От бизнес-идеи до успешного бизнеса

Любой бизнес, независимо от рыночной ниши, вида продаваемого товара или услуги, применяемой стратегии развития, начинается из нематериального источника – бизнес-идеи. Катализатором оформления такой бизнес-идеи является понимание того, что ее реализация может коренным образом изменить жизнь человека, сделать ее более насыщенной как эмоционально, так и материально. Однако, очень часто не успевшая родиться бизнес-идея угасает. Ее автор даже не успевает понять хороша она или нет, так как не изучается ее инвестиционная привлекательность, не проводится анализ рынка, не говоря уже о составлении бизнес-плана и выполнении количественных и качественных маркетинговых исследований. Причиной такого неправильного обращения с бизнес-идеей чаще всего является явный недостаток ресурсов, необходимых для ее реализации. И это не только материальные ресурсы, выраженные в конкретной сумме начального капитала, но самым главным является недостаток знаний для построения пути к успеху. Эти знания создают ту самую точку опоры, наличие которой, по словам великого Архимеда, может позволить даже перевернуть Землю.

Команда компании Pro-Consulting создаст для Вас такую точку опоры и поможет найти рычаг, благодаря которому Ваша бизнес-идея переместится из идеальной в практическую плоскость и приобретет реальные очертания успешного предприятия. Залогом такого положительного итога сотрудничества с Pro-Consulting является многолетний опыт наших аналитиков, разработавших сотни рабочих проектов в различных сферах экономики. И многие из этих проектов, воплощенных в конкретных бизнес-планах, первоначально являлись всего лишь неясной бизнес-идеей. Сегодня они успешно развиваются, следуя разработанной маркетинговой стратегии и тактике, и периодически корректируют курс, основываясь на обновленных данных о состоянии рынка.  

Для того, чтобы бизнес-идея успешно превратилась в прибыльный бизнес следует всегда помнить, что созданное предприятие будет работать не в идеальных условиях. Совсем наоборот, современная рыночная среда похожа на море, в котором, с одной стороны, можно словить рыбу – получить прибыль, а можно утонуть или быть съеденным хищниками – не выдержать конкуренции. Бросать хрупкую бизнес-идею в рыночную стихию, предварительно не разведав обстановку, недальновидно и чревато потерей средств. Поэтому проведение анализа рынка, на котором будет продаваться Ваш товар или услуга, – это первоначальный и важнейший этап в процессе принятия решения о перспективности бизнес-идеи.

Анализ рынка – это комплексная задача, заключающаяся в выявлении ключевых факторов, влияющих на спрос на тот или иной продукт в прошлом, настоящем и будущем. Знание этих факторов и умение их использовать позволяет разрабатывать и осуществлять эффективную стратегию развития конкретной компании или воплощения бизнес-идеи. От точности проведения анализа рынка порой зависит результативность вложения значительных финансовых и других ресурсов. Поэтому в данном вопросе лучше обратиться за помощью к опытным профессионалам, таких как аналитики компании Pro-Consulting. На нашем счету уже более полутора тысяч подобных маркетинговых исследований.

Структура анализа рынка каждый раз определяется исходя из потребностей заказчика и может включать следующие разделы:

  1. Общая характеристика рынка. Анализ его тенденций и основных показателей.
  2. Государственное регулирование отрасли. Налоги и сборы на рынке.
  3. Производство и динамика реализации продукции (товаров и услуг).
  4. Основные операторы рынка. Их описание, сегментация и структурирование. Доли основных игроков.
  5. Объемы продаж на рынке.
  6. Внешняя торговля.
  7. Цена и ценообразование на рынке.
  8. Потребители и их предпочтения. Портрет потребителей в сегменте B2B, B2C, B2G. Анализ интернет аудитории.
  9. Каналы сбыта продукции (описание и структура продаж по каналам).
  10. Ассортимент продукции, представленный на рынке.
  11. Выводы. Прогнозные показатели и тенденции. Рекомендации по выходу и развитию на рынке.
  12. Инвестиционная привлекательность отрасли. SWOT и PEST-анализ рынка и факторов влияния на него. Построение карты рисков на рынке.

В результате проведенной работы по анализу рынка, Вы получите совершенно точное представление о том, как ваша бизнес-идея будет чувствовать себя в реальных условиях, и каковы у нее шансы и пути для развития.

