Маркетинговый анализ рынка: структура, задачи, примеры

Для того чтобы заказать анализ рынка в Pro-Consulting, заказчик составляет техническое задание, отражающее его потребность в конкретной аналитике по рынку. От соответствия технического задания, по которому будет осуществляться маркетинговый анализ, целям, преследуемым заказчиком, зависит качество информационного обеспечения его тактических и стратегических решений. Поэтому начальным этапом взаимодействия Pro-Consulting с новыми клиентами является совместный брифинг, на котором:

1. взаимно уясняются задачи на исследование рынка;
2. разъясняются возможности Pro-Consulting по проведению анализа рынка:
   • кабинетные исследования рынков и доступные источники информации;
   • полевые методы маркетинговых исследований:
     • опросы с помощью колл-центра;
     • фокус-группы и интервью;
3. клиенту показывается типовая структура анализа рынка, из которой он может выбрать необходимые аналитические блоки.

Маркетинговый анализ: структура отчета

Маркетинговое исследование рынка от Pro-Consulting может включать следующие разделы:

1. Результаты общего исследования рынка:
   • описание рыночных условий;
   • особенности госрегулирования;
   • совокупные показатели деятельности операторов рынка;
   • структура рынка в основных разрезах;
   • наиболее ощутимые факторы влияния и тенденции развития.
2. Конкурентный анализ рынка:
   • крупнейшие рыночные субъекты:
     • характеристика;
     • распределение долей;
     • особенности маркетинговых стратегий;
   • риски, связанные с конкуренцией, и возможности их минимизации.
3. Потребительское исследование рынка:
   • характеристика аудитории потребителей целевого товара (услуги) по результатам:
     • телефонного опроса колл-центра;
     • фокус-групп;
     • глубинных интервью;
   • отношение покупателей к представленному ассортименту;
   • степень лояльности к брендам, условия ее возникновения и сохранения;
   • особенности участия в государственных тендерах и корпоративных закупках;
   • потребление онлайн.
4. Маркетинговый анализ рыночной позиции заказчика:
   • расчет общей емкости рынка;
   • сравнение рыночной доли заказчика с аналогичными показателями конкурентов;
   • результаты исследования служб заказчика с помощью «тайного покупателя» и «тайного звонящего»;
   • рекомендации по улучшению рыночной позиции.
5. Анализ рынка в секторе розничной торговли:
   • ассортимент конкурирующих товаров в торговых точках;
   • маркетинговые приемы продвижения продукции;
   • факторы ценовой политики ритейлеров;
   • поведение покупателей.
6. Маркетинговый анализ рекламных кампаний:
   • мониторинг СМИ и других офлайновых рекламных носителей;
   • реклама в соцсетях, на сайтах, в почтовых рассылках и на других ресурсах сети интернет;
   • аудит результатов проведенной рекламной кампании.
7. Анализ привлекательности рынка (отрасли) для инвесторов и сбыта продукции:
   • SWOT- и PEST-анализ;
   • факторный анализ рынка для вывода целевого товара;
   • предложения по маркетинговым стратегиям освоения новых рынков.

Маркетинговый анализ: кейсы и примеры

Перед рыночными субъектами, задающимися вопросом, как провести анализ рынка, обычно стоят следующие основные задачи, в решении которых помогает Pro-Consulting.

1. Разработка или корректировка маркетинговой стратегии развития бизнеса

Заказ на анализ рынка поступил от компании с иностранным капиталом, специализирующейся на облачном видеонаблюдении. Совместно с клиентом был разработан план анализа рынка, по которому проведено маркетинговое исследование, включающее:

• общее исследование рынка:
  • действующие факторы влияния и тренды;
  • особенности нормативно-правового регулирования рассматриваемого направления бизнеса в Украине и государствах Евросоюза;
• анализ конкурентной среды рынка:
  • распределение долей основных игроков и региональном и других разрезах;
  • маркетинговые стратегии конкурентов;
• анализ каналов реализации средств облачного видеонаблюдения;
• исследование рисков и возможностей развития на рынке.

В качестве примера посмотрите структуру анализа рынка облачного видеонаблюдения (2016 год) – Pro-Consulting может проанализировать ваш рынок по аналогичной структуре.

2. Вывод продукции на новый рынок

В портфолио Pro-Consulting имеется реализованный проект по заказу представительства иностранной компании, являющейся производителем материалов для строительства и ремонта помещений. Заказчика интересовала возможность поставок в Украину гипсокартона и строительных смесей.

В интересах заказчика были проведены анализы целевых рынков, содержащие:

• расчеты их текущих объемов;
• показатели внутреннего производства и импорта;
• характеристику деятельности крупнейших операторов с распределением их долей;
• исследование сферы потребления рынка;
• факторный анализ рынка с точки зрения выгодности реализации ассортимента товаров заказчика.

Ознакомьтесь с кейсами маркетинговых исследований рынков строительства и строительных материалов

Маркетинговый анализ рынков гипсокартона и строительных смесей позволил клиенту принять обоснованное решение и разработать стратегию продвижения в Украине гипсокартонных листов, штукатурки и шпатлевки, отвечающих ожиданиями отечественных потребителей.

3. Освоение дополнительных направлений бизнеса

Маркетинговый анализ сразу нескольких рынков заказала группа компаний, работающая в аграрной отрасли. Бизнес клиента охватывает сферы:

• выращивания и реализации зерновых и маличных культур;
• крупного рогатого животноводства и свиноводства.

В качестве примера ознакомьтесь со структурой готового анализа рынка мяса курицы в Украине (2021 год) – мы можем проанализировать ваш рынок по аналогичной структуре

Целью заказа рыночных исследований стало намерение клиента расширить деятельность на рынки микроудобрений, средств защиты растений и производства семян.

Pro-Consulting провела маркетинговые анализы всех целевых рынков и предоставила ему информацию о:

• текущей и прогнозной емкости;
• сегментации по видам продукции, регионам и операторам;
• внешнеторговых показателях целевой продукции;
• особенностях потребления;
• каналах реализации.

По итогам маркетинговых исследований клиент принял решение сосредоточится на освоении рынка микроудобрений и наладил импорт сырья для их производства.

Почитайте обзор рынка услуг по борьбе с вредителями в Украине

Конечно, применение такого инструмента, как маркетинговый анализ, не ограничивается решением перечисленных выше задач. Магазин готовых проектов компании Pro-Consulting содержит уже более 1800 готовых отчетов по исследованиям рынков самых различных товаров и услуг в разной географии.

Если же для достижения ваших целей необходимо заказать индивидуальное маркетинговое исследование, воспользуйтесь нашими контактными данными.