Як замовити маркетингове дослідження і не помилитися з виконавцем
Маркетингове дослідження дозволяє отримати комплексне уявлення про стан ринку, прогнози його розвитку, можливості для бізнесу та ризики.
Навіщо звертатися до зовнішнього підрядника
Багато компаній стикаються з ефектом «сліпої зони»: власні співробітники не завжди здатні об'єктивно оцінити ринок, особливо якщо мова йде про нові напрямки або зовнішньоекономічну діяльність. Зовнішній підрядник забезпечує незалежність і достовірність даних, спираючись на перевірені методики та актуальні бази.
Замовити маркетингове дослідження необхідно для:
- виходу на нові ринки;
- протидії конкурентам;
- коригування торгової пропозиції;
- оцінки інвестиційної привабливості галузі;
- мінімізації впливу кризових факторів.
Далі в матеріалі ми розглянемо деякі блоки звіту по ринку, але рекомендуємо вам вже зараз перейти до повноцінного опису типової структури дослідження ринку. Також повідомляємо, що для ознайомлення з аналітичними кейсами Pro-Consulting вам потрібно перейти до каталогу готових проектів.
Які питання сформулювати перед стартом
Перед початком дослідження важливо чітко визначити:
- Що хоче дізнатися бізнес? Наприклад, обсяги ринку, сильні та слабкі сторони конкурентів або споживчі тренди.
- Які цілі дослідження? Це може бути прогноз ємності ринку, оцінка частки компанії або виявлення перспективних ніш.
- Які ринки, країни, сегменти цікавлять? Від цього залежить глибина аналізу і вибір методології.
Структура маркетингового дослідження
Маркетингове дослідження та аналіз ринку включають кілька ключових блоків:
- Загальна інформація про ринок:
- обсяги виробництва, імпорту та експорту;
- поточна ємність і динаміка;
- сегментація за товарами, операторами, географією;
- фактори впливу та тенденції розвитку;
- більш предметна уява про структуру ринкового звіту допоможе вам ознайомитися з описом, наприклад, готового аналізу ринку преміксів для бройлерів, аналізу ринку металопрокату або аналізу ринку пісочного печива України – за аналогічними або адаптованими структурами можна проаналізувати будь-який ринок світу.
- Регуляторне середовище:
- закони та нормативні акти;
- податкове навантаження;
- правила зовнішньоекономічної діяльності;
- участь у тендерах та державних закупівлях.
- Виробничий аналіз:
- обсяги виробництва та сировинна база;
- технологічний рівень;
- рентабельність та фактори її збереження;
- якщо ви не впевнені в тому, якими саме даними повинен бути наповнений звіт по вашому ринку – зв'яжіться з нами – консультант уточнить деталі та запропонує структуру дослідження.
- Зовнішньоекономічна діяльність:
- обсяги експортно-імпортних операцій;
- структура поставок;
- митні збори та санкції;
- порівняння зовнішніх ринків.
- Споживча сфера:
- опис цільової аудиторії;
- моделі поведінки покупців;
- результати опитувань та інтерв'ю;
- особливості споживання в B2B та B2G;
- якщо вас цікавить аналіз іноземного ринку, у якості прикладу, перегляньте описи структури звіту по ринку консервації Франції, ринку машинобудування в Китаї або ринку промислового швейного обладнання в США.
- Конкурентний аналіз ринку:
- перелік конкурентів;
- розподіл часток;
- сильні та слабкі сторони;
- стратегії конкурентної боротьби.
- Канали збуту:
- порівняльна характеристика каналів продажів;
- взаємодія з операторами;
- ефективність методів просування;
- якщо ви дочитали опис змісту звіту до цього моменту, рекомендуємо все ж перейти до повноцінного опису послуги з дослідження ринку, щоб оцінити весь її потенціал.
- Інвестиційна привабливість сфери бізнесу:
- SWOT- та PESTLE-аналіз;
- карта ризиків та бар'єрів;
- оцінка ніш та перспективних напрямків.
Критерії вибору підрядника
Щоб замовити дослідження ринку і не помилитися з виконавцем, варто звернути увагу на:
- Досвід у галузі. Pro-Consulting працює з 2004 року і реалізувала близько 3000 проектів у різних сферах – від агропрому та FMCG до будівництва та енергетики.
- Методологію. Наявність вивірених підходів і сертифікованих систем менеджменту (ISO 20252:2006, ISO 9001:2015) гарантує якість.
- Репутацію. Членство в професійних асоціаціях (Українська асоціація маркетингу, ESOMAR) підтверджує статус компанії.
- Міжнародний досвід. Співпраця з клієнтами з Європи, Азії та США посилює конкурентоспроможність.
Документи, які має надати агентство
Надійний підрядник завжди оформляє:
- технічне завдання – фіксує цілі та завдання дослідження;
- план польових робіт – визначає методи збору даних (опитування, інтерв'ю, фокус-групи);
- NDA – угода про конфіденційність, що захищає інтереси клієнта.
Чого слід уникати:
- агентств без кейсів і підтвердженого досвіду;
- «одноденних» компаній, що пропонують швидкі та дешеві рішення;
- обіцянок «все за 3 дні і $200» – якісне дослідження вимагає часу і ресурсів.
Алгоритм співпраці з Pro-Consulting
Замовити маркетингове дослідження в Pro-Consulting – означає отримати надійного партнера, який поєднує міжнародний досвід, глибоку аналітику та орієнтацію на результат. Робота будується за чіткою схемою: бриф → методика → розрахунок → договір → дослідження → результат.
Такий алгоритм забезпечує прозорість і передбачуваність процесу. Клієнт отримує не тільки аналітичний звіт, але й практичні рекомендації для розвитку бізнесу.
Зв'яжіться з нами, скориставшись контактними даними, отримайте допомогу в складанні технічного завдання і дізнайтеся вартість дослідження вашого ринку.
