Аналіз ринку - Україна та інші країни: структура маркетингового дослідження

Для того щоб прийняти усвідомлене і обгрунтоване рішення замовити аналіз ринку в консалтинговій агенції, клієнт повинен точно розуміти, що він отримає в результаті виконання замовлення. Розуміння необхідності проведення маркетингового дослідження виникає у менеджменту підприємства в міру накопичення питань, від вирішення яких залежить успішність бізнесу. До таких питань належать:

яка поточна ситуація на ринку?
які чинники та тренди впливають на ринок?
які настрої у цільової аудиторії споживачів?
як покупці ставляться до бренду ініціатора дослідження і чого очікують від продукту?
які маркетингові стратегії застосовують конкуренти? (Прочитайте про маркетингову стратегію)
як поліпшити свою ринкову позицію?

Ознайомтеся з повною типовою структурою дослідження ринку - по ній можна проаналізувати і ваш ринок

Своєчасне отримання відповідей на ці та інші питання по сфері діяльності підприємства дають його керівництву точку опори для проведення ефективних управлінських заходів.

Маркетингові дослідження (Київ, Pro-Consulting): типовий перелік розділів

Аналіз ринку для кожного клієнта від Pro-Consulting носить ексклюзивний характер. Його зміст залежить від технічного завдання, яке в свою чергу визначається потребою замовника в тій чи іншій інформації. Разом з тим, при проведенні маркетингових досліджень використовуються типові добре відпрацьовані кабінетні і польові методи збору і обробки даних, а інтереси більшості замовників часто перегукуються, наприклад:

розробити концепцію розвитку бізнесу;
знайти ринок для нового продукту;
вивести продукт на новий ринок;
визначити інвестиційний потенціал ринкової ніші;
виграти конкурентну боротьбу;
провести ефективну рекламну кампанію;
знайти найкращі канали збуту і просування.

Рекомендуємо подивитися каталог готових аналізів ринку - ймовірно, по вашому ринку вже є готовий звіт

Типова структура маркетингового дослідження охоплює практично всі питання, які може поставити замовник в технічному завданні. Вона складається з наступних розділів:

1. Загальний аналіз ринку - Україна та інші країни:

характеристика умов ведення бізнесу;
ємність ринку;
показники виробництва, експорту, імпорту та ін;
сегментування ринку за важливими для замовника параметрами;
стан справ на пов'язаних сировинних і споживчих ринках;
тренди і прогнози розвитку ринкової ситуації.

2. Нормативно-правове регулювання галузі:

перелік і основні положення чинних нормативних актів;
податкове навантаження на учасників ринку;
правила участі в тендерах з держзакупівель;
озвучені плани уряду щодо зміни правил роботи на ринку.

У якості прикладу, подивіться структуру готового аналізу ринку щебеню України (2021 рік) - за аналогічною або скоригованою структурою
можна проаналізувати ваш ринок

3. Аналіз виробництва і реалізації продукції:

кількісне вираження;
грошове вираження;
динаміка показників за період, що досліджується.

4. Дослідження конкуренції на ринку:

рейтинг найбільших операторів і їх короткий опис;
розподіл часток основних гравців за виділеними ознаками;
стратегії конкурентної боротьби, що застосовуються операторами;
оцінка ризиків для бізнесу замовника, пов'язаних з конкуренцією.

5. Аналіз ефективності каналів реалізації продукції:

перелік можливих каналів продажів;
сегментування продажів за каналами;
особливості роботи рітейлерів з постачальниками;
продаж на інтернет-майданчиках;
критерії вибору каналів збуту в сформованих ринкових умовах.

6. Зовнішньоторговельна діяльність:

правове регулювання і мита;
структурування експорту та імпорту по:
- країнах;
- обсягах;
- цінам та іншим ознакам.
факторний аналіз зовнішніх ринків для товара замовника.

7. Споживчий аналіз:

телефонні опитування за допомогою колл-центру;
ставлення покупців до бренду клієнта;
очікування споживачів і ступінь їх задоволеності властивостями товарів, що пропонуються;
споживання в секторах B2B і B2G.

8. Дослідження ефективності реклами:

моніторинг ЗМІ, інтернет-ресурсів та інших рекламних носіїв;
оцінка ефективності інструментів і прийомів просування продукції;
аналіз запитів споживачів в пошукових системах і визначення рекламних ключів;
оцінка результатів рекламної кампанії.

9. Ринкова позиція клієнта:

визначення загального обсягу ринку і напрямки його зміни;
частка замовника в різних розрізах в порівнянні з частками конкурентів;
оцінка ефективності роботи замовника з клієнтами:
- таємний дзвінок;
- таємний покупець;
пропозиції щодо стратегії поліпшення ринкової позиції.

10. Інвестиційна привабливість ринку: