Аналіз конкурентів під час маркетингового дослідження

Збереження і розвиток бізнесу в умовах ринку, що постійно змінюється, важко здійснити без знання поточної ситуації у сфері діяльності підприємства, наявних ризиків і бар'єрів для отримання і збільшення прибутку.

Одним із джерел ризиків є конкуренція між ринковими суб'єктами, кожен з яких прагне зміцнити свою позицію, зокрема й потіснивши з ринку менш спритних колег. Саме тому більшість клієнтів Pro-Consulting, замовляючи маркетингове дослідження, просять провести в його рамках і аналіз конкурентів. Навіть якщо за технічним завданням не потрібен поглиблений аналіз конкурентів, дослідник все одно приділяє увагу цьому аспекту ринку. Рекомендуємо вам уже зараз ознайомитися і зберегти собі посилання на типову структуру дослідження ринку для підготовки техзавдання в майбутньому.

Аналіз конкурентів дає змогу точніше оцінити:

• загальну ситуацію у сфері бізнесу;
• можливості для виробництва, експорту та імпорту цільових товарів;
• особливості споживання товарів ринку;
• функціонування каналів збуту та шляхи їх найефективнішого використання;
• фактори формування цін на ресурси та кінцеву продукцію, умови рентабельності бізнесу;
• інвестиційну привабливість даного ринку;
• повнішу картинку про реальну структуру ринкового звіту вам допоможе отримати ознайомлення з описом, наприклад, готового аналізу ринку овочевої консервації в Польщі або аналізу ринку слабоалкогольних напоїв в Україні.

Всебічний аналіз конкурентів включає:

1. Загальне дослідження конкурентного середовища:
   • перелік і рейтинг основних конкурентів замовника;
   • характеристики та особливості діяльності суб'єктів, що конкурують;
   • результативність на ринку стратегій і прийомів конкурентної боротьби.
2. Продуктовий аналіз конкурентів:
   • асортимент продукції конкурентів, у тому числі й непрямих;
   • властивості та відмінні якості товарів, що конкурують, виявлені переваги та недоліки порівняно з товарами замовника;
   • можливості та практичні дії конкурентів щодо вдосконалення продукції, що випускається на ринок;
   • повідомляємо вам, що понад 2500 готових проєктів по ринках України та світу доступні в каталозі готових проєктів - скористайтеся пошуком за ключовим словом і знайдіть уже готовий звіт по своєму ринком. Будь-який звіт буде актуалізовано за вашим запитом.
3. Ціновий аналіз конкурентів:
   • оптові та роздрібні ціни на товари конкурентів, їх динаміка в часі;
   • постійні та тимчасові фактори впливу на собівартість продукції;
   • цінові політики суб'єктів, що конкурують, критерії цінової конкурентоспроможності;
   • простір для маневрів цінами, наявний у конкурентів.
4. Збутовий аналіз конкурентів:
   • усі можливі способи збуту цільової продукції;
   • функціонування каналів збуту в поточних умовах;
   • умови співпраці, висунуті дистриб'юторами і ритейлерами;
   • структура продажів цільової продукції в розрізі каналів збуту;
   • розподіл продажів товарів між конкурентами в натуральному і грошовому вираженнях;
   • склад торгових пропозицій конкурентів, способи просування, привабливість для покупців;
   • якщо ви не впевнені в тому, яка саме ринкова аналітика вам необхідна, поспілкуйтеся з нашим консультантом - він поставить правильні запитання і допоможе скласти технічне завдання - контакти.
5. Методи роботи конкурентів:
   • критерії відбору та комунікаційні політики компаній-конкурентів щодо постачальників ресурсів і реалізаторів кінцевої продукції;
   • принципи, форми та методи спілкування конкурентів із цільовою аудиторією для забезпечення лояльності;
   • взаємодію структурних підрозділів і фахівців суб'єктів-конкурентів, переваги та недоліки внутрішньої організації підприємств;
   • принципи та методи кадрової роботи.
6. Стратегічний аналіз конкурентів:
   • озвучені корпоративні цінності конкурентів, їх практичне дотримання;
   • спрямованість і внутрішній зміст торгових марок;
   • філософія рекламних кампаній і піар акцій;
   • особливості маркетингових стратегій конкурентів, їх результативність.

Аналіз конкурентів проводять переважно кабінетними методами на основі даних із різних джерел:

• офіційних статистичних зведень;
• інформації органів влади;
• звітів і презентацій самих ринкових суб'єктів;
• досліджень неурядових організацій;
• публікацій масової та спеціалізованої преси;
• власних інформаційних масивів компанії та партнерів.

Поглиблений аналіз конкурентів може доповнюватися кількісними та якісними польовими дослідженнями, наприклад, опитуваннями споживчої аудиторії, фокус-груповими, за допомогою онлайн-спільноти MROC.

Кожен аналіз конкурентів виконується ексклюзивно для замовника відповідно до його технічного завдання. Дізнатися всі деталі послуги та замовити аналіз конкурентів можна за телефоном або електронною поштою Pro-Consulting.