Аналіз конкурентів на ринку для клієнтів Pro-Consulting

Одним з елементів комплексного маркетингового дослідження є аналіз конкурентів на ринку. Завдяки вивченню цього аспекту ринкової ситуації ініціатор отримує можливості:

• визначити свою поточну ринкову позицію;
• розглянути сильні та слабкі сторони брендів і товарів прямих і непрямих конкурентів;
• виявити маркетингові стратегії суб'єктів, що конкурують, скласти план протидії їх зусиллям;
• оцінити можливості розширення сфери діяльності та збільшення частки ринку шляхом витіснення конкурентів;
• підвищити конкурентоспроможність своєї цільової продукції;
• рекомендуємо вам також ознайомитися з типовою структурою комплексного дослідження ринку.

Аналіз конкурентів на ринку зазвичай включає:

• загальні відомості про суб'єктів, що конкурують:
  • перелік і характеристики;
  • спрямованість стратегій конкурентної боротьби;
  • прийоми, що застосовуються конкурентами в рамках прийнятих стратегій, їх результативність;
• продуктовий аналіз конкурентів на ринку:
  • товари, що становлять пряму конкуренцію продукції замовника, і товари-субститути;
  • характеристики та споживчі властивості пропозицій конкурентів;
  • можливості та практичні дії ринкових суб'єктів щодо підвищення конкурентоспроможності продукції;
  • у якості прикладу структури реального дослідження ринку, перегляньте, наприклад, опис готового аналізу ринку електромобілів в Україні або аналізу конкурентів на ринку доставки кави в офіс в Україні;
• дослідження цін і цінових політик конкурентів:
  • середні ціни на вироблені та імпортовані товари, їх зміну протягом конкретного періоду;
  • основні фактори, що впливають на ціни;
  • рентабельність діяльності конкурентів;
  • можливості та практичне здійснення маневрів цінами в рамках конкурентних стратегій;
• комунікативний аналіз конкурентів на ринку:
  • умови співпраці конкурентів із постачальниками сировини та ресурсів;
  • принципи взаємодії з оптовими та роздрібними продавцями готової продукції;
  • взаємовідносини конкурентів та іноземних партнерів;
  • прямий і зворотний зв'язок конкурентів зі споживчою аудиторією ринку;
• вивчення практики використання конкурентами каналів збуту:
  • перелік та опис можливих способів реалізації цільових товарів;
  • структури продажів конкурентів у різних ринкових умовах;
  • відносини з операторами каналів збуту;
  • застосування конкурентами прийомів просування в каналах продажів, їх результативність;
  • додаткові послуги та опції, запропоновані покупцям товарів, що конкурують;
  • у каталозі готових проєктів доступно понад 2400 готових аналізів ринків України світу - скористайтеся пошуком за ключовим словом і знайдіть готовий звіт по своєму ринку - перехід до каталогу;
• стратегічний аналіз конкурентів на ринку:
  • ідеологія та наповнення брендів конкурентів, практика їхнього розвитку;
  • спрямованість і склад великих рекламних кампаній, результати їх проведення;
  • зміст маркетингових і конкурентних стратегій ринкових гравців;
  • корпоративні цінності конкурентів.

Аналіз конкурентів на ринку проводиться компанією Pro-Consulting шляхом збору та опрацювання даних з різних джерел:

• державних статистичних зведень;
• повідомлень урядових виконавчих і контролюючих структур;
• звітів, презентацій, розсилок ринкових суб'єктів;
• матеріалів різних ділових заходів;
• сторонніх економічних досліджень;
• публікацій спеціалізованих і широкоформатних видань і сайтів;
• власних баз даних компанії та партнерів.

Окрім кабінетної роботи із вторинною інформацією, у фахівців Pro-Consulting є можливість розгорнути польові дослідження на власній матеріально-технічній базі компанії: колл-центру, моніторингу Інтернету, студії для проведення фокус-груп та інтерв'ю.

Таким чином аналіз конкурентів на ринку може бути доповнений результатами:

• телефонних опитувань споживачів товарів-конкурентів: ставлення до конкретних брендів і продуктів, ступінь і умови лояльності;
• фокус-групових досліджень;
• інтерв'ю з експертами ринку та інсайдерами компаній;
• аналізу масиву запитів користувачів популярних пошукових сервісів у мережі «Інтернет» і результатів видачі;
• безпосереднього спостереження за діяльністю конкурентів на торгових майданчиках.

Аналіз конкурентів на ринку можна замовити як у складі комплексного дослідження ринку, так і в більш деталізованому окремому вигляді. Для зв'язку з менеджером компанії Pro-Consulting скористайтеся нашими контактними даними.