Від аналізу до стратегії: навіщо і як провести маркетингове дослідження

В умовах війни, нестабільної економіки та високої конкуренції на ринку будь-яка компанія стикається з необхідністю провести маркетингове дослідження. Такий аналіз дозволяє сформувати надійну інформаційну базу для розробки бізнес-проектів, прийняття управлінських рішень та стратегічного розвитку підприємства.

Далі в матеріалі ми ознайомимо вас з основним змістом звіту, але пропонуємо вам відразу ж перейти до повноцінного опису типової структури дослідження ринку.

Також повідомляємо вам, що ви знайдете близько 3000 кейсів з аналізу іноземних та українських ринків у каталозі готових проектів.

Компанії з достатніми ресурсами можуть провести маркетингове дослідження власними силами, проте для більшості гравців ринку більш раціональним рішенням стає залучення спеціалізованих агентств, таких як Pro-Consulting. Це дозволяє заощадити час, знизити витрати і отримати об'єктивні результати, засновані на професійній експертизі.

Навіщо буває необхідно провести маркетингове дослідження

Клієнти Pro-Consulting зазвичай приймають рішення провести маркетингове дослідження для вирішення таких завдань, як:

• визначення поточного стану ринку та його динаміки;
• оцінка конкурентного середовища та виявлення сильних і слабких сторін гравців;
• визначення потреб і поведінки цільової аудиторії;
• обґрунтування інвестиційних рішень і вибір перспективних ніш;
• зниження ризиків при виході на нові ринки або запуску продукту.

Таким чином, рішення провести маркетингове дослідження стає не просто допоміжним інструментом, а ключовим елементом стратегічного планування.

Структура маркетингового дослідження

Щоб провести маркетингове дослідження максимально ефективно, важливо дотримуватися чіткої структури. У типовому варіанті вона включає такі розділи:

1. Загальні відомості про ринкову ситуацію:
   • опис сфери економічної активності;
   • показники виробництва, експорту та імпорту;
   • розрахунок ємності ринку та прогноз динаміки;
   • сегментація за ключовими критеріями;
   • виявлення факторів впливу та тенденцій розвитку;
   • у якості прикладу структури реального звіту ознайомтеся з описом, наприклад, готового аналізу ринку пісочного печива або аналізу ринку цементу та бетону України.
2. Правила та умови роботи на ринку:
   • аналіз нормативно-правової бази;
   • можливі організаційно-правові форми діяльності підприємств;
   • ліцензування та стандарти;
   • податкове навантаження та митні умови;
   • санкційні обмеження та бар'єри;
   • порядок проведення державних закупівель та участі в державних тендерах;
   • якщо ви не впевнені в тому, з яких розділів має складатися дослідження вашого ринку, зв'яжіться з нами – консультант задасть запитання про цілі використання ринкового звіту та підготує технічне завдання – контакти.
3. Компанія Pro-Consulting має можливість провести маркетингове дослідження споживчої сфери з використанням кількісних і якісних методів, що включають:
   • визначення профілю цільової аудиторії;
   • виявлення вимог до продукту та рівня задоволеності покупців;
   • індекс лояльності до брендів;
   • аналіз моделей поведінки покупців в офлайн- та онлайн-магазинах;
   • особливості споживання в державному та корпоративному сегментах.
4. Аналіз конкуренції:
   • складання переліку прямих і непрямих конкурентів;
   • порівняння ринкових часток і позицій;
   • оцінка асортименту, переваг і недоліків товарів і брендів, що конкурують;
   • вивчення стратегій і тактик конкурентної боротьби;
   • виявлення конкурентних ризиків і бар'єрів для бізнесу;
   • також для наочності перегляньте опис вже готового аналізу ринку птахівництва або аналізу ринку паперових виробів України – до речі, за аналогічною структурою Pro-Consulting може дослідити будь-який ринок України або світу.
5. Інвесторам завжди корисно провести маркетингове дослідження, яке забезпечує обґрунтований вибір перспективного ринку або ніші на основі:
   • факторного аналізу декількох ринків;
   • SWOT-аналізу;
   • PESTLE-аналізу;
   • карти ризиків і бар'єрів;
   • рекомендацій щодо інвестицій та розвитку бізнесу.

Практична цінність дослідження

Можливість провести маркетингове дослідження дозволяє компаніям приймати рішення на основі фактів, а не інтуїції. Наприклад, при виході на новий ринок бізнес отримує чітке розуміння:

• наскільки великий попит на продукт;
• які сегменти найбільш перспективні;
• які бар'єри можуть виникнути;
• які стратегії конкуренти використовують для утримання позицій.

Крім того, дослідження допомагає оптимізувати маркетингові бюджети, зосередивши зусилля на найбільш результативних каналах просування.

Таким чином, рішення провести маркетингове дослідження – це інвестиція в сталий розвиток бізнесу. Воно допомагає знизити невизначеність, виявити нові можливості та вибудувати стратегію, яка забезпечить конкурентні переваги.

Провести маркетингове дослідження можна, зв'язавшись з компанією Pro-Consulting по телефону або електронній пошті.