Аналіз конкурентів на споживчих ринках
Конкуренція - рушійна сила розвитку сучасних ринків товарів і послуг. Саме суперництво між підприємствами стимулює вдосконалення бізнес-процесів, маркетингових стратегій і торгових пропозицій. Одним із найважливіших інструментів в арсеналі сучасного бізнесу є аналіз конкурентів. Такий аналіз допомагає не лише виявляти слабкі місця та переваги ринкових гравців, а й дає змогу скоригувати власну стратегію для збереження та збільшення прибутку.
Рекомендуємо вже зараз ознайомитися з типовою структурою комплексного дослідження ринку, яка включає конкурентний аналіз та інші ключові блоки.
А в каталозі Pro-Consulting ви знайдете понад 2700 готових аналітичних звітів по ринках України та інших країн. Використовуйте пошук за ключовими словами - можливо, потрібний вам звіт уже підготовлений і може бути оперативно адаптований під специфіку вашого бізнесу.
Важливість аналізу конкурентів
Постійне спостереження за діями прямих і непрямих конкурентів дає змогу своєчасно реагувати на зміни ринкової ситуації. Аналіз конкурентів допомагає:
- визначити сильні та слабкі сторони компаній-конкурентів;
- вивчати стратегії конкурентної боротьби, їхні рекламні та збутові механізми;
- оцінювати асортимент товарів і послуг для виявлення сильних і слабких сторін;
- коригувати власну цінову політику та вдосконалювати пропозицію для споживачів.
Клієнти Pro-Consulting активно замовляють аналіз конкурентів у рамках комплексного маркетингового дослідження або в окремому вигляді. Такий підхід дає змогу сформувати об'єктивну картину ринкової ситуації та виробити адекватну стратегію конкурентної боротьби.
Основні аспекти аналізу конкурентів
Типовий аналіз конкурентів включає кілька ключових блоків:
- Загальний аналіз конкурентів:
- складання списку найбільших конкурентів та їхніх характеристик;
- визначення особливостей стратегій конкурентної боротьби, що застосовуються на ринку.
- Асортиментний аналіз конкурентів:
- перелік товарів і послуг, пропонованих як прямими, так і непрямими конкурентами;
- аналіз споживчих характеристик продукції: сильні та слабкі сторони товару, плани з модернізації пропозиції;
- у каталозі Pro-Consulting доступні приклади ринкових звітів з аналізом конкуренції. Рекомендуємо звернути увагу на дослідження українського ринку офтальмологій та аналітичний огляд ринку зарядних станцій як на зразки структури та змісту проєктів.
- Ціновий аналіз конкурентів:
- відстеження динаміки середніх цін на конкуруючі товари та послуги;
- дослідження структури вартості продукції, виявлення чинників, що впливають на ціноутворення;
- прогнозування цінових маневрів конкурентів у рамках оптимального рівня рентабельності;
- якщо ви не впевнені в тому, яка саме інформація про конкурентне середовище вам необхідна, або що ще додати до структури дослідження ринку, поспілкуйтеся з нашими консультантами - контакти - вони допоможуть скласти технічне завдання для проєкту і порадять, які інструменти будуть найбільш ефективними для цілей вашого підприємства.
- Комунікаційний аналіз конкурентів:
- вивчення принципів і практик взаємовідносин конкурентів із постачальниками та дистриб'юторами;
- аналіз стратегії взаємодії зі споживчою аудиторією та кадрової політики.
- Збутовий аналіз конкурентів:
- дослідження використовуваних каналів і логістичних схем реалізації продукції;
- оцінка збутових стратегій і прийомів підвищення комерційної ефективності;
- аналіз обсягів продажів і додаткових сервісів, запропонованих конкурентами.
- Стратегічний аналіз конкурентів:
- вивчення змісту і складу брендів конкурентів;
- оцінка рекламних кампаній, акцій і характерних прийомів конкурентної боротьби;
- аналіз декларованих цілей розвитку і корпоративних цінностей.
Також у якості прикладу змісту звіту по ринку, подивіться описи, наприклад, готового аналізу ринку інфрачервоних систем опалення або аналізу ринку готових страв в Україні - за аналогічними або адаптованими структурами можна дослідити будь-який ринок України або світу.
Джерела та методи проведення аналізу конкурентів
Якість і точність дослідження безпосередньо залежать від використовуваних джерел інформації. Для проведення всебічного аналізу конкурентів аналітики Pro-Consulting вдаються до таких методів:
- кабінетні методи: отримання даних з офіційних статистичних звітів, публікацій в економічній пресі, матеріалів бізнес-форумів і презентацій учасників ринку;
- польові методи: опитування споживачів через власний колл-центр, фокус-групи, спостереження в торговельних точках, інтерв'ю з експертами ринку та інші.
Використання як кабінетних, так і польових методів дає змогу порівнювати дані з різних джерел і формувати об'єктивне уявлення про діяльність і становище конкурентів на ринку.
Практичне застосування аналізу конкурентів
Основна мета аналізу конкурентів - складання дієвої стратегії конкурентної боротьби. Отримані відомості допомагають визначити, який підхід обрати:
- Проактивна стратегія застосовується, якщо конкурент втрачає свої ринкові позиції, що дає змогу заволодіти його часткою.
- Реактивна або оборонна стратегія необхідна для протидії сильному конкуренту, який активно нарощує позиції на ринку.
Таким чином, якісний аналіз конкурентів стає основою для ухвалення стратегічно важливих рішень, що дають змогу не тільки зберегти, а й зміцнити становище підприємства на динамічному ринку.
Замовити аналіз конкурентів у складі комплексного маркетингового дослідження або в окремому вигляді можна, скориставшись контактними даними компанії Pro-Consulting.
