Как заказать маркетинговое исследование и не ошибиться с исполнителем
Маркетинговое исследование позволяет получить комплексное представление о состоянии рынка, прогнозах его развития, возможностях для бизнеса и рисках.
Зачем обращаться к внешнему подрядчику
Многие компании сталкиваются с эффектом «слепой зоны»: собственные сотрудники не всегда способны объективно оценить рынок, особенно если речь идет о новых направлениях или внешнеэкономической деятельности. Внешний подрядчик обеспечивает независимость и достоверность данных, опираясь на проверенные методики и актуальные базы.
Заказать маркетинговое исследование необходимо для:
- выхода на новые рынки;
- противодействия конкурентам;
- корректировки торгового предложения;
- оценки инвестиционной привлекательности отрасли;
- минимизации влияния кризисных факторов.
Далее в материале мы рассмотрим некоторые блоки отчета по рынку, но рекомендуем вам уже сейчас перейти на полноценное описание типовой структуры исследования рынка. Также сообщаем, что для ознакомления с аналитическими кейсами Pro-Consulting вам надо перейти в каталог готовых проектов.
Какие вопросы сформулировать перед стартом
Перед началом исследования важно четко определить:
- Что хочет узнать бизнес? Например, объемы рынка, сильные и слабые стороны конкурентов или потребительские тренды.
- Какие цели исследования? Это может быть прогноз емкости рынка, оценка доли компании или выявление перспективных ниш.
- Какие рынки, страны, сегменты интересуют? От этого зависит глубина анализа и выбор методологии.
Структура маркетингового исследования
Маркетинговое исследование и анализ рынка включают несколько ключевых блоков:
- Общая информация о рынке:
- объемы производства, импорта и экспорта;
- текущая емкость и динамика;
- сегментация по товарам, операторам, географии;
- факторы влияния и тенденции развития;
- более предметное представление о структуре рыночного отчета вам поможет получить ознакомление с описанием, например, готового анализа рынка премиксов для бройлеров, анализа рынка металлопроката или анализа рынка песочного печенья Украины – по аналогичным или адаптированным структурам можно проанализировать любой рынок мира.
- Регуляторная среда:
- законы и нормативные акты;
- налоговая нагрузка;
- правила внешнеэкономической деятельности;
- участие в тендерах и госзакупках.
- Производственный анализ:
- объемы производства и сырьевая база;
- технологический уровень;
- рентабельность и факторы ее сохранения;
- если вы не уверены в том, какими именно данными должен быть наполнен отчет по вашему рынку – свяжитесь с нами – консультант уточнит детали и предложит структуру исследования.
- Внешнеэкономическая деятельность:
- объемы экспортно-импортных операций;
- структура поставок;
- таможенные пошлины и санкции;
- сравнение внешних рынков.
- Потребительская сфера:
- описание целевой аудитории;
- модели поведения покупателей;
- результаты опросов и интервью;
- особенности потребления в B2B и B2G;
- если вас интересует анализ иностранного рынка, в качестве примера посмотрите описания структуры отчета по рынку консервации Франции, рынку машиностроения в Китае или рынку промышленного швейного оборудования в США.
- Конкурентный анализ рынка:
- перечень конкурентов;
- распределение долей;
- сильные и слабые стороны;
- стратегии конкурентной борьбы.
- Каналы сбыта:
- сравнительная характеристика каналов продаж;
- взаимодействие с операторами;
- эффективность методов продвижения;
- раз вы дочитали описание содержание отчета до этого момента, рекомендуем все же перейти на полноценное описание услуги по исследованию рынка, чтобы оценить весь ее потенциал.
- Инвестиционная привлекательность сферы бизнеса:
- SWOT- и PESTLE-анализ;
- карта рисков и барьеров;
- оценка ниш и перспективных направлений.
Критерии выбора подрядчика
Чтобы заказать исследование рынка и не ошибиться с исполнителем, стоит обратить внимание на:
- Опыт в отрасли. Pro-Consulting работает с 2004 года и реализовала около 3000 проектов в разных сферах – от агропрома и FMCG до строительства и энергетики.
- Методологию. Наличие выверенных подходов и сертифицированных систем менеджмента (ISO 20252:2006, ISO 9001:2015) гарантирует качество.
- Репутацию. Членство в профессиональных ассоциациях (Украинская ассоциация маркетинга, ESOMAR) подтверждает статус компании.
- Международный опыт. Сотрудничество с клиентами из Европы, Азии и США усиливает конкурентоспособность.
Документы, которые должно предоставить агентство
Надежный подрядчик всегда оформляет:
- техническое задание – фиксирует цели и задачи исследования;
- план полевых работ – определяет методы сбора данных (опросы, интервью, фокус-группы);
- NDA – соглашение о конфиденциальности, защищающее интересы клиента.
Чего следует избегать:
- агентств без кейсов и подтвержденного опыта;
- «однодневных» компаний, предлагающих быстрые и дешевые решения;
- обещаний «все за 3 дня и $200» – качественное исследование требует времени и ресурсов.
Алгоритм сотрудничества с Pro-Consulting
Заказать маркетинговое исследование в Pro-Consulting – значит получить надежного партнера, который сочетает международный опыт, глубокую аналитику и ориентацию на результат. Работа строится по четкой схеме: бриф → методика → расчет → договор → исследование → результат.
Такой алгоритм обеспечивает прозрачность и предсказуемость процесса. Клиент получает не только аналитический отчет, но и практические рекомендации для развития бизнеса.
Свяжитесь с нами, воспользовавшись контактными данными, получите помощь в составлении технического задания и узнайте стоимость исследования вашего рынка.