С нашей помощью Вы узнаете о своем будущем продукте намного больше и полнее будете представлять механизм получения дохода от его продажи. А значит Вам станут более ясны и понятны сильные и слабые стороны Вашей бизнес-идеи. Вот перечень необходимых для этого сведений:

  • Товар/услуга. Какие товары вы будете продавать, их основные характеристики.
  • В чем особенности товара и его отличия от других. Ключевая выгода по отношению к потребностям клиентов – как вы можете удовлетворить их лучше конкурентов.
  • Кто выступает целевым клиентом: возраст, платёжеспособность, регион проживания и другие характеристики.
  • Каналы сбыта и продвижения: какие предполагается использовать, как планируется воздействовать на целевую аудиторию.

На основании полученного информационного базиса можно приступать к планированию практической организации предприятия, которое и будет воплощать бизнес-идею в жизнь. Здесь уже нужен бизнес-план, выполненный по международным стандартам. Он не только послужит дорожной картой создания бизнеса, но и поможет, в случае необходимости, привлечь и сторонние финансовые ресурсы, в том числе гранты в рамках государственных или международных программ.

Бизнес-план даёт возможность:

  1. Комплексно планировать и организовывать бизнес.
  2. Оценить перспективность и жизнеспособность Вашей бизнес-идеи и бизнес-проекта, исходя из сложившихся реалий в экономике и в конкретной её отрасли.
  3. Понимать потенциальную прибыльность и рентабельность бизнеса.
  4. Оценить объем необходимых капиталовложений для организации проекта, а также отдачу от вложенных инвестиций и время необходимое для их возврата.
  5. Привлечь финансирование: инвестора или банковское кредитование и самому принять решение об инвестировании.

Бизнес план должен быть составлен в соответствии с соблюдением определенных норм и требований, которые нашли свое отражение в следующих стандартах:

Когда цели и задачи по реализации бизнес-идеи уяснены, источники получения инвестиционных средств определены и подтверждены, наступает период выполнения организационно-производственного раздела бизнес-плана. Он включает в себя следующие пункты:

  • Технология/алгоритм обслуживания.
  • Необходимое помещение.
  • Перечень оборудования, мебели, техники, другое.
  • Сырьевая база.
  • Контрагенты.
  • Кадры.
  • Разрешительная документация.

Проще говоря, этот раздел описывает как инвестиционные средства, выделенные для бизнес-идеи, будут превращаться во вполне материальные предметы, в совокупности составляющие будущую систему получения дохода.

А не сбиться с правильного пути реализации бизнес-идеи поможет сетевой график организации проекта, который содержит ответы на такие вопросы:

  1. Какие этапы для начала работы предстоит пройти?
  2. Сколько каждый из них длится?
  3. Сколько денег нам понадобится в каждый конкретный период времени?
  4. Какой источник этих денег?
  5. Кто ответственные лица?
  6. Какой персонал нам понадобится на каждом этапе?
  7. Когда Ваш бизнес начнёт работу?
  8. Какой горизонт планирования брать во внимание после открытия компании?

Действие бизнес-плана не заканчивается даже после момента открытия компании и начала продаж, ибо их максимальной эффективности посвящен отдельный раздел документа. В нем определяется:

  1. Каким образом Вы будете продавать свою продукцию: опт или розница.
  2. Цена товаров в различных условиях работы с дистрибьюторами и ритейлом.
  3. Фактор сезонности и его влияние на спрос.
  4. Использование скидок и акций для продвижения товаров.
  5. Время необходимое для завоевание целевой аудитории.
  6. Средний ожидаемый ежемесячный объем продаж.

Как правило носитель бизнес-идеи желает реализовать ее с максимальной эффективностью, чтобы не было больно за напрасно потраченные средства и усилия. Для этого аналитиками Pro-Consulting и осуществляется оценка прибыльности, рентабельности и инвестиционной привлекательности проекта. При этом вычисляются следующие показатели:

Показатели прибыльности

  • Sales
  • Gross profit
  • EBITDA
  • EBIT
  • Net Profit/loss

Показатели рентабельности

  • Gross profit Margin
  • EBITDA Margin
  • Ordinary Income Margin
  • Return on sales

Показатели инвестиционной привлекательности

  • Дисконтированный период окупаемости
  • Чистая приведённая стоимость
  • Внутренняя норма доходности
  • Прибыльность вложений

Спектр задач, решаемый командой Pro-Consulting, для наших клиентов очень широк, такой же как и спектр бизнес-идей, посещающих не только начинающих, но и уже опытных предпринимателей. Представляем наиболее характерные типы заказов, которые были успешно выполнены нашими аналитиками.


