Що входить в дослідження ринку на замовлення: структура звіту та результат
Дослідження ринку є ключовим інструментом для успішності бізнесу, оскільки дозволяє приймати рішення на основі достовірних даних, а не інтуїції. Воно допомагає підприємцям зрозуміти поточний стан галузі, виявити тенденції та прогнозувати зміни, оцінити конкурентне середовище та споживчі вподобання. Завдяки цьому компанія може мінімізувати ризики, адаптуватися до коливань ринку і вибудовувати довгострокову стратегію розвитку, що забезпечує стійке зростання і конкурентні переваги.
Нижче в матеріалі наведено окремі блоки структури ринкового звіту. Для розуміння повного складу та логіки дослідження рекомендуємо ознайомитися з розширеним описом змісту аналізу ринку.
Додатково зазначаємо, що практичний досвід Pro-Consulting представлений в каталозі реалізованих проектів.
Який результат отримує клієнт
Замовляючи дослідження ринку у спеціалізованого агентства, бізнес отримує комплексний аналітичний звіт, який включає:
- детальний опис поточного стану ринку та його динаміки;
- таблиці з ключовими показниками (ємність, сегментація, ціни, канали збуту);
- висновки про становище компанії в конкурентному середовищі;
- рекомендації щодо стратегії розвитку, адаптації до змін та мінімізації ризиків.
Приклади бізнес-рішень, які «закриває» дослідження ринку на замовлення:
- запуск нового продукту або бренду;
- вихід на зовнішні ринки;
- розробка маркетингової стратегії;
- проведення масштабної рекламної кампанії;
- антикризові заходи та адаптація до форс-мажорних обставин;
- коригування складу бренду та позиціонування.
Базові блоки дослідження ринку
- Ринок і тренди
- опис функціонування сфери бізнесу, механізмів ціноутворення, логістики та сезонності;
- ключові макроекономічні та технологічні фактори;
- тенденції розвитку: нові продукти, зміна споживчих переваг, консолідація гравців.
- Ємність ринку:
- показники виробництва, імпорту та експорту;
- динаміка та прогноз зміни обсягів;
- оцінка потенціалу зростання;
- у якості прикладу структури реального звіту подивіться опис, наприклад, аналізу ринку алкогольних напоїв або аналізу ринку когенераційного обладнання України.
- Конкуренти:
- перелік та рейтинг основних гравців;
- аналіз асортименту та торгових пропозицій;
- розподіл ринкових часток;
- стратегії конкурентної боротьби та бар'єри входу.
- Ціни та канали реалізації:
- механізми формування цін;
- канали збуту та логістика;
- роль сезонності та циклічності.
- Споживач:
- профіль цільової аудиторії (демографічні та психографічні характеристики);
- споживчі тренди та вимоги до товарів;
- рівень задоволеності та лояльності;
- моделі поведінки покупців на різних майданчиках;
- якщо ви не впевнені, які саме дані повинен містити звіт по вашому ринку, зв'яжіться з нами – контакти – консультант уточнить цілі та завдання вашого підприємства і допоможе скласти структуру дослідження ринку.
Додаткові блоки під завдання замовника дослідження ринку
- Прогноз: сценарії розвитку ринку та оцінка перспектив.
- Ризики: карта ризиків, бар'єри для реалізації проектів, заходи щодо їх мінімізації.
- Сегментація: поглиблений аналіз ніш за продуктом, географією, типом споживача та іншими ознаками.
- Інвестоценка: SWOT- та PESTLE-аналіз, порівняння привабливості сегментів, рекомендації щодо інвестицій.
Які дані потрібні від клієнта на старті
Для підготовки дослідження агентству необхідні:
- опис цілей і завдань проекту;
- інформація про поточний стан компанії та продукту;
- передбачувані ринки або сегменти для аналізу;
- технічне завдання, що відображає інформаційні запити відповідно до цілей і завдань замовника.
Ці дані дозволяють сформувати оптимальну структуру дослідження ринку на замовлення та врахувати специфіку бізнесу.
Структура готового звіту (приклад)
- Вступ: цілі та завдання дослідження.
- Загальний стан ринку:
- опис функціонування;
- ключові фактори впливу;
- тенденції розвитку.
- Ємність ринку:
- виробництво, імпорт, експорт;
- динаміка та прогноз;
- також отримати більш предметне уявлення про зміст звіту вам допоможе ознайомлення з описом звіту по ринку м'яса великої рогатої худоби або ринку подарунків та елітних сувенірів України.
- Конкурентне дослідження ринку:
- перелік та рейтинг гравців;
- аналіз пропозицій та стратегій;
- розподіл часток, позиція замовника.
- Ціни та канали збуту:
- механізми ціноутворення;
- логістика та сезонність;
- особливості функціонування та ефективність каналів продажів.
- Споживча сфера:
- профіль аудиторії;
- тренди та уподобання;
- задоволеність та лояльність;
- моделі поведінки.
- Оцінка інвестиційної привабливості:
- прогноз стану ринку;
- SWOT- та PESTLE-аналіз;
- карта ризиків та бар'єрів.
- Висновки та рекомендації.
- Додатки: таблиці, графіки, діаграми.
Хочете отримати приклад структури дослідження ринку саме під вашу нішу? Зверніться до агентства маркетингових досліджень Pro-Consulting - контакти. Наші фахівці підготують індивідуальний звіт, який стане надійною основою для стратегічних рішень.
