Маркетингове дослідження: значення та типова структура

Маркетингове дослідження – це процес збору, аналізу та інтерпретації даних про ринок, конкурентів, споживачів і зовнішнє середовище. Його головна мета – надати бізнесу достовірну інформацію для прийняття стратегічних рішень. Компанії, які регулярно проводять такі дослідження, отримують конкурентну перевагу, оскільки діють на основі фактів, а не припущень.

Далі ми розглянемо базові складові ринкового звіту, але пропонуємо вам відразу ж перейти на сторінку з повноцінним описом типової структури дослідження ринку.

Також вам можуть підійти вже готові проекти – знайдіть вже готовий звіт по вашому ринку в магазині Pro-Consulting – звіт залишиться лише актуалізувати.

Навіщо бізнесу потрібне маркетингове дослідження

В умовах високої конкуренції та швидко мінливих економічних реалій маркетингове дослідження допомагає:

• оцінити поточну ситуацію на ринку;
• виявити перспективні ніші;
• зрозуміти потреби цільової аудиторії;
• визначити сильні та слабкі сторони конкурентів – про аналіз конкурентів детальніше – тут;
• прогнозувати розвиток галузі.

Замовниками досліджень можуть бути не тільки комерційні компанії, але й інвестиційні фонди, галузеві асоціації, торгово-промислові палати, дипломатичні представництва, юридичні фірми, наукові установи тощо.

Структура типового маркетингового дослідження

Професійне маркетингове дослідження охоплює ключові аспекти сфери бізнесу:

1. Загальна характеристика ринку:
   • опис поточних умов функціонування галузі;
   • обсяги виробництва, імпорту та експорту;
   • розрахунок ємності ринку та її динаміки;
   • сегментація за видами продукції, географією поставок та іншими значущими ознаками;
   • ключові фактори впливу та прогнози розвитку;
   • у якості прикладу структури реального звіту перегляньте опис готового аналізу ринку складської нерухомості Одеси або аналізу ринку газобетону Молдови.
2. Державне регулювання та правила роботи на ринку:
   • основні положення профільного законодавства та інших нормативних актів;
   • умови ліцензування, стандартизації, оподаткування діяльності підприємств;
   • порядок проведення державних закупівель та участі в тендерах;
   • аналіз запланованих змін у системі державного регулювання галузі;
   • якщо вам необхідний супровід при підготовці технічного завдання на проведення маркетингового дослідження, зв'яжіться з нами.
3. Споживче маркетингове дослідження:
   • портрет цільової аудиторії;
   • фактори, що впливають на купівельну активність споживачів;
   • вимоги до цільової продукції та рівень задоволеності пропозицією;
   • лояльність до брендів та умови її набуття;
   • поведінка покупців у різних каналах продажів;
   • особливості споживання в сегментах B2B і B2G;
   • раз ви дочитали опис до цього моменту, настійно рекомендуємо вам перейти на сторінку з повноцінним описом типової структури аналізу ринку.
4. Канали збуту товарів ринку:
   • можливі способи реалізації продукції;
   • умови роботи з дистриб'юторами та рітейлерами;
   • ефективність методів просування в різних каналах збуту;
   • рекомендації щодо адаптації системи реалізації при зміні ринкових умов;
   • також отримати більш предметне уявлення про зміст звіту по ринку вам допоможе ознайомлення з описом, наприклад, готового аналізу ринку гречки або аналізу ринку сантехнічних виробів з пластика в Україні.
5. Конкурентне маркетингове дослідження:
   • перелік та рейтинг основних гравців ринку;
   • ринкові частки конкуруючих суб'єктів, визначення частки замовника;
   • стратегії та тактики конкурентної боротьби, їхні сильні та слабкі сторони;
   • ризики та бар'єри, що створюються конкурентами.
6. Виробнича сфера ринку:
   • обсяг і структура випуску продукції;
   • технологічний рівень діючих виробників;
   • доступність сировини, енергоресурсів, кваліфікованої робочої сили;
   • структура собівартості та рівень рентабельності.
7. Аналіз зовнішньоторговельного контуру ринку:
   • сегментація експортно-імпортних операцій;
   • порівняння конкурентоспроможності цільових товарів на зовнішніх ринках;
   • оцінка впливу санкцій або торговельних обмежень;
   • виявлення потенційних партнерів.
8. Інвестиційне маркетингове дослідження:
   • SWOT- та PESTLE-аналіз;
   • зведений графік ризиків та бар'єрів;
   • рекомендації щодо запуску або розвитку бізнесу.

Практична цінність маркетингового дослідження

Результати дослідження дозволяють:

• мінімізувати ризики при виході на новий ринок;
• оптимізувати продуктову лінійку;
• підвищити ефективність маркетингових кампаній;
• обґрунтувати інвестиційні рішення;
• побудувати довгострокову стратегію розвитку тощо.

Компанії, які використовують дані маркетингового дослідження, можуть швидше адаптуватися до змін, точніше прогнозувати попит і ефективніше розподіляти ресурси.

Маркетингове дослідження – це інструмент стратегічного управління. Воно допомагає бізнесу орієнтуватися в складному ринковому середовищі, знаходити нові можливості та зміцнювати позиції. В умовах глобальної конкуренції саме глибина та якість аналізу стають запорукою сталого зростання.

Замовити маркетингове дослідження можна, звернувшись до компанії Pro-Consulting по телефону або електронній пошті.