Проведення маркетингового дослідження — інструмент бізнес-стратегії

В умовах високої конкуренції та постійних змін на ринку компанії, що прагнуть до сталого розвитку, не можуть покладатися лише на інтуїцію або минулий досвід. Для прийняття стратегічно правильних рішень необхідна об'єктивна і системна інформація про стан ринку, поведінку споживачів і перспективи галузі. Саме тому проведення маркетингового дослідження стає найважливішим інструментом для бізнесу будь-якого масштабу – від локальних підприємств до міжнародних корпорацій.

Далі в матеріалі ми розглянемо деякі стандартні складові ринкового звіту, але рекомендуємо вам перейти на сторінку з повноцінним описом структури дослідження ринку, щоб дізнатися все про цей аналітичний інструмент.

Навіщо потрібно проводити маркетингове дослідження

Комплексний аналіз ринку дозволяє компаніям:

• оцінити поточний стан справ у галузі;
• виявити ключові тренди та прогнозувати їх розвиток;
• зрозуміти структуру попиту та поведінку цільової аудиторії;
• визначити сильні та слабкі сторони конкурентів;
• розрахувати інвестиційну привабливість обраної ніші.

Таким чином, проведення маркетингового дослідження допомагає мінімізувати ризики, оптимізувати стратегію та ефективно розподіляти ресурси.

Структура маркетингового дослідження

Щоб дослідження було максимально корисним і відповідало міжнародним стандартам, воно включає кілька ключових блоків аналізу:

1. Загальний стан ринку:
   • опис сфери економічної активності;
   • показники виробництва, імпорту та експорту;
   • динаміка ємності ринку протягом конкретного періоду та її прогноз;
   • сегментація за важливими критеріями;
   • постійні та тимчасові фактори впливу;
   • основні тренди розвитку ситуації на ринку;
   • у якості прикладу структури вже готового звіту по ринку, перегляньте опис аналізу ринку пісочного печива або аналізу ринку подарунків та елітних сувенірів України.
2. Державне регулювання галузі:
   • профільна законодавча база та підзаконні акти;
   • особливості оподаткування;
   • митні збори, нетарифні захисні бар'єри;
   • умови ліцензування та стандартизації;
   • можливості участі в державних тендерах;
   • не впевнені, що саме має бути включено в проект з аналізу вашого ринку – зв'яжіться з Pro-Consulting – консультант задасть уточнюючі запитання і допоможе скласти технічне завдання.
3. Проведення маркетингового дослідження виробничої сфери:
   • обсяги випуску продукції в натуральному та грошовому вираженні;
   • частки найбільших виробників;
   • технологічний рівень підприємств;
   • наявність сировинної бази;
   • показники рентабельності виробництва.
4. Зовнішньоекономічний контур ринку:
   • експортно-імпортні операції;
   • кон'юнктура зовнішніх ринків;
   • міжнародні обмеження та санкції;
   • факторний аналіз вигідності зовнішніх напрямків;
   • якщо ви плануєте досліджувати іноземний ринок, ознайомтеся для наочності з описом вже готового аналізу ринку промислового швейного обладнання в Бразилії або звіту по ринку готельної нерухомості condo-формату на Анталійському узбережжі – до речі, за аналогічними структурами Pro-Consulting може дослідити будь-які ринки світу або України.
5. Проведення маркетингового дослідження конкурентного середовища:
   • рейтинг прямих і непрямих конкурентів;
   • розподіл ринкових часток;
   • аналіз брендів і торгових пропозицій;
   • стратегії і тактики конкурентної боротьби;
   • оцінка ризиків для бізнесу від діяльності конкурентів.
6. Споживча сфера ринку:
   • сегментація цільової аудиторії;
   • динаміка купівельної спроможності;
   • моделі поведінки покупців на торгових майданчиках різного формату;
   • ставлення до брендів, умови лояльності;
   • споживання продукції бізнесом і державними структурами;
   • раз ви дочитали до цього моменту, ваша зацікавленість в отриманні ринкової аналітики очевидна – перейдіть вже зараз до повноцінного опису структури маркетингового дослідження.
7. Проведення маркетингового дослідження інвестиційної привабливості ринку:
   
   • факторний аналіз ринкової ніші;
   • SWOT-аналіз;
   • PESTLE-аналіз;
   • карта ризиків і бар'єрів;
   • виявлення можливостей для нових і діючих гравців.

Індивідуальний підхід до кожного клієнта

Проведення маркетингового дослідження – це не просто збір статистики, а стратегічний інструмент, що дозволяє бізнесу адаптуватися до змін, знаходити нові можливості та знижувати ризики.

Незважаючи на наявність відпрацьованих методик, кожне проведення маркетингового дослідження є унікальним. Воно формується під конкретні завдання замовника: для міжнародної корпорації важливий масштабний аналіз глобальних ринків, а для локального бізнесу – детальне вивчення регіональної специфіки. Саме тому вартість і глибина дослідження залежать від цілей і потреб клієнта.

Замовити проведення маркетингового дослідження можна за телефоном або електронною поштою компанії Pro-Consulting.

Перед початком роботи проводиться брифінг, де з замовником узгоджуються завдання, часові рамки, формат і вартість маркетингового дослідження. Такий підхід дозволяє максимально ефективно використовувати ресурси і отримати результат, який стане реальною основою для прийняття управлінських рішень.