Як замовити дослідження ринку: покроковий процес роботи з агентством

Є кілька сигналів, які підказують, що компанії пора замовити дослідження ринку:

• падіння продажів або зниження частки ринку;
• плани виходу на новий сегмент або географію;
• необхідність оцінити інвестиційну привабливість ринку або ринкової ніші;
• посилення конкуренції та поява нових гравців;
• потреба в об'єктивних даних для стратегічних рішень.

У цих випадках маркетингове дослідження стає не розкішшю, а інструментом виживання і зростання. Далі в матеріалі ми розглянемо основні розділи звіту по ринку, але рекомендуємо вам вже зараз зберегти собі типову структуру ринкового дослідження.

Як замовити дослідження ринку в компанії Pro-Consulting

Крок 1: попередня консультація

На першому етапі замовник формулює базовий запит: який ринок цікавить і яке завдання потрібно вирішити. Це може бути оцінка ємності ринку, аналіз конкурентного середовища або вивчення споживчих вподобань.

Крок 2: бриф і уточнення цілей

Агентство спільно з клієнтом уточнює цілі дослідження та узгоджує методологію:

• кабінетні методи (аналіз статистики, звітів, публікацій);
• польові методи (опитування, інтерв'ю, фокус-групи);
• глибина опрацювання та очікувані результати.

Крок 3: комерційна пропозиція

На цьому етапі формується пропозиція:

• вартість дослідження (залежить від обсягу та глибини аналізу ринку) – з цінами на ринкову аналітику ви можете ознайомитися в каталозі готових проектів. В середньому індивідуальне дослідження з актуальними даними за аналогічною структурою буде коштувати приблизно на тому ж рівні;
• терміни виконання (залежать від методології та масштабу дослідження, але в стандартному варіанті ви можете розраховувати на виконання проекту за 10-14 календарних днів);
• склад робіт і формат підсумкового звіту.

Крок 4: старт проекту та проміжні узгодження

Після підписання договору наша команда приступає до збору та аналізу даних. Важливо, щоб замовник брав участь у проміжних узгодженнях – це дозволяє коригувати фокус маркетингового дослідження та уникати непорозумінь.

Крок 5: передача результатів та підсумкова консультація

Маркетингове дослідження зазвичай включає кілька взаємопов'язаних розділів, кожен з яких розкриває певний аспект ринкового середовища:

1. Загальна характеристика ринку:
   
   • оцінка обсягів виробництва, імпорту та експорту;
   • розрахунок поточної ємності та динаміки розвитку ринку;
   • сегментація за продуктами, компаніями та регіонами;
   • виявлення ключових факторів впливу та довгострокових тенденцій;
   • у якості структури реального звіту пропонуємо ознайомитися з описом, наприклад, готового аналізу ринку систем електронного документообігу України або аналізу ринку причепів США.
     
2. Регуляторні умови роботи на ринку:
   • огляд чинних законів та нормативних актів;
   • аналіз податкової системи та адміністративних вимог;
   • правила ведення зовнішньоекономічної діяльності;
   • участь бізнесу в державних тендерах.
     
3. Виробничий аналіз ринку:
   • структура та обсяги випуску продукції;
   • наявність та якість сировинної бази;
   • рівень технологічного оснащення підприємств;
   • показники рентабельності та стійкості виробництва;
   • якщо ви не впевнені, якими даними наповнити звіт, або як використовувати отримані показники ринку, зв'яжіться з нами – контакти – консультант дізнається деталі вашого запиту і відповість на всі питання.
4. Міжнародна торгівля цільовою продукцією:
   • аналіз експортних та імпортних потоків;
   • географія та структура поставок;
   • бар'єри та митні обмеження;
   • порівняння умов на зовнішніх ринках.
     
5. Споживче дослідження ринку:
   • опис цільової аудиторії та її характеристик;
   • моделі поведінки та мотивації покупців;
   • результати опитувань, інтерв'ю та фокус-груп;
   • особливості споживання в B2B- та B2G-секторах;
   • також отримати більш предметне уявлення про реальну структуру звіту вам допоможе ознайомлення з описом готового аналізу ринку оптоволокна України або аналізу ринку ІТ-послуг Азербайджану – за аналогічними структурами Pro-Consulting може проаналізувати будь-який ринок світу або України.
     
6. Конкурентне середовище:
   • перелік та рейтинг основних гравців ринку;
   • розподіл ринкових часток;
   • сильні та слабкі сторони конкурентів;
   • стратегії конкурентної боротьби та практичні результати.
     
7. Канали продажів та просування:
   • порівняльний аналіз способів реалізації продукції;
   • взаємодія з дистриб'юторами та партнерами;
   • оцінка ефективності маркетингових та рекламних інструментів.
     
8. Інвестиційний потенціал галузі:
   • результати проведення SWOT- та PESTLE-аналізу;
   • зведена карта ризиків і бар'єрів;
   • виявлені перспективні ніші та напрямки для розвитку.
     

Практичні переваги

Замовивши дослідження ринку, ініціатор отримує:

• стратегічний інструмент для прийняття рішень;
• можливість знизити ризики та оптимізувати бізнес-процеси;
• розуміння конкурентних переваг та слабких сторін компанії;
• основу для виходу на нові ринки та залучення інвестицій.

Маркетингове дослідження – це інвестиція в майбутнє бізнесу. Правильний вибір агентства і чіткий процес роботи дозволяють отримати не просто масив даних, а й практичні рекомендації щодо досягнення стратегічних цілей.

Скористайтеся нашими контактами та замовте консультацію, щоб обговорити дослідження ринку для вашого бізнесу.