Аналитический обзор по рынку юридических услуг в Украине
Бизнес-идея: определение текущей ситуации на рынке для выработки стратегии развития компании.
В процессе подготовки обзора составлен рейтинг юридических услуг, проанализирована ценовая политика в сфере юридических услуг по регионам Украины.

 

 

Обзор рынка аюрведических услуг в Украине
Бизнес-идея: вывод на рынок аюрведической клиники.
В процессе подготовки обзора был проведен анализ открытия, описаны конкуренты на рынке, ценовая политика, проведена оценка перспективности рыночных ниш, инвестиционной привлекательности отрасли.

 

 
Оценка потенциала сырьевой базы переработки фруктов 
Бизнес-идея: расширение производства перерабатывающей компании
В результате исследования дана характеристика рынка и тенденций развития, проанализировано производство и ключевые операторы, внешнеэкономическая деятельность, составлен портрет потребителя, ассортимент и каналы сбыта. Описан рынок промышленного производства и переработки фруктов.
   

 

Обзор рынка отелей мира
Бизнес-идея: определение перспективной страны для развития туристического бизнеса.
Были проанализировны тенденции туристических потоков в мире, а также в отдельных странах (Венгрии, Хорватии, Литве, Эстонии, Болгарии, Грузии, Чехии и Греции), определены основные и смежные конкуренты по заданным параметрам, средний уровень цен на проживание по данным странам и критерии выбора гостиницы потребителями.

 

 

Бизнес-план организации работы фруктохранилища
Бизнес-идея:
строительство фруктохранилища мощностью 1200 тонн, которое будет соответствовать всем современным техническим и технологическим требованиям.
В рамках проекта был проведен анализ рынка плодовоовощной продукции Украины, а также рынка овоще- и фруктохранилищ, который подтвердил целесообразность и перспективность развития данного вида деятельности. В деталях описан процесс создания хранилища, включающий характеристики помещения, потребность в оборудовании и персонале. Подготовлена финансовая модель деятельности предприятия, оценены риски и разработаны пути минимизации негативных влияний.
Данный проект выходит далеко за частные рамки обычной бизнес-идеи, поскольку имеет большое значение для обеспечения продовольственной безопасности и повышения уровня занятости населения нашей страны.

Бизнес-план расширения гостинично-ресторанного комплекс
Бизнес-идея:
строительство и открытие еще одного корпуса.
Благодаря разработанному по всем правилам бизнес-плану, стало возможным привлечение кредитных средств для исполнения задуманного. Из этого документа кредитор будет точно знать на что пойдут предоставленные им средства, и когда он сможет вернуть их с прибылью. Поэтому проблем с финансовыми ресурсами на реализацию своей бизнес-идеи у заказчика не возникнет.

 

Бизнес-план создания медицинского центра
Бизнес-идея: открытие узкоспециализированной частной медицинской клиники с возможностью проведения амбулаторно-поликлинического приема.
Проект осуществлялся с целью грамотного планирования будущей деятельности клиники, что позволило уже на начальном этапе спрогнозировать результаты ее работы, оценить возможную прибыльность, определить сильные и слабые стороны.

 

 

Бизнес-план строительства зернохранилища
Бизнес-идея: создание и организация работы современного элеватора мощностью единовременного хранения 50 тыс. т зерновых и бобовых культур.
Описательная часть подготовленного инвестиционного документа содержит характеристику компании – инициатора проекта, детализированное описание производственного процесса, а также всего необходимого для реализации проекта, включая оборудование и персонал.
Экономическая целесообразность и инвестиционная привлекательность строительства элеватора обоснована представленной в бизнес-плане финансовой моделью, которая содержит детализированный план инвестиционных вложений, график финансирования этапов реализации проекта, а также расчет его основных инвестиционных показателей: дисконтированного периода окупаемости, внутренней ставки доходности, индекса прибыльности вложений и чистой приведённой стоимости. Данный бизнес-план стал основанием для привлечения дополнительных инвестиционных ресурсов на осуществление данной бизнес-идеи.

Заказать подготовку инвестиционной документации, а также приобрести готовый проект, Вы можете, написав нам на info@pro-consulting.ua
или совершив звонок на +38 (044) 591-52-53