Маркетинговое исследование для выхода на рынок
Выход на новый рынок всегда связан с высокой степенью неопределенности. Стандартные отраслевые обзоры дают лишь общую картину, но не отвечают на прикладные вопросы конкретного бизнеса. Именно поэтому требуется индивидуально разработанное исследование рынка, которое учитывает цели и задачи заказчика, специфику продукта и особенности конкурентной среды. Такой подход позволяет снизить риски и принять обоснованные управленческие решения.
Предлагаем вам уже сейчас сохранить ссылку на полноценное описание типовой структуры рыночного отчета для подготовки технического задания в будущем.
С описаниями кейсов по рыночной аналитике вы можете ознакомиться в каталоге готовых проектов.
Какие задачи решает анализ рынка для выхода на рынок
Индивидуальное маркетинговое исследование помогает компании:
- оценить реальную емкость рынка и платежеспособный спрос;
- определить целевые сегменты клиентов и их характеристики;
- проанализировать конкурентную среду и выявить барьеры входа;
- установить ценовые уровни и модели позиционирования;
- оценить регуляторные и операционные риски, связанные с запуском продукта.
Таким образом, индивидуально разработанное исследование рынка становится инструментом стратегического планирования, а не просто источником статистики.
Какие вопросы чаще всего ставят клиенты
На практике компании обращаются к маркетинговому исследованию, чтобы получить ответы на прикладные вопросы:
- есть ли достаточный спрос для запуска продукта;
- какие сегменты рынка являются приоритетными;
- какие игроки реально контролируют рынок и каковы их стратегии;
- возможно ли организовать локальное производство или целесообразнее импорт;
- какой формат выхода экономически оправдан – собственное производство, партнерство или дистрибуция.
Если вы не уверены, что индивидуальный рыночный отчет с прогнозами полностью покроет ваши информационные потребности, свяжитесь с нашим консультантом — контакты — он уточнит цели вашего проекта и подберёт оптимальную методологию и инструменты исследования.
Эти вопросы напрямую связаны с инвестиционными решениями и определяют траекторию развития бизнеса.
Что включает исследование для выхода на рынок
Структура индивидуально разработанного исследования рынка обычно выглядит так:
- Общие показатели и характеристики рыночной ситуации:
- особенности функционирования рынка;
- объемы производства и импорта;
- динамика емкости рынка и прогноз;
- структура рынка по ключевым срезам;
- факторы влияния и их сила;
- Государственное регулирование и условия работы на рынке:
- требования законодательства и подзаконных актов;
- порядок регистрации предприятий;
- налоги, сборы, таможенные пошлины;
- лицензирование и стандарты;
- участие в тендерах и госзакупках;
- планы реформ и изменения регулирования;
- в качестве примера структуры реального отчета предлагаем посмотреть описание уже готового отчета по рынку бумажных изделий, рынку сахарных сиропов или рынку биогаза и биометана Украины
- Потребления целевых товаров:
- профиль аудитории и ее сегментация;
- социальные тренды и их влияние на спрос;
- удовлетворенность ассортиментом и свойствами товаров;
- лояльность к брендам и пути ее повышения;
- различия поведения покупателей на онлайн- и офлайн-площадках;
- потребление в секторах B2B и B2G.
- Анализ каналов реализации продукции:
- существующие способы организации продаж;
- особенности работы с дистрибьюторами и ритейлерами;
- ценовые политики и методы продвижения;
- рекомендации по выбору каналов в особых условиях.
- Анализ конкурентной среды:
- топ основных конкурентов;
- распределение рыночных долей;
- преимущества и недостатки предложений конкурентов;
- маркетинговые стратегии и методы борьбы;
- барьеры и риски, вызванные деятельностью конкурентов.
- Оценка инвестиционной привлекательности отрасли:
- факторный анализ рынков и ниш;
- SWOT- и PESTLE-анализ;
- карта рисков и барьеров;
- рекомендации для планирования бизнес-проектов.
- Специфические аспекты по запросу клиента, например:
- возможности организации производства;
- технологический уровень мощностей;
- структура себестоимости и рентабельность;
- состояние сырьевой базы;
- доступность технологий, оборудования и кадров.
С более 3000 кейсами по исследованию рынков вы можете ознакомиться в каталоге готовых проектов.
Формат результата
В отличие от готовых отраслевых отчетов, индивидуально разработанное исследование рынка создается под конкретные цели клиента. Оно учитывает специфику продукта, стратегию компании и особенности выбранного региона. Такой формат позволяет использовать результаты исследования как практическое руководство к действию, а не как справочный материал.
Выход на новый рынок требует точных данных и глубокого анализа. Индивидуально разработанный анализ рынка дает бизнесу ответы на ключевые вопросы, снижает неопределенность и помогает выбрать оптимальную стратегию.
Закажите маркетинговое исследование для выхода на рынок – и получите инструмент, который станет основой успешного развития вашего проекта – контакты.
