Дослідження конкурентів в інтересах власного бізнесу

Замовляючи аналіз ринку, клієнти Pro-Consulting здебільшого просять включити в нього дослідження конкурентів, оскільки діяльність інших суб'єктів бізнесу є одним із ключових чинників впливу на ринкове середовище.

Дослідження конкурентів дає змогу отримати інформацію про можливості та бар'єри для вирішення ключових завдань:

• виведення на ринок нових гравців;
• розширення сфери діяльності вже існуючого підприємства;
• створення або коригування бренду, торгової пропозиції;
• реалізації кампанії з просування;
• виходу на зовнішні експортні або імпортні ринки;
• адаптації бізнесу до форс-мажорних обставин;
• здійснення антикризового менеджменту та інших;
• рекомендуємо вам також ознайомитися з типовою структурою комплексного дослідження ринку, за якою можна проаналізувати будь-який ринок України та світу.

Дослідження конкурентів може проводитися як у рамках комплексного аналізу ринку, так і в окремому вигляді. Типове дослідження конкурентів здійснюється за такими напрямами:

1.  Загальні відомості про суб'єктів, що конкурують:
   • перелік основних прямих і непрямих конкурентів;
   • рейтинг і характеризуючі дані конкурентів;
   • розподіл ринкових часток між конкурентами;
   • стратегії та прийоми конкурентної боротьби, їх результативність;
   • пропонуємо вам для отримання більш повного уявлення про структуру ринкового звіту ознайомитися з описами готового аналізу ринку закладів громадського харчування або, наприклад, аналізу ринку бензину і дизельного палива в Україні.
2. Продуктове дослідження конкурентів:
   • асортимент на ринку товарів прямих конкурентів і субститутів;
   • властивості продукції конкурентів;
   • сильні та слабкі сторони торговельних пропозицій;
   • можливості та практичні дії конкурентів щодо підвищення конкурентоспроможності цільової продукції.
3. Цінове дослідження конкурентів:
   • структура собівартості та кінцевої ціни товарів, що конкурують;
   • середні ціни на ринку та їхня часова динаміка;
   • цінові маневри конкурентів та їхні можливі рамки;
   • умови збереження прийнятної прибутковості бізнесу в поточному і прогнозованому стані ринку;
   • якщо ви не впевнені в тому, яка саме ринкова аналітика необхідна вашому підприємству, поговоріть з нашим консультантом - вам поставлять правильні запитання і запропонують структуру дослідження ринку - контакти.
4. Вивчення зовнішніх і внутрішніх бізнес-процесів конкурентів:
   • політика взаємодії конкурентів з іншими ринковими суб'єктами: постачальниками сировини та ресурсів, дистриб'юторами та ритейлерами;
   • базові принципи і практика співпраці суб'єктів ринку із зовнішніми партнерами;
   • комунікація конкурентів зі споживчою аудиторією, методи набуття і збереження лояльності покупців;
   • політика підбору кадрів і роботи з ними.
5. Стратегічне дослідження конкурентів:
   • склад та образи брендів-конкурентів;
   • маркетингові стратегії конкурентів;
   • методи просування, що застосовуються конкурентами, та їх ефективність;
   • корпоративні цінності, що проголошуються конкурентами, відповідність їм практичної діяльності.

Також повідомляємо вам, що в каталозі готових проєктів доступно до ознайомлення та купівлі понад 2400 готових ринкових звітів - посилання на каталог.

Дослідження конкурентів проводить компанія Pro-Consulting на підставі даних з усіх доступних джерел інформації:

• зведень державної служби статистики;
• повідомлень виконавчих і контролюючих державних органів;
• матеріалів ділових форумів, виставок, інших бізнес-заходів;
• публікацій у засобах масової інформації та спеціалізованих економічних виданнях;
• маркетингових досліджень неурядових організацій;
• власних і партнерських інформаційних масивів.

Дослідження конкурентів у споживчій сфері ринку може доповнюватися польовими методами: телефонними опитуваннями, фокус-груповими дослідженнями, глибинними інтерв'ю, залученням онлайн-спільноти MROC, аналізом мережевих інформаційних ресурсів.

Наприклад, за допомогою можливостей колл-центру Pro-Consulting дослідження конкурентів може бути збагачене відомостями про:

• споживчі тренди щодо цільових товарів, ступінь відповідності їм продукції конкурентів та ініціатора дослідження;
• ставлення покупців до певних брендів і товарів;
• шляхи підвищення споживчої конкурентоспроможності торговельної пропозиції.

Якісно проведене дослідження конкурентів озброює замовника інформаційною базою як для мінімізації ризиків і бар'єрів, що створюються суб'єктами-конкурентами, так і для розроблення ефективної стратегії конкурентної боротьби з метою поліпшення власної ринкової позиції.

Замовити дослідження конкурентів та інші маркетингові дослідження можна, скориставшись контактними даними компанії Pro-Consulting.