Анализ экспорта: куда, сколько и за сколько

В состав практически каждого комплексного маркетингового исследования рынка входит анализ экспорта. Он особенно важен для тех наших клиентов, которые ставят перед собой задачи:

• выбрать наиболее привлекательный внешний рынок для реализации товаров;
• найти возможности для расширения доли и упрочения позиций на иностранном рынке;
• наладить выгодную коммуникацию с заграничными контрагентами в целях организации экспортного канала.

Аналитическое исследование рынка – узнайте больше комплексном анализе рынка

В случае необходимости анализ экспорта может быть выполнен и предоставлен Pro-Consulting в виде отдельного отчета.

Типовая структура анализа экспорта

Анализ экспорта от Pro-Consulting, как правило, содержит сведения обо всех аспектах этого вида внешнеэкономической деятельности с продукцией исследуемого рынка. Заказчик анализа экспорта вправе указать в техническом задании на проведение работ только интересующие его вопросы. В полном виде типовая структура анализа экспорта включает:

1. Общие параметры экспорта продукции:

• объемы поставок с разбивкой по месяцам;
• динамика экспорта за исследуемый период.

2. Сегментация экспорта по видам товаров:

• объемы поставок каждого вида продукции;
• сравнение товарных структур экспорта через определенные промежутки времени, выявленные тенденции.

Читать также: Анализ спроса

3. Анализ экспорта в географическом срезе:

• распределение поставок продукции по внешним рынкам;
• соотношение долей стран-импортеров, влияющие на него факторы.

4. Анализ экспорта в разрезе операторов:

• перечень крупнейших экспортеров;
• экспортные объемы каждого рыночного субъекта;
• сравнение долей экспортеров;
• распределение объемов экспорта по компаниям-получателям.

5. Анализ экспортных цен:

• определение и представление средних цен экспортируемых товаров в срезах:
• видов продукции;
• внешних рынков;
• предприятий-экспортеров;
• ценовая динамика экспорта.

Данные в готовом отчете по результатам анализа экспорта представляются в натуральном и денежном выражениях.

Готовые анализы рынков – более 2000 отчет по рынкам Украины и мира

Определение привлекательности экспортных рынков

Кроме описанных выше сведений, анализ экспорта от Pro-Consulting может включать сравнение внешних рынков в целях поиска наиболее выгодного для реализации продукции заказчика. Это исследование осуществляется методом факторного анализа:

1. Выявление всех факторов, влияющих на продажи целевого товара на иностранном рынке.
2. Ранжирование выявленных факторов по весомости с присвоением соответствующих коэффициентов.
3. Построение многофакторной модели внешних рынков для выбора наиболее привлекательного.

В результате факторного анализа экспорта заказчик получает возможность сконцентрировать усилия и ресурсы для организации экспортного канала только на самом эффективном направлении.

Читать также: Конкурентный анализ и его место в составе маркетингового исследования рынка

Стратегический анализ экспорта

Заказав анализ экспорта в Pro-Consulting, клиент может получить не только нужную ему информацию, но и практические рекомендации аналитика-стратега по направлениям:

• состав бренда и уникального торгового предложения для выбранного внешнего рынка;
• ассортимент и потребительские свойства экспортируемой продукции;
• ценовая политика экспортера;
• каналы продаж и коммуникации с зарубежными контрагентами;
• применение маркетинговых инструментов продвижения товаров.

В качестве примера структуры исследования рынка ознакомьтесь со структурой готового анализа рынка флоат-стекла в Украине (2022 год)

Специалисты компании помогут составить эффективную стратегию выхода на внешний рынок и развития на нем. Кроме того, для реализации этой стратегии может быть проведена предварительная работа по поиску и привлечению зарубежных партнеров, в том числе организованы брифинги с презентацией выгод сотрудничества с компанией-заказчиком.

Успеху практической реализации анализа экспорта от агентства Pro-Consulting способствует наша репутация на международном уровне, основанная на:

• членстве в ESOMAR;
• статусе консультанта ЕБРР по программам поддержки малого и среднего бизнеса;
• обладании международной премией «Консультант года» имени Габриэля Аль-Салем;
• положительных отзывах многочисленных иностранных клиентов по результатам сотрудничества с нами.

Заказать анализ экспорта в Pro-Consulting можно по телефону или электронной почте.

Читать также: Анализ импорта