Комплексні маркетингові дослідження для підприємців та інвесторів

У наш неспокійний час ринки переживають період високої турбулентності. Війна, економічна нестабільність, зміни в законодавстві, коливання споживчих настроїв і посилення конкуренції створюють для бізнесу нові виклики. У таких умовах маркетингові дослідження стають не просто корисним, а життєво необхідним інструментом для проектів і компаній будь-якого масштабу – від стартапів до підприємств, що працюють вже давно.

Також пропонуємо вам ознайомитися з типовою структурою дослідження ринку – за її допомогою можна проаналізувати будь-який ринок України або світу. Дізнайтеся більше про цей інструмент.

Навіщо потрібні маркетингові дослідження

Для нових гравців на ринку маркетингові дослідження дозволяють:

• оцінити інвестиційний потенціал конкретної сфери;
• дослідити рівень конкуренції та практику роботи діючих суб'єктів;
• прогнозувати можливу частку майбутнього проекту в структурі ринку;
• визначити перспективні регіони для діяльності та потенційних партнерів;
• обрати оптимальні стратегії розвитку.

Для діючих компаній маркетингові дослідження допомагають:

• утримувати позиції на ринку і мінімізувати ризики;
• виявляти загрози з боку конкурентів і знаходити шляхи їх нейтралізації;
• розуміти мотиви і поведінку споживачів;
• оцінювати ефективність каналів продажів і методів просування;
• коригувати маркетингову стратегію відповідно до змін зовнішнього середовища.

Таким чином, маркетингові дослідження стають основою для прийняття управлінських рішень, зниження невизначеності та пошуку нових точок зростання.

Якщо ви не впевнені в тому, які методології та джерела даних будуть оптимальними для підготовки ринкової аналітики саме під ваші завдання – зв'яжіться з Pro-Consulting – консультант задасть кілька питань і підготує технічне завдання на проведення маркетингового дослідження.

Структура маркетингового дослідження

Кожне дослідження є індивідуальним і підлаштовується під завдання клієнта, проте в більшості випадків воно включає такі розділи:

1. Загальні відомості про ринок
   • обсяги виробництва та імпорту/експорту товарів;
   • розрахунок ємності ринку та прогноз її динаміки;
   • сегментація за видами продукції, географією, операторами та іншими критеріями;
   • ключові фактори впливу на ринок та тенденції розвитку сфери бізнесу.
2. Опис системи державного регулювання:
   • чинна нормативна база;
   • податкове навантаження для бізнесу в різних форматах роботи;
   • умови ліцензування та сертифікації діяльності;
   • правила проведення державних закупівель та участі в тендерах;
   • плани уряду щодо зміни системи регулювання ринку;
   • наочне уявлення про структуру реального ринкового звіту вам допоможе отримати ознайомлення з описом, наприклад, готового аналізу ринку пісочного печива або аналізу ринку птахівництва України.
3. Споживчі маркетингові дослідження:
   • портрет цільової аудиторії;
   • соціальні настрої та споживчі тренди;
   • моделі поведінки покупців у традиційних магазинах та на онлайн-платформах;
   • ставлення до брендів і товарів, умови лояльності;
   • особливості попиту та споживання в сегментах B2B і B2G.
4. Конкурентний аналіз ринку:
   • перелік, характеристики та рейтинг компаній-конкурентів;
   • розподіл часток гравців, визначення позиції замовника маркетингового дослідження;
   • асортимент продукції конкурентів, сильні та слабкі сторони пропозиції;
   • стратегії та тактичні прийоми конкурентної боротьби;
   • оцінка конкурентних ризиків для бізнесу ініціатора дослідження.
5. Інвестиційні маркетингові дослідження:
   • факторне порівняння ринкових ніш і зовнішніх ринків;
   • SWOT- і PESTLE-аналіз;
   • зведена карта ризиків і бар'єрів;
   • перспективи та рекомендації для запуску і масштабування проектів;
   • також, у якості прикладу, ознайомтеся з описом готового аналізу ринку складської нерухомості Одеси або аналізу ринку готельної нерухомості condo-формату на Анталійському узбережжі – до речі, за аналогічними структурами можна досліджувати будь-який український або світовий ринок.

Практична цінність досліджень

Комплексні маркетингові дослідження дозволяють підприємцям:

• приймати обґрунтовані рішення про вихід на нові ринки;
• коригувати асортимент і цінову політику підприємства;
• розробляти ефективні рекламні кампанії;
• знаходити надійних партнерів та інвесторів;
• прогнозувати зміни попиту та адаптуватися до них.

В умовах нестабільності саме маркетингові дослідження стають тим інструментом, який знижує рівень невизначеності та допомагає бізнесу діяти стратегічно, а не інтуїтивно. Ті, хто системно інвестує в ринкову аналітику, отримують можливість не тільки виживати в кризу, але й знаходити нові точки зростання.

Замовити маркетингові дослідження можна в компанії Pro-Consulting, зв'язавшись з нами по телефону або електронній пошті. Магазин готових проектів надає можливість придбати вже готові маркетингові дослідження, які можуть бути актуалізовані та адаптовані під завдання покупця.

Джерело: Pro-Consulting