Аналіз ринку продукції - Pro-Consulting

Ефективні продажі своїх товарів або послуг - це те, до чого прагне будь-який бізнес. Для організації продажів менеджменту підприємства необхідно володіти інформацією про поточні економічні умови, в яких доводиться працювати, і ще бажано мати прогноз їх зміни на коротко- і середньострокову перспективу.

Чинниками, що постійно впливають на ринок, є:

макроекономічна ситуація і бізнес-клімат в країні;
діяльність законодавчої і виконавчої влади в плані впливу на систему держрегулювання галузі;
міжнародна політична та економічна ситуація;
цінова і товарна кон'юнктура споживчих і сировинних ринків на національному, регіональному та глобальному рівнях;
конкурентна боротьба;
демографічна ситуація і споживчі тренди, які переважають.

В якості прикладу ознайомтеся зі структурою готового аналізу ринку мінеральних добрив в Україні за 2016 - 1 пол. 2021 рр. - за аналогічною структурою можна дослідити і ваш ринок

Крім того, на ринки товарів і послуг можуть сильно впливати тимчасові чинники, такі як вірусні пандемії, техногенні аварії, кліматичні аномалії та інші.

Типові розділи готового аналізу ринку продукції

Типовий аналіз ринку продукції, в разі якщо замовник не ставить перед виконавцем специфічних умов, описує всі істотні аспекти ринкового середовища, знання, які потрібні для вирішення завдань, які найбільш часто зустрічаються, наприклад,

коригування асортименту;
вихід на нові ринки;
ребрендинг;
пошуку контрагентів для організації зовнішньоекономічної діяльності;
розширення ринкової частки;
реакції на активність конкурентів;
реалізації інвестиційних проектів.

На сайті розміщені до покупки понад 1900 готових аналіз ринків - перейдіть в каталог

Готовий звіт за результатами аналізу ринку продукції за замовчуванням містить наступні розділи:

1. Загальний аналіз ринку продукції:

обсяги внутрішнього виробництва і зовнішніх поставок в натуральному і грошовому вираженнях;
динаміка місткості ринку протягом певного часового проміжку з екстраполяцією в майбутнє;
сегментація ринку за споживчими, географічним та іншим параметрам;
результати впливу постійних і тимчасових факторів;
споживчі, технологічні, екологічні та інші тренди, які переважають на ринку.

2. Рамки нормативно-правового регулювання даної сфери бізнесу:

положення законів, постанов уряду та інших видів нормативних актів;
умови ліцензування та сертифікації;
податки, збори і мита;
можливості участі в бюджетних тендерах;
відомі плани щодо зміни системи держрегулювання галузі.

Можливо, вам буде цікава стаття про вихід на ринок Китаю

3. Аналіз конкуренції на ринку продукції:

найбільші прямі і непрямі конкуренти, їх характеристики;
цінові, збутові, рекламні та інші політики ринкових суб'єктів;
поточне співвідношення часток конкурентів в значущих зрізах;
конкурентні бар'єри і ризики для розвитку бізнесу клієнта, шляхи їх мінімізації.

Дізнайтеся більше про аналіз конкурентів як частину аналізу ринку

4. Споживчий аналіз ринку продукції:

опис цільової аудиторії споживачів;
споживчі очікування і мотивації за результатами польових досліджень;
використання споживачами можливостей електронної комерції;
споживання продукції ринковими суб'єктами;
споживання в державному секторі.

5. Аналіз ефективності каналів збуту:

опис всіх варіантів збуту продукції;
політика операторів каналів збуту - дистриб'юторів і рітейлерів;
структура ціни продукції в залежності від каналу збуту;
прийоми просування товарів;
рекомендації ініціатору дослідження по збутових політиках.

Також дізнайтеся більше про ринок послуг в Україні

6. Дослідження ринкової позиції компанії-клієнта:

ринкова частка замовника і тенденції її зміни;
оцінка ступеня ефективності взаємодії зі споживачами за допомогою методів «таємний покупець» і «таємний дзвінок»;
варіанти стратегії поліпшення ринкової позиції.

7. Аналіз рекламної сфери ринку продукції:

моніторинг рекламних повідомлень на різних носіях;
систематизація пошукових запитів потенційних покупців, виділення ключових фраз для реклами;
пропозиції щодо спрямованості і складу рекламної кампанії;
контроль ходу і ефективності застосування прийомів просування продукції.

Можливо, вам стане в нагоді матеріал про ринок електронної комерції в Україні

8. Оцінка інвестиційної привабливості та потенційної прибутковості ринків: