Маркетинговое исследование: значение и типовая структура

Маркетинговое исследование – это процесс сбора, анализа и интерпретации данных о рынке, конкурентах, потребителях и внешней среде. Его главная цель – предоставить бизнесу достоверную информацию для принятия стратегических решений. Компании, которые регулярно проводят такие исследования, получают конкурентное преимущество, так как действуют на основе фактов, а не предположений.

Далее мы рассмотрим базовые составляющие рыночного отчета, но предлагаем вам сразу же перейти на страницу с полноценным описанием типовой структуры исследования рынка.

Также вам могут подойти уже готовые проекты – найдите уже готовый отчет по вашему рынку в магазине Pro-Consulting – отчет останется всего лишь актуализировать.

Зачем бизнесу нужно маркетинговое исследование

В условиях высокой конкуренции и быстро меняющихся экономических реалий маркетинговое исследование помогает:

• оценить текущую ситуацию на рынке;
• выявить перспективные ниши;
• понять потребности целевой аудитории;
• определить сильные и слабые стороны конкурентов – про анализ конкурентов подробнее - тут;
• спрогнозировать развитие отрасли.

Заказчиками исследований могут быть не только коммерческие компании, но и инвестиционные фонды, отраслевые ассоциации, торгово-промышленные палаты, дипломатические представительства, юридические фирмы, научные учреждения и т.д.

Структура типового маркетингового исследования

Профессиональное маркетинговое исследование охватывает ключевые аспекты сферы бизнеса:

1. Общая характеристика рынка:
   • описание текущих условий функционирования отрасли;
   • объемы производства, импорта и экспорта;
   • расчет емкости рынка и ее динамики;
   • сегментация по видам продукции, географии поставок и другим значимым признакам;
   • ключевые факторы влияния и прогнозы развития;
   • в качестве примера структуры реального отчета посмотрите описание готового анализа рынка складской недвижимости Одессы или анализа рынка газобетона Молдовы.
2. Государственное регулирование и правила работы на рынке:
   • основные положения профильного законодательства и других нормативных актов;
   • условия лицензирования, стандартизации, налогообложения деятельности предприятий;
   • порядок проведения государственных закупок и участия в тендерах;
   • анализ планируемых изменений в системе государственного регулировании отрасли;
   • если вам необходимо сопровождение при подготовки техзадание на проведение маркетингового исследования, свяжитесь с нами.
3. Потребительское маркетинговое исследование:
   • портрет целевой аудитории;
   • факторы, влияющие на покупательную активность потребителей;
   • требования к целевой продукции и уровень удовлетворенности предложением;
   • лояльность к брендам и условия его обретения;
   • поведение покупателей в различных каналах продаж;
   • особенности потребления в сегментах B2B и B2G;
   • раз вы дочитали описание до этого момента, настоятельно рекомендуем вам прейти на страницу с полноценным описанием типовой структуры анализа рынка.
4. Каналы сбыта товаров рынка:
   • возможные способы реализации продукции;
   • условия работы с дистрибьюторами и ритейлерами;
   • эффективность методов продвижения в различных каналах сбыта;
   • рекомендации по адаптации системы реализации при изменении рыночных условий;
   • также получить более предметное представление о содержании отчета по рынку вам поможет получить ознакомление с описанием, например, готового анализа рынка гречки или анализа рынка сантехнических изделий из пластика в Украине.
5. Конкурентное маркетинговое исследование:
   • перечень и рейтинг основных игроков рынка;
   • рыночные доли конкурирующих субъектов, определение доли заказчика;
   • стратегии и тактики конкурентной борьбы, их сильные и слабые стороны;
   • риски и барьеры, создаваемые конкурентами.
6. Производственная сфера рынка:
   • объем и структура выпуска продукции;
   • технологический уровень действующих производителей;
   • доступность сырья, энергоресурсов, квалифицированной рабочей силы;
   • структура себестоимости и уровень рентабельности.
7. Анализ внешнеторгового контура рынка:
   • сегментация экспортно-импортных операций;
   • сравнение конкурентоспособности целевых товаров на внешних рынках;
   • оценка влияния санкций или торговых ограничений;
   • выявление потенциальных партнеров.
8. Инвестиционное маркетинговое исследование:
   • SWOT- и PESTLE-анализ;
   • сводный граф рисков и барьеров;
   • рекомендации по запуску или развитию бизнеса.

Практическая ценность маркетингового исследования

Результаты исследования позволяют:

• минимизировать риски при выходе на новый рынок;
• оптимизировать продуктовую линейку;
• повысить эффективность маркетинговых кампаний;
• обосновать инвестиционные решения;
• выстроить долгосрочную стратегию развития, прочее.

Компании, которые используют данные маркетингового исследования, могут быстрее адаптироваться к изменениям, точнее прогнозировать спрос и эффективнее распределять ресурсы.

Маркетинговое исследование – это инструмент стратегического управления. Оно помогает бизнесу ориентироваться в сложной рыночной среде, находить новые возможности и укреплять позиции. В условиях глобальной конкуренции именно глубина и качество анализа становятся залогом устойчивого роста.

Заказать маркетинговое исследование можно, обратившись в компанию Pro-Consulting по телефону или электронной почте.