Дослідження ринку: навіщо і як його проводити

Кожен підприємець управляє бізнесом, виходячи з власного розуміння середовища, в якому функціонує його підприємство. Дослідження ринку - це не просто збір даних, а глибокий аналіз, що дає цілісне уявлення про поточний стан галузі, її рушійні сили і приховані можливості. Без достовірних даних менеджер ризикує ухвалити помилкове рішення і завдати шкоди бізнесу.

Рекомендуємо вам уже зараз перейти на сторінку з повноцінним описом типової структури дослідження ринку - це допоможе краще зрозуміти, з яких блоків складається професійний звіт і як він може бути адаптований під ваш запит.

А також не пропустіть можливість заощадити час: у каталозі Pro-Consulting розміщено близько 3000 готових звітів по ринках України та інших країн. Введіть ключове слово в пошук - можливо, потрібна аналітика вже є в наявності і доступна до швидкого доопрацювання під завдання вашого бізнесу.

Коли варто ініціювати дослідження ринку

Іноді перші результати дослідження знецінюються через швидку зміну факторів. Оновити або замовити дослідження ринку має сенс, як мінімум, у таких ситуаціях:

• Виведення нового продукту або послуги. Без аналізу цільової аудиторії та конкурентного оточення запуск може виявитися збитковим.
• Переорієнтація наявної пропозиції. Зміна портфеля товарів або послуг вимагає оцінки актуальності кожної позиції.
• Розробка маркетингової стратегії. Щоб рекламні бюджети працювали ефективно, потрібне розуміння каналів, способів просування і споживчих трендів.
• Підготовка інвестиційного проєкту. Інвестори вимагають деталізованих обґрунтувань на основі об'єктивних даних.
• Антикризові заходи. У разі зниження прибутковості підприємства необхідно зрозуміти, які чинники призводять до спаду і як їх нейтралізувати.

Які дані надає дослідження ринку

Сучасне дослідження ринку включає кабінетний аналіз із додатковим застосуванням кількісних і якісних польових методів: опитувань, фокус-груп, глибинних інтерв'ю та інших. У результаті замовник отримує:

• Опис макро- і мікросередовища. Оцінка економічних, політичних, соціальних і технологічних чинників та драйверів розвитку.
• Правові та регуляторні рамки. Вивчення нормативної бази, податкових і митних бар'єрів.
• Споживчий портрет. Детальний опис сегментів аудиторії, їхніх потреб, проблем і мотивацій.
• Ситуаційний аналіз. Виявлення короткострокових і довгострокових трендів, аналіз циклічних коливань попиту.
• Конкурентний ландшафт. Аналіз стратегій прямих і непрямих конкурентів, оцінка їхніх сильних і слабких сторін.
• Карту ризиків і можливостей. Ідентифікація зовнішніх загроз і точок зростання, включно з наслідками форс-мажорів.

Структура комплексного дослідження ринку

1. Загальний огляд галузі:
   • виробничі, імпортні та експортні показники;
   • динаміка ємності ринку та її прогноз на наступні періоди;
   • сегментування ринку за ключовими ознаками;
   • фактори впливу та тенденції розвитку сфери бізнесу;
   • більш предметне уявлення про реальну структуру звіту вам допоможе отримати ознайомлення з описом, наприклад, аналізу ринку комбікормів або аналізу ринку заморожених м'ясних напівфабрикатів в Україні.
2. Система державного регулювання ринку:
   • основні нормативні акти та їхні положення;
   • митне та податкове регулювання;
   • правила участі в держзакупівлях і тендерних процедурах;
   • плани держорганів щодо реформування галузі.
3. Конкурентне дослідження ринку:
   • рейтинг і профіль основних гравців ринку;
   • розподіл ринкових часток між конкурентами;
   • аналіз маркетингових і цінових стратегій;
   • оцінка потенційних загроз з боку конкурентів;
   • приклади структур ринкових досліджень із деталізованим аналізом конкурентів ви можете знайти в описах звітів по ринку офтальмологічних послуг або по ринку зарядних станцій в Україні.
4. Споживче дослідження ринку:
   • характеристики цільової аудиторії;
   • вимоги покупців та їхні критерії вибору цільових товарів;
   • оцінка споживчого сприйняття пропозицій;
   • поведінка покупців на традиційних і цифрових майданчиках;
   • споживання продукції ринку в секторах В2В і В2G;
   • якщо ви дочитали матеріал до цього розділу, рекомендуємо все ж перейти на сторінку з повноцінним описом структури дослідження ринку.
5. Аналіз каналів збуту:
   • доступні способи реалізації цільових товарів;
   • політики операторів торговельних майданчиків;
   • ефективність методів просування в різних каналах збуту;
   • стратегії продажів при зміні ринкових умов.
6. Виробниче дослідження ринку:
   • топ-виробники, їхні показники та технологічні рівні;
   • доступність сировини та основних ресурсів для випуску товарів ринку;
   • технологічні тренди та інновації, їхня доступність;
   • економічні параметри рентабельності;
   • а якщо ви плануєте отримати аналітику щодо іноземних ринків, як приклад, ознайомтеся з описом готового аналізу ринку промислового швейного обладнання в Бразилії чи аналізу ринку кондитерських виробів у Польщі.
7. Зовнішньоекономічний аналіз:
   • обсяги та структура експорту/імпорту, географія поставок;
   • особливості міжнародних угод і санкцій;
   • факторне порівняння вигідності зовнішніх ринків.
8. Інвестиційне дослідження ринку:
   • SWOT-аналіз;
   • PESTLE-аналіз;
   • зведена карта ризиків і бар'єрів;
   • рекомендації щодо реалізації інвестиційного проекту.

Замовити дослідження ринку можна, звернувшись до компанії Pro-Consulting за телефоном або електронною поштою.