Исследование рынка: зачем и как его проводить
Каждый предприниматель управляет бизнесом, исходя из собственного понимания среды, в которой функционирует его предприятие. Исследование рынка – это не просто сбор данных, а глубокий анализ, дающий целостное представление о текущем состоянии отрасли, ее движущих силах и скрытых возможностях. Без достоверных данных менеджер рискует принять ошибочное решение и нанести ущерб бизнесу.
Рекомендуем вам уже сейчас перейти на страницу с полноценным описанием типовой структуры исследования рынка — это поможет лучше понять, из каких блоков состоит профессиональный отчет и как он может быть адаптирован под ваш запрос.
А также не упустите возможность сэкономить время: в каталоге Pro-Consulting размещено около 3000 готовых отчетов по рынкам Украины и других стран. Введите ключевое слово в поиск — возможно, нужная аналитика уже есть в наличии и доступна к быстрой доработке под задачи вашего бизнеса.
Когда стоит инициировать исследование рынка
Иногда первые результаты исследования обесцениваются из-за быстрого изменения факторов. Обновить или заказать исследование рынка имеет смысл, как минимум, в следующих ситуациях:
- Вывод нового продукта или услуги. Без анализа целевой аудитории и конкурентного окружения запуск может оказаться убыточным.
- Переориентация существующего предложения. Изменение портфеля товаров или услуг требует оценки актуальности каждой позиции.
- Разработка маркетинговой стратегии. Чтобы рекламные бюджеты работали эффективно, требуется понимание каналов. способов продвижения и потребительских трендов.
- Подготовка инвестиционного проекта. Инвесторы требуют детализированных обоснований на основе объективных данных.
- Антикризисные меры. При снижении прибыльности предприятия необходимо понять, какие факторы приводят к спаду и как их нейтрализовать.
Какие данные предоставляет исследование рынка
Современное исследование рынка включат кабинетный анализ с дополнительным применением количественных и качественных полевых методов: опросов, фокус-групп, глубинных интервью и других. В результате заказчик получает:
- Описание макро- и микросреды. Оценка экономических, политических, социальных и технологических факторов и драйверов развития.
- Правовые и регуляторные рамки. Изучение нормативной базы, налоговых и таможенных барьеров.
- Потребительский портрет. Детальное описание сегментов аудитории, их потребностей, проблем и мотиваций.
- Ситуационный анализ. Выявление краткосрочных и долгосрочных трендов, анализ циклических колебаний спроса.
- Конкурентный ландшафт. Анализ стратегий прямых и косвенных конкурентов, оценка их сильных и слабых сторон.
- Карту рисков и возможностей. Идентификация внешних угроз и точек роста, включая последствия форс-мажоров.
Структура комплексного исследования рынка
- Общий обзор отрасли:
- производственные, импортные и экспортные показатели;
- динамика емкости рынка и ее прогноз на следующие периоды;
- сегментирование рынка по ключевым признакам;
- факторы влияния и тенденции развития сферы бизнеса;
- более предметное представление о реальной структуре отчета вам поможет получить ознакомление с описанием, например, анализа рынка комбикормов или анализа рынка замороженных мясных полуфабрикатов в Украине.
- Система государственного регулирования рынка:
- основные нормативные акты и их положения;
- таможенное и налоговое регулирование;
- правила участия в госзакупках и тендерных процедурах;
- планы госорганов по реформированию отрасли.
- Конкурентное исследование рынка:
- рейтинг и профиль основных игроков рынка;
- распределение рыночных долей между конкурентами;
- анализ маркетинговых и ценовых стратегий;
- оценка потенциальных угроз со стороны конкурентов;
- примеры структур рыночных исследований с детализированным анализом конкурентов вы можете найти в описаниях отчетов по рынку офтальмологических услуг или по рынку зарядных станций в Украине.
- Потребительское исследование рынка:
- характеристики целевой аудитории;
- требования покупателей и их критерии выбора целевых товаров;
- оценка потребительского восприятия предложений;
- поведение покупателей на традиционных и цифровых площадках;
- потребление продукции рынка в секторах В2В и В2G;
- раз вы дочитали материал до этого раздела, рекомендуем все же перейти на страницу с полноценным описанием структуры исследования рынка.
- Анализ каналов сбыта:
- доступные способы реализации целевых товаров;
- политики операторов торговых площадок;
- эффективность методов продвижения в различных каналах сбыта;
- стратегии продаж при изменении рыночных условий.
- Производственное исследование рынка:
- топ-производители, их показатели и технологические уровни;
- доступность сырья и основных ресурсов для выпуска товаров рынка;
- технологические тренды и инновации, их доступность;
- экономические параметры рентабельности;
- а если вы планируете получить аналитику по иностранным рынка, в качестве примера ознакомьтесь с описанием готового анализа рынка промышленного швейного оборудования в Бразилии или анализа рынка кондитерских изделий в Польше.
- Внешнеэкономический анализ:
- объемы и структура экспорта/импорта, география поставок;
- особенности международных соглашений и санкций;
- факторное сравнение выгодности внешних рынков.
- Инвестиционное исследование рынка:
- SWOT-анализ;
- PESTLE-анализ;
- сводная карта рисков и барьеров;
- рекомендации по реализации инвестиционного проекта.
Заказать исследование рынка можно, обратившись в компанию Pro-Consulting по телефону или электронной почте.
