Аналіз конкурентів для клієнтів агентства Pro-Consulting
Аналіз конкурентів є важливою частиною комплексного маркетингового дослідження. Він дає змогу ініціатору:
- визначити свою поточну ринкову позицію;
- оцінити сильні та слабкі сторони брендів і товарів прямих і непрямих конкурентів;
- виявити маркетингові стратегії конкурентів і розробити план протидії;
- оцінити можливості розширення і збільшення частки ринку за рахунок витіснення конкурентів;
- підвищити конкурентоспроможність своєї продукції.
Також рекомендуємо вам ознайомитися з повною типовою структурою дослідження ринку.
Основні елементи аналізу конкурентів
- Загальні відомості про конкурентів:
- перелік і характеристика конкурентів;
- стратегії конкурентної боротьби;
- прийоми протидії та їх результативність.
- Продуктовий аналіз конкурентів:
- товари, що конкурують із продукцією замовника, і товари-субститути;
- характеристики та споживчі властивості товарів конкурентів;
- дії суб'єктів ринку щодо підвищення конкурентоспроможності продукції;
- пропонуємо вам у якості прикладу реальної структури звіту за результатами аналізу конкурентів, ознайомитися з, наприклад, аналізом конкурентів на ринку доставки кави в офіс в Україні.
- Аналіз цін і цінових політик:
- середні ціни на товари та їх зміни;
- чинники, що впливають на ціни;
- рентабельність конкурентів;
- маневри цінами в рамках маркетингових стратегій ринкових суб'єктів.
- Комунікативний аналіз конкурентів:
- умови співпраці з постачальниками;
- взаємодія з оптовими та роздрібними продавцями;
- взаємини з іноземними партнерами;
- зв'язок зі споживачами;
- внутрішні комунікативні політики;
- більш повне уявлення про структуру комплексного ринкового звіту вам допоможе отримати ознайомлення з, наприклад, описом аналізу ринку брендованих пакетів в Україні або аналізу ринку овочевої консервації в Польщі.
- Аналіз каналів збуту, які використовують конкуренти:
- способи реалізації товарів;
- структури продажів у різних умовах;
- відносини з операторами каналів збуту;
- прийоми просування та їх результативність;
- додаткові послуги та опції торгових пропозицій.
- Стратегічний аналіз конкурентів:
- ідеологія та розвиток брендів конкурентів;
- рекламні кампанії та їхні результати;
- маркетингові та конкурентні стратегії;
- корпоративні цінності та їх дотримання.
Повідомляємо вам, що понад 2600 готових аналізів ринків доступно в каталозі готових проєктів - скористайтеся пошуком за ключовим словом і знайдіть уже готовий звіт по своєму ринку - перехід до каталогу.
Методи проведення аналізу конкурентів
Компанія Pro-Consulting проводить аналіз конкурентів, використовуючи дані з різних джерел:
- державні статистичні зведення;
- повідомлення урядових структур;
- звіти, презентації та розсилки ринкових суб'єктів;
- матеріали ділових заходів;
- сторонні економічні дослідження;
- публікації спеціалізованих видань і сайтів;
- власні бази даних компанії та партнерів.
Крім кабінетної роботи, фахівці Pro-Consulting проводять польові дослідження, використовуючи:
- колл-центр компанії;
- моніторинг мережі Інтернет;
- студію для проведення фокус-груп та інтерв'ю.
Таким чином аналіз конкурентів може бути доповнений результатами:
- телефонних опитувань споживачів;
- фокус-групових досліджень;
- інтерв'ю з експертами та інсайдерами;
- аналізу запитів користувачів у пошукових системах;
- спостереження за діяльністю конкурентів на торгових майданчиках.
Приклади практичного використання аналізу конкурентів
Аналіз конкурентів надає цінні дані, які можна використовувати для поліпшення різних аспектів бізнесу:
- Оптимізація маркетингових стратегій:
- цільові аудиторії: розуміння, які сегменти ринку залучають конкуренти, допомагає визначити нові цільові аудиторії;
- контент-маркетинг: вивчення успішних контент-стратегій конкурентів дає змогу створювати більш релевантний і привабливий контент.
- Розроблення продуктових стратегій:
- поліпшення продуктів: аналіз характеристик і споживчих властивостей товарів конкурентів допомагає виявити можливості для поліпшення власної продукції;
- інновації: вивчення нововведень конкурентів може надихнути на розробку унікальних пропозицій.
- Ціноутворення:
- конкурентні ціни: аналіз цінових стратегій конкурентів дає змогу встановити конкурентоспроможні ціни на свої товари та послуги;
- знижки та акції: розуміння, які знижки та акції пропонують конкуренти, допомагає розробити ефективні промо-кампанії.
- Поліпшення клієнтського сервісу:
- зворотний зв'язок: вивчення методів взаємодії конкурентів з клієнтами допомагає поліпшити власні канали зворотного зв'язку;
- додаткові послуги: аналіз додаткових послуг, які пропонуються конкурентами, дає змогу розширити асортимент власних пропозицій.
Якісний аналіз конкурентів і розробка на його основі стратегій конкурентної боротьби дають змогу компанії не тільки утримувати свої позиції на ринку, а й активно розвиватися, залучаючи нових клієнтів і збільшуючи прибуток. Важливо регулярно проводити аналіз конкурентів і адаптувати свої стратегії залежно від змін на ринку.
Замовити аналіз конкурентів можна за телефоном або електронною поштою компанії Pro-Consulting.
