Маркетингові дослідження ринків і їх застосування: приклади з практики

Бізнес-структури замовляють маркетингові дослідження тоді, коли їм необхідно прояснити економічну ситуацію, що склалася на ринку, який їх цікавить. Найчастіше це відбувається перед прийняттям управлінських рішень, наприклад, спрямованих на:

• зміну асортименту продукції, що пропонується, або ребрендінг торгової марки;
• освоєння додаткового напрямку чи виведення нового продукту на ринок;
• аналіз і зміцнення ринкових позицій підприємства;
• проведення антикризових заходів;
• розробку і впровадження маркетингової стратегії.

Цілі і завдання у замовників можуть різнитися, як і ринки, на яких вони працюють, але інформаційний базис для прийняття рішень створюється за допомогою інструментів маркетингових досліджень, що є в розпорядженні консалтингових агентств.

Пропонуємо Вам ознайомитися з універсальною структурою аналізу ринку.

Для ілюстрації користі маркетингових досліджень для бізнесу візьмемо кілька прикладів з практики української компанії Pro-Consulting.

У першому випадку замовником виступила фірма з великими іноземними інвестиціями, що спеціалізується на створенні інноваційних технологій в області хмарного відеоспостереження.

Мета - визначення маркетингової стратегії подальшого розвитку бізнесу.

Консалтинговим агентством були проведені:

• загальний аналіз ринку:
• фактори впливу і тенденції розвитку;
• держрегулювання ринку в Україні та країнах ЄС;
• конкурентний аналіз ринку:
• сегментування частки по регіонах і спеціалізаціях;
• цінова політика конкурентів;
• аналіз каналів збуту;
• SWOT-аналіз.

За результатами маркетингового дослідження аналітиками дані прогнози подальшого розвитку ринку і надані варіанти концепції маркетингової стратегії клієнта. Рекомендуємо вам ознайомитися з базовою структурою аналітичного дослідження ринку.

У другому випадку ініціатором аналізу ринку виступив український виробник широкого асортименту сушених овочів, що працює відповідно до регламентів ISO 22000 HACCP.

Мета - оцінка поточної ситуації на цільовому ринку, складання прогнозів на перспективу, розробка стратегії просування продукції підприємства.

Виконано маркетингове дослідження ринку сушених овочів, в рамках якого:

• виявлені фактори впливу на ринок і тренди, які ними породжуються;
• проаналізоване конкурентне середовище;
• вивчено напрямок зовнішньої торгівлі сушеними овочами;
• сформовано прогноз зміни умов роботи на ринку;
• вироблені пропозиції щодо фінансової моделі подальшої діяльності замовника.

Також прочитайте статтю про готові маркетингові дослідження.

У третьому прикладі інформація по ринку знадобилася холдингу, який об'єднує декілька підприємств хімічної промисловості, що спеціалізуються на випуску азотних добрив.

Додатковим напрямком бізнесу замовника є вирощування органічної продукції.

Мета - визначення тенденцій і перспектив розвитку ринку сільськогосподарської авіації в Україні.

За технічним завданням клієнта Pro-Consulting здійснила:

• розрахунки поточного і прогнозного обсягів ринку сільськогосподарської авіації в Україні (дізнайтеся більше про аналіз обсягу ринку як частину аналізу ринку);
• аналіз рівня конкуренції і пов'язаних з нею бар'єрів і ризиків;
• вироблення рекомендацій щодо просування послуги.

Замовником ще одного маркетингового дослідження став український філіал міжнародної групи компаній, що спеціалізуються на виробництві та продажу будівельних матеріалів.

Мета - освоєння вітчизняних ринків гіпсокартону і будівельних сумішей.

Звіт за результатами дослідження ринку, містить:

• найбільш важливі параметри цільових ринків:
• ємність ринків;
• обсяги виробництва, імпорту і експорту;
• розподіл часток основних операторів ринку (прочитайте про аналіз частки ринку як частину аналізу ринку);
• аналіз сфери споживання.
• прогнози подальшого розвитку ринків гіпсокартону і будівельних сумішей в Україні;
• рекомендації щодо досягнення цілей клієнта.

Завершує наш огляд дослідження, виконане для компанії, що входить в десятку лідерів на ринку техніки для кондиціонування і вентиляції повітря.

Мета - розробка маркетингової стратегії розвитку на ринках іонізаторів повітря і кліматичної техніки в Україні.

Компанією Pro-Consulting проведені маркетингові дослідження ринків, що цікавили замовника, в результаті яких:

• розрахована ємність ринків;
• визначені і сегментовані обсяги імпорту;
• проведений аналіз конкурентів;
• надані прогнози зміни ринкових умов.

Описані тут приклади є ілюстрацією універсального характеру застосування інструментарію маркетингових досліджень для надання підтримки бізнесу на будь-яких ринках.

Відзначимо, що в якості оперативної аналітичної підтримки оператори ринків користуються і готовими аналізами ринків. Зі структурами і анотаціями до готових маркетингових дослідження ви можете ознайомитися на сайті Pro-Consulting.

Якщо ж вам необхідно проведення ексклюзивного аналізу ринку за найсвіжішими даними і вашим індивідуальним технічним завданням, консалтингова компанія завжди готова до такої роботи, адже сприяння розвитку бізнесу клієнта приносить їй не тільки гроші, а й репутацію.

Можливо, вам буде цікаво прочитати про дослідження ринків АПК і с/г - прочитайте. Ми аналізуємо будь-які ринки України і світу.

Джерело: Podrobnosti.ua