Анализ рынка продукции – Pro-Consulting

Эффективные продажи своих товаров или услуг – это то, к чему стремится любой бизнес. Для организации продаж, менеджменту предприятия необходимо владеть информацией о текущих экономических условиях, в которых приходится работать, и еще желательно иметь прогноз их изменения на кратко- и среднесрочную перспективу.

Факторами, оказывающими постоянно влияние на рынок, являются:

• макроэкономическая ситуация и бизнес-климат в стране;
• деятельность законодательной и исполнительной власти в плане влияния на систему госрегулирования отрасли;
• международная политическая и экономическая обстановка;
• ценовая и товарная конъюнктура потребительских и сырьевых рынков на национальном, региональном и глобальном уровнях;
• конкурентная борьба;
• демографическая ситуация и преобладающие потребительские тренды.

В качестве примера ознакомьтесь со структурой готового анализа рынка минеральных удобрений в Украине за 2016 – 1 пол. 2021 гг. – по аналогичной структуре можно исследовать и ваш рынок

Кроме того, на рынки товаров и услуг могут сильно влиять временные факторы, такие как вирусные пандемии, техногенные аварии, климатические аномалии и другие.

Типовые разделы готового анализа рынка продукции

Типовой анализ рынка продукции, в случае если заказчик не ставит перед исполнителем специфических условий, описывает все существенные аспекты рыночной среды, знания о которых требуются для решения наиболее часто встречающихся задач, например,

• корректировки ассортимента;
• выхода на новые рынки;
• ребрендинга;
• поиска контрагентов для организации внешнеэкономической деятельности;
• расширения рыночной доли;
• реакции на активность конкурентов;
• реализации инвестиционных проектов.

На сайте доступно к покупке более 1900 готовых анализ рынков – перейдите в каталог

Готовый отчет по результатам анализа рынка продукции по умолчанию содержит следующие разделы:

1. Общий анализ рынка продукции:

• объемы внутреннего производства и внешних поставок в натуральном и денежном выражениях;
• динамика емкости рынка в течение определенного временного промежутка с экстраполяцией в будущее;
• сегментация рынка по потребительским, географическим и прочим параметрам;
• результаты влияния постоянных и временных факторов;
• преобладающие на рынке потребительские, технологические, экологические и иные тренды.

2. Рамки нормативно-правового регулирования рассматриваемой сферы бизнеса:

• положения законов, постановлений правительства и других видов нормативных актов;
• условия лицензирования и сертификации;
• налоги, сборы и таможенные пошлины;
• возможности участия в бюджетных тендерах;
• известные планы по изменению системы госрегулирования отрасли.

Возможно, вам будет интересна статья о выходе на рынок Китая

3. Анализ конкуренции на рынке продукции:

• крупнейшие прямые и косвенные конкуренты, их характеристики;
• ценовые, сбытовые, рекламные и иные политики рыночных субъектов;
• текущее соотношение долей конкурентов в значимых срезах;
• конкурентные барьеры и риски для развития бизнеса клиента, пути их минимизации.

Узнайте больше об анализе конкурентов как части анализа рынка

4. Потребительский анализ рынка продукции:

• описание целевой аудитории потребителей;
• потребительские ожидания и мотивации по результатам полевых исследований;
• использование потребителями возможностей электронной коммерции;
• потребление продукции рыночными субъектами;
• потребление в государственном секторе.

5. Анализ эффективности каналов сбыта:

• описание всех вариантов сбыта продукции;
• политика операторов каналов сбыта – дистрибьютеров и ритейлеров;
• структура цены продукции в зависимости от канала сбыта;
• приемы продвижения товаров;
• рекомендации инициатору исследования по сбытовым политикам.

Также узнайте больше о рынке услуг в Украине

6. Исследование рыночной позиции компании-клиента:

• рыночная доля заказчика и тенденции ее изменения;
• оценка степени эффективности взаимодействия с потребителями с помощью методов «тайный покупатель» и «тайный звонящий»;
• варианты стратегии улучшения рыночной позиции.

7. Анализ рекламной сферы рынка продукции:

• мониторинг рекламных сообщений на различных носителях;
• систематизация поисковых запросов потенциальных покупателей, выделение ключевых фраз для рекламы;
• предложения по направленности и составу рекламной кампании;
• контроль хода и эффективности применения приемов продвижения продукции.

Возможно, вам пригодится материал о рынке электронной коммерции в Украине

8. Оценка инвестиционной привлекательности и потенциальной доходности рынков:

• сравнение рынков методом факторного анализа;
• риски и барьеры для инвестирования по результатам SWOT- и PEST-анализа;
• предложения по маркетинговым стратегиям.

Каждый анализ рынка продукции имеет также заключительную часть с обобщающими выводами, прогнозами и рекомендациями, необходимыми инициатору исследования.

Заказать анализ рынка продукции можно, обратившись в Pro-Consulting по контактным данным.

Узнайте больше о маркетинговых опросах как одном из инструментов исследования рынка