От анализа к стратегии: зачем и как провести маркетинговое исследование
В условиях войны, нестабильной экономики и высокой конкуренции на рынке любая компания сталкивается с необходимостью провести маркетинговое исследование. Такой анализ позволяет сформировать надежную информационную базу для разработки бизнес-проектов, принятия управленческих решений и стратегического развития предприятия.
Далее в материале мы познакомим вас с основным содержанием отчета, но предлагаем вас сразу же перейти на полноценное описание типовой структуры исследования рынка.
Также сообщаем вам, что вы найдете около 3000 кейсов по анализу иностранных и украинских рынков в каталоге готовых проектов.
Компании с достаточными ресурсами могут провести маркетинговое исследование собственными силами, однако для большинства игроков рынка более рациональным решением становится привлечение специализированных агентств, таких как Pro-Consulting. Это позволяет сэкономить время, снизить затраты и получить объективные результаты, основанные на профессиональной экспертизе.
Зачем бывает необходимо провести маркетинговое исследование
Клиенты Pro-Consulting обычно принимают решение провести маркетинговое исследование для решения таких задач, как:
- определение текущего состояния рынка и его динамики;
- оценка конкурентной среды и выявление сильных и слабых сторон игроков;
- изучение потребностей и поведения целевой аудитории;
- обоснование инвестиционных решений и выбор перспективных ниш;
- снижение рисков при выходе на новые рынки или запуске продукта.
Таким образом, решение провести маркетинговое исследование становится не просто вспомогательным инструментом, а ключевым элементом стратегического планирования.
Структура маркетингового исследования
Чтобы провести маркетинговое исследование максимально эффективно, важно придерживаться четкой структуры. В типовом варианте она включает следующие разделы:
- Общие сведения о рыночной ситуации:
- описание сферы экономической активности;
- показатели производства, экспорта и импорта;
- расчет емкости рынка и прогноз динамики;
- сегментация по ключевым критериям;
- выявление факторов влияния и тенденций развития;
- в качестве примера структуры реального отчета ознакомьтесь с описанием, например, готового анализа рынка песочного печенья или анализ рынка цемента и бетона Украины.
- Правила и условия работы на рынке:
- анализ нормативно-правовой базы;
- возможные организационно-правовые формы деятельности предприятий;
- лицензирование и стандарты;
- налоговая нагрузка и таможенные условия;
- санкционные ограничения и барьеры;
- порядок проведения госзакупок и участия в государственных тендерах;
- если вы не уверены в том, из каких разделов должно состоять исследования вашего рынка, свяжитесь с нами – консультант задаст вопросы о целях использования рыночного отчета и подготовит техническое задание – контакты.
- Компания Pro-Consulting имеет возможность провести маркетинговое исследование потребительской сферы с использованием количественных и качественных методов, включающих:
- определение профиля целевой аудитории;
- выявление требований к продукту и уровня удовлетворенности покупателей;
- индекс лояльности к брендам;
- анализ моделей поведения покупателей в офлайн- и онлайн-магазинах;
- особенности потребления в государственном и корпоративном сегментах.
- Анализ конкуренции:
- составление перечня прямых и косвенных конкурентов;
- сравнение рыночных долей и позиций;
- оценка ассортимента, преимуществ и недостатков конкурирующих товаров и брендов;
- изучение стратегий и тактик конкурентной борьбы;
- выявление конкурентных рисков и барьеров для бизнеса;
- также посмотрите для наглядности описания уже готового анализа рынка птицеводства или анализа рынка бумажных изделий Украины – кстати по аналогичным структура Pro-Consulting может исследовать любой рынок Украины или мира.
- Инвесторам всегда полезно провести маркетинговое исследование, обеспечивающие обоснованный выбор перспективного рынка или ниши на основе:
- факторного анализа нескольких рынков;
- SWOT-анализа;
- PESTLE-анализа;
- карты рисков и барьеров;
- рекомендаций по инвестициям и развитию бизнеса.
Практическая ценность исследования
Возможность провести маркетинговое исследование позволяет компаниям принимать решения на основе фактов, а не интуиции. Например, при выходе на новый рынок бизнес получает четкое понимание:
- насколько велик спрос на продукт;
- какие сегменты наиболее перспективны;
- какие барьеры могут возникнуть;
- какие стратегии конкуренты используют для удержания позиций.
Кроме того, исследование помогает оптимизировать маркетинговые бюджеты, сосредоточив усилия на наиболее результативных каналах продвижения.
Таким образом, решение провести маркетинговое исследование – это инвестиция в устойчивое развитие бизнеса. Оно помогает снизить неопределенность, выявить новые возможности и выстроить стратегию, которая обеспечит конкурентные преимущества.
Провести маркетинговое исследование можно, связавшись с компанией Pro-Consulting по телефону или электронной почте.
