Проведение маркетингового исследования — инструмент бизнес-стратегии

В условиях высокой конкуренции и постоянных изменений на рынке компании, стремящиеся к устойчивому развитию, не могут полагаться только на интуицию или прошлый опыт. Для принятия стратегически верных решений необходима объективная и системная информация о состоянии рынка, поведении потребителей и перспективах отрасли. Именно поэтому проведение маркетингового исследования становится важнейшим инструментом для бизнеса любого масштаба – от локальных предприятий до международных корпораций.

Далее в материале мы рассмотрим некоторые стандартные составляющие рыночного отчета, но рекомендуем вам перейти на страницу с полноценным описанием структуры исследования рынка, чтобы узнать все о данном аналитическом инструменте.

Зачем нужно проведение маркетингового исследования

Комплексный анализ рынка позволяет компаниям:

• оценить текущее положение дел в отрасли;
• выявить ключевые тренды и прогнозировать их развитие;
• понять структуру спроса и поведение целевой аудитории;
• определить сильные и слабые стороны конкурентов;
• рассчитать инвестиционную привлекательность выбранной ниши.

Таким образом, проведение маркетингового исследования помогает минимизировать риски, оптимизировать стратегию и эффективно распределять ресурсы.

Структура маркетингового исследования

Чтобы исследование было максимально полезным и соответствовало международным стандартам, оно включает несколько ключевых блоков анализа:

1. Общее состояние рынка:
   • описание сферы экономической активности;
   • показатели производства, импорта и экспорта;
   • динамика емкости рынка в течение исследуемого периода и ее прогноз;
   • сегментация по значимым критериям;
   • постоянные и временные факторы влияния;
   • основные тренды развития ситуации на рынке;
   • в качестве примера структуры уже готового отчета по рынку, посмотрите описание анализа рынка песочного печенья или анализа рынка подарков и элитных сувениров Украины.

2. Государственное регулирование отрасли:
   • профильная законодательная база и подзаконные акты;
   • особенности налогообложения;
   • таможенные пошлины, нетарифные защитные барьеры;
   • условия лицензирования и стандартизации;
   • возможности участия в государственных тендерах;
   • не уверены, что именно должно быть включено в проект по анализу вашего рынка – свяжитесь с Pro-Consulting – консультант задаст уточняющие вопросы и поможет составить техническое задание.

3. Проведение маркетингового исследования производственной сферы:
   • объемы выпуска продукции в натуральном и денежном выражении;
   • доли крупнейших производителей;
   • технологический уровень предприятий;
   • наличие сырьевой базы;
   • показатели рентабельности производства.

4. Внешнеэкономический контур рынка:
   • экспортно-импортные операции;
   • конъюнктура внешних рынков;
   • международные ограничения и санкции;
   • факторный анализ выгодности внешних направлений;
   • если вы планируете исследовать иностранный рынок, ознакомьтесь для наглядности с описанием уже готового анализа рынка промышленного швейного оборудования в Бразилии или отчета по рынку гостиничной недвижимости condo-формата на Анталийском побережье – кстати, по аналогичным структурам Pro-Consulting может исследовать любые рынка мира или Украины.

5. Проведение маркетингового исследования конкурентной среды:
   • рейтинг прямых и косвенных конкурентов;
   • распределение рыночных долей;
   • анализ брендов и торговых предложений;
   • стратегии и тактики конкурентной борьбы;
   • оценка рисков для бизнеса от деятельности конкурентов.

6. Потребительская сфера рынка:
   • сегментация целевой аудитории;
   • динамика покупательной способности;
   • модели поведения покупателей на торговых площадках разного формата;
   • отношение к брендам, условия лояльности;
   • потребление продукции бизнесом и государственными структурами;
   • раз вы дочитали до этого момента, ваша заинтересованность в получении рыночной аналитики очевидна – перейдите уже сейчас на полноценное описание структуры маркетингового исследования.

7. Проведение маркетингового исследования инвестиционной привлекательности рынка:
   • факторный анализ рыночной ниши;
   • SWOT-анализ;
   • PESTLE-анализ;
   • карта рисков и барьеров;
   • выявление возможностей для новых и действующих игроков.

Индивидуальный подход к каждому клиенту

Проведение маркетингового исследования – это не просто сбор статистики, а стратегический инструмент, позволяющий бизнесу адаптироваться к изменениям, находить новые возможности и снижать риски.

Несмотря на наличие отработанных методик, каждое проведение маркетингового исследования уникально. Оно формируется под конкретные задачи заказчика: для международной корпорации важен масштабный анализ глобальных рынков, а для локального бизнеса – детальное изучение региональной специфики. Именно поэтому стоимость и глубина исследования зависят от целей и потребностей клиента.

Заказать проведение маркетингового исследования можно по телефону или электронной почте компании Pro-Consulting.

Перед началом работы проводится брифинг, где с заказчиком согласовываются задачи, временные рамки, формат и стоимость маркетингового исследования. Такой подход позволяет максимально эффективно использовать ресурсы и получить результат, который станет реальной основой для принятия управленческих решений.