Анализ конкурентов для клиентов агентства Pro-Consulting

Анализ конкурентов является важной частью комплексного маркетингового исследования. Он позволяет инициатору: 

• определить свою текущую рыночную позицию;
• оценить сильные и слабые стороны брендов и товаров прямых и косвенных конкурентов;
• выявить маркетинговые стратегии конкурентов и разработать план противодействия;
• оценить возможности расширения и увеличения доли рынка за счет вытеснения конкурентов;
• повысить конкурентоспособность своей продукции.

Также рекомендуем вам ознакомиться с полной типовой структурой исследования рынка.

Основные элементы анализа конкурентов

1. Общие сведения о конкурентах:

• перечень и характеристика конкурентов;
• стратегии конкурентной борьбы;
• приемы противодействия и их результативность.

2. Продуктовый анализ конкурентов:

• товары, конкурирующие с продукцией заказчика, и товары-субституты;
• характеристики и потребительские свойства товаров конкурентов;
• действия субъектов рынка по повышению конкурентоспособности продукции;
• предлагаем вам в качестве примера реальной структуры отчета по результатам анализа конкурентов, ознакомиться с, например, анализом конкурентов на рынке доставки кофе в офис в Украине.

3. Анализ цен и ценовых политик:

• средние цены на товары и их изменения;
• факторы, влияющие на цены;
• рентабельность конкурентов;
• маневры ценами в рамках маркетинговых стратегий рыночных субъектов. 

4. Коммуникативный анализ конкурентов:

• условия сотрудничества с поставщиками;
• взаимодействие с оптовыми и розничными продавцами;
• взаимоотношения с иностранными партнерами;
• связь с потребителями;
• внутренние коммуникативные политики;
• более полное представление о структуре комплексного рыночного отчета вам поможет получить ознакомление с, например, описанием анализа рынка брендированных пакетов в Украине или анализа рынка овощной консервации в Польше.

5. Анализ каналов сбыта, используемых конкурентами:

• способы реализации товаров;
• структуры продаж в различных условиях;
• отношения с операторами каналов сбыта;
• приемы продвижения и их результативность;
• дополнительные услуги и опции торговых предложений. 

6. Стратегический анализ конкурентов:

• идеология и развитие брендов конкурентов;
• рекламные кампании и их результаты;
• маркетинговые и конкурентные стратегии;
• корпоративные ценности и их соблюдение. 

Сообщаем вам, что более 2600 готовых анализов рынков доступно в каталоге готовых проектов – воспользуйтесь поиском по ключевому слову и найдите уже готовый отчет по своему рынку – переход в каталог.

Методы проведения анализа конкурентов

Компания Pro-Consulting проводит анализ конкурентов, используя данные из различных источников: 

• государственные статистические сводки;
• сообщения правительственных структур;
• отчеты, презентации и рассылки рыночных субъектов;
• материалы деловых мероприятий;
• сторонние экономические исследования;
• публикации специализированных изданий и сайтов;
• собственные базы данных компании и партнеров.

Кроме кабинетной работы, специалисты Pro-Consulting проводят полевые исследования, используя: 

• колл-центр компании;
• мониторинг сети Интернет;
• студию для проведения фокус-групп и интервью.

Таким образом анализ конкурентов может быть дополнен результатами: 

• телефонных опросов потребителей;
• фокус-групповых исследований;
• интервью с экспертами и инсайдерами;
• анализа запросов пользователей в поисковых системах;
• наблюдения за деятельностью конкурентов на торговых площадках.

Примеры практического использование анализа конкурентов

Анализ конкурентов предоставляет ценные данные, которые можно использовать для улучшения различных аспектов бизнеса: 

1. Оптимизация маркетинговых стратегий:

• целевыеаудитории: понимание, какиесегментырынкапривлекаютконкуренты, помогаетопределитьновыецелевыеаудитории;
• контент-маркетинг: изучениеуспешныхконтент-стратегийконкурентовпозволяетсоздаватьболеерелевантный и привлекательныйконтент.

2. Разработка продуктовых стратегий:

• улучшениепродуктов: анализхарактеристик и потребительскихсвойствтоваровконкурентовпомогаетвыявитьвозможностидляулучшениясобственнойпродукции;
• инновации: изучениенововведенийконкурентовможетвдохновитьнаразработкууникальныхпредложений.

3. Ценообразование:

• конкурентныецены: анализценовыхстратегийконкурентовпозволяетустановитьконкурентоспособныеценынасвоитовары и услуги;
• скидки и акции: понимание, какиескидки и акциипредлагаютконкуренты, помогаетразработатьэффективныепромо-кампании.

4. Улучшение клиентского сервиса:

• обратнаясвязь: изучениеметодоввзаимодействияконкурентов с клиентамипомогаетулучшитьсобственныеканалыобратнойсвязи;
• дополнительныеуслуги: анализдополнительныхуслуг, предлагаемыхконкурентами, позволяетрасширитьассортиментсобственныхпредложений.

Качественный анализ конкурентов и разработка на его основе стратегий конкурентной борьбы позволяют компании не только удерживать свои позиции на рынке, но и активно развиваться, привлекая новых клиентов и увеличивая прибыль. Важно регулярно проводить анализ конкурентов и адаптировать свои стратегии в зависимости от изменений на рынке.

Заказать анализ конкурентов можно по телефону или электронной почте компании Pro-Consulting.