Аналіз частки ринку як інструмент стратегічного планування
Аналіз частки ринку допомагає підприємцям ухвалювати зважені рішення і досягати поставлених цілей.
Чому аналіз частки ринку такий важливий для бізнесу
- Оцінка конкурентоспроможності: розуміння позиції щодо конкурентів дає змогу виявити сильні та слабкі сторони бізнесу.
- Визначення потенціалу зростання: аналіз частки ринку допомагає визначити, наскільки ви можете збільшити свою частку ринку і які сегменти найбільш перспективні.
- Оптимізація маркетингових стратегій: отримані дані допоможуть скорегувати маркетингові кампанії та підвищити їхню ефективність.
- Залучення інвестицій: інвестори хочуть бачити чіткий план розвитку бізнесу, і аналіз частки ринку є одним із ключових показників, на які вони зважають під час ухвалення рішення.
- Далі в матеріалі ми розглянемо деякі блоки ринкового звіту, але вже зараз рекомендуємо вам ознайомитися з типовою структурою дослідження ринку.
Методи аналізу частки ринку
- Прямий метод: заснований на зборі даних про продажі компанії ініціатора і конкурентів.
- Непрямий метод: використовується, коли прямі дані отримати складніше. Наприклад, аналіз даних про споживання, динаміку цін тощо.
- Аналіз експертних оцінок: опитування експертів галузі для отримання якісної інформації про ринок.
- Метод аналогій: порівняння компанії з аналогічними компаніями в інших регіонах або галузях.
- Статистичні методи: використання статистичних методів для аналізу частки ринку та побудови прогнозів.
Якщо ви не впевнені там, як підступитися до аналізу вашого ринку, зв'яжіться з нами - консультант допоможе скласти техзавдання на ринкове дослідження - контакти.
Також у якості прикладу структур реальних звітів по ринках пропонуємо вам ознайомитися хоча б з кількома з 2600 структур уже готових звітів - дивіться каталог.
Аналіз частки ринку від Pro-Consulting
Агентство маркетингових досліджень Pro-Consulting аналіз частки ринку проводить у кілька етапів, що забезпечують комплексне розуміння ринкової ситуації:
- Визначення загального обсягу ринку:
- Точний розрахунок: за показниками економічної активності визначається обсяг ринку, з якого надалі виділятиметься частка кожного гравця.
- Джерела даних: використовуються дані державної статистики, звіти урядових структур, митні бази даних, маркетингові дослідження сторонніх організацій, експертні опитування, публікації в спеціалізованій пресі та інші джерела.
- Врахування специфіки ринку: під час визначення обсягу ринку враховуються особливості конкретного продукту або послуги, сезонні коливання та інші фактори, що впливають на попит.
Якщо ви все ще цього не зробили, перегляньте структуру, наприклад, готового аналізу ринку медичного канабісу або аналізу ринку рідкого пічного палива в Україні. До речі, будь-який звіт із каталогу може бути актуалізовано за вашим запитом.
- Аналіз частки ринку конкурентів:
- Отримання даних: збирається інформація про суб'єктів-конкурентів із різних джерел: публічні звіти компаній, презентації на форумах, інвестиційні проекти, опитування співробітників, інтерв'ю з керівниками.
- Оцінка конкурентоспроможності: оцінюють конкурентоспроможність кожного гравця на основі аналізу їхньої ринкової частки, асортименту продукції, цінової політики, маркетингових активностей та інших чинників.
- Ідентифікація ключових гравців: виокремлюють ключових гравців на ринку й аналізують їхні стратегії.
- Виділення частки ринку замовника дослідження:
- Використання даних замовника: вивчаються бухгалтерські звіти, дані відділу продажів і корпоративні бази даних замовника.
- Порівняння з конкурентами: частка ринку замовника порівнюється з частками конкурентів для визначення його конкурентної позиції.
- Аналіз частки ринку в динаміці:
- Вивчення ретроспективних даних: аналізується динаміка зміни частки ринку замовника та його конкурентів за певний період.
- Ідентифікація трендів: виявляються основні тенденції розвитку ринку, як-от зростання або зниження попиту, поява нових гравців, зміна споживчих вподобань.
- Прогнозування: на основі отриманих даних будується прогноз розвитку ринку на майбутнє.
- Оцінка ефективності маркетингових стратегій.
- Аналіз частки ринку і маркетингових активностей: аналізується зв'язок між змінами частки ринку і проведеними маркетинговими кампаніями.
- Визначення найефективніших інструментів: виявляються найефективніші маркетингові інструменти для збільшення частки ринку.
На основі проведеного аналізу частки ринку розробляються рекомендації щодо поліпшення позиції замовника, включно зі зміною продуктової лінійки, оптимізацією цінової політики, посиленням маркетингових активностей та іншими заходами.
Замовити аналіз частки ринку можна за телефоном або електронною поштою компанії Pro-Consulting.
