Анализ конкурентов на потребительских рынках

Конкуренция – движущая сила развития современных рынков товаров и услуг. Именно соперничество между предприятиями стимулирует совершенствование бизнес-процессов, маркетинговых стратегий и торговых предложений. Одним из важнейших инструментов в арсенале современного бизнеса является анализ конкурентов. Такой анализ помогает не только выявлять слабые места и преимущества рыночных игроков, но и дает возможность скорректировать собственную стратегию для сохранения и увеличения прибыли.

Рекомендуем уже сейчас ознакомиться с типовой структурой комплексного исследования рынка, которая включает конкурентный анализ и другие ключевые блоки.

А в каталоге Pro-Consulting вы найдете более 2700 готовых аналитических отчетов по рынкам Украины и других стран. Используйте поиск по ключевым словам — возможно, нужный вам отчет уже подготовлен и может быть оперативно адаптирован под специфику вашего бизнеса.

Важность анализа конкурентов

Постоянное наблюдение за действиями прямых и косвенных конкурентов позволяет своевременно реагировать на изменения рыночной ситуации. Анализ конкурентов помогает:

• определить сильные и слабые стороны компаний-конкурентов;
• изучать стратегии конкурентной борьбы, их рекламные и сбытовые механизмы;
• оценивать ассортимент товаров и услуг для выявления сильных и слабых сторон;
• корректировать собственную ценовую политику и совершенствовать предложение для потребителей.

Клиенты Pro-Consulting активно заказывают анализ конкурентов в рамках комплексного маркетингового исследования или в отдельном виде. Такой подход позволяет сформировать объективную картину рыночной ситуации и выработать адекватную стратегию конкурентной борьбы.

Основные аспекты анализа конкурентов

Типовой анализ конкурентов включает несколько ключевых блоков:

1. Общий анализ конкурентов:

• составление списка крупнейших конкурентов и их характеристик;
• определение особенностей стратегий конкурентной борьбы, применяемых на рынке.

2. Ассортиментный анализ конкурентов:

• перечень товаров и услуг, предлагаемых как прямыми, так и косвенными конкурентами;
• анализ потребительских характеристик продукции: сильные и слабые стороны товара, планы по модернизации предложения;
• в каталоге Pro-Consulting доступны примеры рыночных отчетов с анализом конкуренции. Рекомендуем обратить внимание на исследование украинского рынка офтальмологий и аналитический обзор рынка зарядных станций как на образцы структуры и содержания проектов.

3. Ценовой анализ конкурентов:

• отслеживание динамики средних цен на конкурирующие товары и услуги;
• исследование структуры стоимости продукции, выявление факторов, влияющих на ценообразование;
• прогнозирование ценовых маневров конкурентов в рамках оптимального уровня рентабельности;
• если вы не уверены в том, какая именно информация про конкурентную среду вам необходима, или что еще добавить в структуру исследования рынка, пообщайтесь с нашими консультантами – контакты - они помогут составить техническое задание для проекта и посоветуют, какие инструменты будут наиболее эффективными для целей вашего предприятия.

4. Коммуникационный анализ конкурентов:

• изучение принципов и практик взаимоотношений конкурентов с поставщиками и дистрибьюторами;
• анализ стратегии взаимодействия с потребительской аудиторией и кадровой политики.

5. Сбытовой анализ конкурентов:

• исследование используемых каналов и логистических схем реализации продукции;
• оценка сбытовых стратегий и приемов повышения коммерческой эффективности;
• анализ объемов продаж и дополнительных сервисов, предлагаемых конкурентами.

6. Стратегический анализ конкурентов:

• изучение содержания и состава брендов конкурентов;
• оценка рекламных кампаний, акций и характерных приемов конкурентной борьбы;
• анализ декларируемых целей развития и корпоративных ценностей.

Также в качестве примера содержания отчета по рынку, посмотрите описания, например, готового анализа рынка инфракрасных систем отопления или анализа рынка готовых блюд в Украине – по аналогичным или адаптированным структурам можно исследовать любой рынок Украины или мира.

Источники и методы проведения анализа конкурентов

Качество и точность исследования напрямую зависят от используемых источников информации. Для проведения всестороннего анализа конкурентов аналитики Pro-Consulting прибегают к следующим методам:

• кабинетные методы: получение данных из официальных статистических отчетов, публикаций в экономической прессе, материалов бизнес-форумов и презентаций участников рынка;
• полевые методы: опросы потребителей посредством собственного колл-центра, фокус-группы, наблюдения в торговых точках, интервью с экспертами рынка и другие.

Использование как кабинетных, так и полевых методов позволяет сравнивать данные из различных источников и формировать объективное представление о деятельности и положении конкурентов на рынке.

Практическое применение анализа конкурентов

Основная цель анализа конкурентов — составление действенной стратегии конкурентной борьбы. Полученные сведения помогают определить, какой подход выбрать:

1. Проактивная стратегия применяется, если конкурент теряет свои рыночные позиции, что позволяет завладеть его долей.
2. Реактивная или оборонительная стратегия необходима для противодействия сильному конкуренту, активно наращивающему позиции на рынке.

Таким образом, качественный анализ конкурентов становится основой для принятия стратегически важных решений, позволяющих не только сохранить, но и упрочить положение предприятия на динамичном рынке.

Заказать анализ конкурентов в составе комплексного маркетингового исследования или в отдельном виде можно, воспользовавшись контактными данными компании Pro-Consulting.