Комплексные маркетинговые исследования для предпринимателей и инвесторов

В наше неспокойное время рынки переживают период высокой турбулентности. Война, экономическая нестабильность, изменения в законодательстве, колебания потребительских настроений и усиление конкуренции создают для бизнеса новые вызовы. В таких условиях маркетинговые исследования становятся не просто полезным, а жизненно необходимым инструментом для проектов и компаний любого масштаба – от стартапов до давно работающих предприятий.

Также предлагаем вам посмотреть типовую структуру исследования рынка – по ней можно проанализировать любой рынок Украины или мира. Узнайте больше об этом инстурменте.

Зачем нужны маркетинговые исследования

Для новых игроков на рынке маркетинговые исследования позволяют:

• оценить инвестиционный потенциал выбранной сферы;
• изучить уровень конкуренции и практику работы действующих субъектов;
• спрогнозировать возможную долю будущего проекта в структуре рынка;
• определить перспективные регионы для деятельности и потенциальных партнеров;
• выбрать оптимальные стратегии развития.

Для действующих компаний маркетинговые исследования помогают:

• удерживать позиции на рынке и минимизировать риски;
• выявлять угрозы со стороны конкурентов и находить пути их нейтрализации;
• понимать мотивы и поведение потребителей;
• оценивать эффективность каналов продаж и методов продвижения;
• корректировать маркетинговую стратегию в соответствии с изменениями внешней среды.

Таким образом, маркетинговые исследования становятся основой для принятия управленческих решений, снижения неопределенности и поиска новых точек роста.

Если вы не уверены в том, какие методологии и источники данных будут оптимальны для подготовки рыночной аналитики именно под ваши задачи – свяжитесь с Pro-Consulting – консультант задаст несколько вопросов и подготовит техническое задание на проведение маркетингового исследования. 

Структура маркетингового исследования

Каждое исследование индивидуально и подстраивается под задачи клиента, однако в большинстве случаев оно включает следующие разделы:

1. Общие сведения о рынке
   • объемы производства и импорта/экспорта товаров;
   • расчет емкости рынка и прогноз ее динамики;
   • сегментация по видам продукции, географии, операторам и другим критериям;
   • ключевые факторы влияния на рынок и тенденции развития сферы бизнеса.
2. Описание системы государственного регулирования:
   • действующая нормативная база;
   • налоговая нагрузка для бизнеса в разных форматах работы;
   • условия лицензирования и сертификации деятельности;
   • правила проведения госзакупок и участия в тендерах;
   • планы правительства по изменению системы регулирования рынка;
   • наглядное представление о структуре реального рыночного отчета вам поможет получить ознакомление с описанием, например, готового анализа рынка песочного печенья или анализа рынка птицеводства Украины.
3. Потребительские маркетинговые исследования:
   • портрет целевой аудитории;
   • социальные настроения и потребительские тренды;
   • модели поведения покупателей в традиционных магазинах и на онлайн-платформах;
   • отношение к брендам и товарам, условия лояльности;
   • особенности спроса и потребления в сегментах B2B и B2G.
4. Конкурентный анализ рынка:
   • перечень, характеристики и рейтинг конкурирующих компаний;
   • распределение долей игроков, определение позиции заказчика маркетингового исследования;
   • ассортимент продукции конкурентов, сильные и слабые стороны предложения;
   • применяемые стратегии и тактические приемы конкурентной борьбы;
   • оценка конкурентных рисков для бизнеса инициатора исследования.
5. Инвестиционные маркетинговые исследования:
   • факторное сравнение рыночных ниш и внешних рынков;
   • SWOT- и PESTLE-анализ;
   • сводная карта рисков и барьеров;
   • перспективы и рекомендации для запуска и масштабирования проектов;
   • также в качестве примера ознакомьтесь с описанием готового анализа рынка складской недвижимости Одессы или анализа рынка гостиничной недвижимости condo-формата на Анталийском побережье – кстати, по аналогичным структурам можно исследовать любой украинский или мировой рынок. 

Практическая ценность исследований

Комплексные маркетинговые исследования позволяют предпринимателям:

• принимать обоснованные решения о выходе на новые рынки;
• корректировать ассортимент и ценовую политику предприятия;
• разрабатывать эффективные рекламные кампании;
• находить надежных партнеров и инвесторов;
• прогнозировать изменения спроса и адаптироваться к ним.

В условиях нестабильности именно маркетинговые исследования становятся тем инструментом, который снижает уровень неопределенности и помогает бизнесу действовать стратегически, а не интуитивно. Те, кто системно инвестирует в рыночную аналитику, получают возможность не только выживать в кризис, но и находить новые точки роста.

Заказать маркетинговые исследования можно в компании Pro-Consulting, связавшись с нами по телефону или электронной почте. Магазин готовых проектов предоставляет возможность приобрести уже готовые маркетинговые исследования, которые могут быть актуализированы и адаптированы под задачи покупателя.

Источник: Pro-Consulting