Аналіз експорту: куди, скільки та за скільки
До складу практично кожного комплексного маркетингового дослідження ринку входить аналіз експорту. Він особливо важливий для наших клієнтів, які ставлять перед собою завдання:
- вибрати найпривабливіший зовнішній ринок для реалізації товарів;
- знайти можливості для розширення частки та зміцнення позицій на іноземному ринку;
- налагодити вигідну комунікацію із закордонними контрагентами з метою організації експортного каналу.
Аналітичне дослідження ринку – дізнайтесь більше про комплексний аналіз ринку
У разі потреби аналіз експорту може бути виконаний та наданий Pro-Consulting у вигляді окремого звіту.
Типова структура аналізу експорту
Аналіз експорту від Pro-Consulting, як правило, містить відомості про всі аспекти цього виду зовнішньоекономічної діяльності із продукцією ринку, що досліджується. Замовник аналізу експорту вправі вказати в технічному завданні на проведення робіт тільки питання, що його цікавлять. У повному вигляді типова структура аналізу експорту включає:
1. Загальні характеристики експорту продукції:
- обсяги постачання з розбивкою по місяцях;
- динаміка експорту за період, що досліджується.
2. Сегментація експорту за видами товарів:
- обсяги постачання кожного виду продукції;
- порівняння товарних структур експорту через певні проміжки часу, виявлені тенденції.
Читати також: Аналіз попиту
3. Аналіз експорту в географічному зрізі:
- розподіл постачання продукції за зовнішніми ринками;
- співвідношення часток країн-імпортерів та фактори, що впливають на нього.
4. Аналіз експорту в розрізі операторів:
- перелік найбільших експортерів;
- експортні обсяги кожного ринкового суб'єкта;
- порівняння часток експортерів;
- розподіл обсягів експорту по компаніям-одержувачам.
5. Аналіз експортних цін:
- визначення та подання середніх цін експортованих товарів у зрізах:
- видів продукції;
- зовнішніх ринків;
- підприємств-експортерів;
- цінової динаміки експорту.
Дані в готовому звіті за результатами аналізу експорту подаються у натуральному та грошовому виразах.
Готові аналізи ринків – понад 2000 звіт по ринках України та світу
Визначення привабливості експортних ринків
Крім описаних вище відомостей, аналіз експорту від Pro-Consulting може містити порівняння зовнішніх ринків з метою пошуку найбільш вигідного для реалізації продукції замовника. Це дослідження здійснюється методом факторного аналізу:
- Виявлення всіх чинників, що впливають на продаж цільового товару на іноземному ринку.
- Ранжування виявлених факторів за вагомістю із присвоєнням відповідних коефіцієнтів.
- Побудова багатофакторної моделі зовнішніх ринків для вибору найбільш привабливого.
В результаті факторного аналізу експорту замовник отримує можливість сконцентрувати зусилля та ресурси для організації експортного каналу лише у найефективнішому напрямку.
Читати також: Конкурентний аналіз та його місце у складі маркетингового дослідження ринку
Стратегічний аналіз експорту
Замовивши аналіз експорту в Pro-Consulting, клієнт може отримати не лише потрібну йому інформацію, а й практичні рекомендації аналітика-стратега за напрямками:
- склад бренду та унікальної торгової пропозиції для обраного зовнішнього ринку;
- асортимент та споживчі властивості експортованої продукції;
- цінова політика експортера;
- канали продажу та комунікації із закордонними контрагентами;
- застосування маркетингових інструментів просування товарів.
В якості прикладу структури дослідження ринку ознайомтеся зі структурою готового аналізу ринку флоат-скла в Україні (2022 рік)
Фахівці компанії допоможуть скласти ефективну стратегію виходу на зовнішній ринок та розвитку на ньому. Крім того, для реалізації цієї стратегії може бути проведена попередня робота з пошуку та залучення зарубіжних партнерів, зокрема організовані брифінги з презентацією вигод співпраці з компанією-замовником.
Успіху практичної реалізації аналізу експорту від агентства Pro-Consulting сприяє наша репутація на міжнародному рівні, основана на:
- членстві в ESOMAR;
- статусі консультанта ЄБРР за програмами підтримки малого та середнього бізнесу;
- володінні міжнародною Премією «Консультант року» імені Габріеля Аль-Салем;
- позитивних відгуках численних іноземних клієнтів за результатами співпраці з нами.
Замовити аналіз експорту у Pro-Consulting можна за телефоном або електронною поштою.
Читати також: Аналіз імпорту
