Сегментація ринку як ключовий елемент маркетингового дослідження

Маркетингове дослідження являє собою комплексний процес збирання, опрацювання та аналізу інформації про стан ринку. Основна мета маркетингового дослідження - синтез нових даних для моделювання розвитку ринку, складання прогнозів і надання рекомендацій ініціатору дослідження. І одним із центральних елементів цього процесу є сегментація ринку.

Якщо ви зацікавлені в аналізі свого ринку, рекомендуємо вам перейти на сторінку з описом типової структури дослідження ринку.

Також повідомляємо вам, що понад 2600 готових звітів по ринках України та світу доступні в каталозі готових проєктів. Скористайтеся пошуком за ключовим словом і знайдіть уже готовий звіт по своєму ринку.

Що таке сегментація ринку

Сегментація ринку - це аналіз, що передбачає поділ сфери бізнесу на окремі складові частини для їх детального вивчення. Це дає змогу виявити причинно-наслідкові зв'язки та інші аспекти, які не видно на перший погляд. Об'єктом сегментації ринку може бути як загальний ринковий обсяг, так і його окремі сектори, відібрані за заданими дослідником критеріями. Наприклад, ринок можна сегментувати за:

• виробниками продукції;
• видами товарів;
• імпортерами;
• географією споживання;
• каналами поставок;
• іншими важливими ознаками.

Сегментація ринку проходить червоною ниткою через усе маркетингове дослідження, впливаючи на кожен його розділ і даючи змогу отримати точніші та релевантніші результати.

Якщо ви шукаєте дані по своєму ринку, але не можете їх знайти, систематизувати і проаналізувати, зв'яжіться з нами - консультант поставить правильні запитання і допоможе скласти технічне завдання на проведення ринкового дослідження - контакти.

Основні розділи комплексного аналізу ринку

1. Загальна ринкова інформація
   • ємність ринку: оцінка обсягу випуску, імпорту та експорту цільової продукції;
   • сегментація ринку за важливими зрізами: поділ ринку на сегменти, значущі для замовника;
   • фактори впливу: визначення найсильніших факторів, що впливають на ринок;
   • тенденції розвитку: аналіз поточних тенденцій і прогнозування майбутнього розвитку ринку;
   • у якості прикладу структури реального звіту по ринку ознайомтеся з описом, наприклад, готового аналізу ринку нетканих матеріалів в Україні або аналізу ринку меблів у Скандинавії.
2. Конкурентний аналіз:
   • рейтинг операторів: складання рейтингу та опис діяльності провідних компаній;
   • ринкові частки: сегментація ринку для визначення часток конкурентів за різними ознаками;
   • порівняння позицій: аналіз ринкових позицій замовника щодо конкурентів і виявлення ризиків.
3. Дослідження споживачів:
   • типи споживання: сегментація ринку за видами використання продукції;
   • портрет аудиторії: створення детального профілю споживачів;
   • задоволеність: оцінка ступеню задоволеності споживачів поточною пропозицією;
   • моделі поведінки: вивчення відмінностей у поведінці покупців на різних торгових майданчиках;
   • сегментація ринку за секторами споживання: аналіз споживання в бізнес- і державному секторах;
   • також для отримання більш предметного уявлення про структуру звіту по ринку, подивіться опис готового аналізу ринку елітної нижньої жіночої білизни в Україні, Європі та США або аналізу ринку бігових змагань у Литві.
4. Збутовий аналіз:
   • канали збуту: опис і характеристика наявних каналів реалізації продукції;
   • оператори продажів: сегментація ринку за продавцями, їхніми ціновими політиками та асортиментом;
   • функціонування каналів: порівняння ефективності різних каналів у різних умовах.
5. Інвестиційний аналіз:
   • перспективні сегменти: сегментація ринку для вибору найпривабливіших для інвестування напрямів бізнесу;
   • SWOT і PESTLE-аналіз: визначення ризиків, можливостей, бар'єрів для реалізації бізнес-проектів.

Важливість професійного підходу

Якісна сегментація ринку вимагає:

• специфічних знань і досвіду: розуміння нюансів ринку та методів дослідження;
• організаційної бази: налагоджені процеси та команди для проведення досліджень;
• матеріально-технічної бази: доступ до сучасних інструментів і технологій.

Компанія Pro-Consulting об'єднує кабінетні та польові методи роботи, використовуючи:

• власний колл-центр: для проведення телефонних опитувань;
• студію для інтерв'ю: проведення фокус-груп і глибинних інтерв'ю;
• аналітичні системи: моніторинг та аналіз даних з інтернету.

Сегментація ринку - це не просто етап маркетингового дослідження, а основний інструмент для розуміння структури та динаміки ринку. Вона дає змогу компаніям:

• точніше визначити цільову аудиторію;
• розробити ефективні стратегії просування і продажів;
• оцінити конкурентне середовище і свою позицію;
• мінімізувати ризики при виході на нові ринки або впровадженні нових продуктів.

Інвестуючи в професійне маркетингове дослідження з глибоким аналізом і сегментацією ринку, бізнес отримує конкурентну перевагу, що ґрунтується на розумінні реальних потреб ринку і можливостей для зростання.

Замовити маркетингове дослідження, що включає сегментацію ринку, можна за телефоном або електронною поштою компанії Pro-Consulting.