інвестиційними рішеннями і визначають траєкторію розвитку бізнесу.

Що включає дослідження для виходу на ринок

Структура індивідуально розробленого дослідження ринку зазвичай виглядає так:

1. Загальні показники та характеристики ринкової ситуації:
   • особливості функціонування ринку;
   • обсяги виробництва та імпорту;
   • динаміка ємності ринку та прогноз;
   • структура ринку за ключовими зрізами;
   • фактори впливу та їхня сила;
2. Державне регулювання та умови роботи на ринку:
   
   • вимоги законодавства та підзаконних актів;
   • порядок реєстрації підприємств;
   • податки, збори, митні збори;
   • ліцензування та стандарти;
   • участь у тендерах та державних закупівлях;
   • плани реформ та зміни регулювання;
   • у якості прикладу структури реального звіту пропонуємо переглянути опис вже готового звіту по ринку паперових виробів, ринку цукрових сиропів або ринку біогазу та біометану України.
3. Споживання цільових товарів:
   • профіль аудиторії та її сегментація;
   • соціальні тренди та їх вплив на попит;
   • задоволеність асортиментом і властивостями товарів;
   • лояльність до брендів і шляхи її підвищення;
   • відмінності поведінки покупців на онлайн- і офлайн-майданчиках;
   • споживання в секторах B2B і B2G.
4. Аналіз каналів реалізації продукції:
   • існуючі способи організації продажів;
   • особливості роботи з дистриб'юторами та рітейлерами;
   • цінові політики та методи просування;
   • рекомендації щодо вибору каналів в особливих умовах.
5. Аналіз конкурентного середовища:
   • топ основних конкурентів;
   • розподіл ринкових часток;
   • переваги та недоліки пропозицій конкурентів;
   • маркетингові стратегії та методи боротьби;
   • бар'єри та ризики, спричинені діяльністю конкурентів.
6. Оцінка інвестиційної привабливості галузі:
   • факторний аналіз ринків і ніш;
   • SWOT- і PESTLE-аналіз;
   • карта ризиків і бар'єрів;
   • рекомендації для планування бізнес-проектів.
7. Специфічні аспекти за запитом клієнта, наприклад:
   • можливості організації виробництва;
   • технологічний рівень потужностей;
   • структура собівартості та рентабельність;
   • стан сировинної бази;
   • доступність технологій, обладнання та кадрів.

З понад 3000 кейсами з дослідження ринків ви можете ознайомитися в каталозі готових проектів.

Формат результату

На відміну від готових галузевих звітів, індивідуально розроблене дослідження ринку створюється під конкретні цілі клієнта. Воно враховує специфіку продукту, стратегію компанії та особливості обраного регіону. Такий формат дозволяє використовувати результати дослідження як практичний посібник до дії, а не як довідковий матеріал.

Вихід на новий ринок вимагає точних даних і глибокого аналізу. Індивідуально розроблений аналіз ринку дає бізнесу відповіді на ключові питання, знижує невизначеність і допомагає вибрати оптимальну стратегію.

Замовте маркетингове дослідження для виходу на ринок – і отримайте інструмент, який стане основою успішного розвитку вашого проекту – контакти.