Сегментация рынка как ключевой элемент маркетингового исследования

Маркетинговое исследование представляет собой комплексный процесс сбора, обработки и анализа информации о состоянии рынка. Основная цель маркетингового исследования – синтез новых данных для моделирования развития рынка, составления прогнозов и предоставления рекомендаций инициатору исследования. И одним из центральных элементов этого процесса является сегментация рынка.

Если вы заинтересованы в анализе своего рынка, рекомендуем вам перейти на страницу с описанием типовой структуры исследования рынка.

Также сообщаем вам, что более 2600 готовых отчетов по рынкам Украины и мира доступно в каталоге готовых проектов. Воспользуйтесь поиском по ключевому слову и найдите уже готовый отчет по своему рынку.

Что такое сегментация рынка

Сегментация рынка — это анализ, подразумевающий разделение сферы бизнеса на отдельные составляющие части для их детального изучения. Это позволяет выявить причинно-следственные связи и другие аспекты, которые не видны на первый взгляд. Объектом сегментации рынка может быть как общий рыночный объем, так и его отдельные секторы, отобранные по заданным исследователем критериям. Например, рынок можно сегментировать по:

• производителям продукции;
• видам товаров;
• импортерам;
• географии потребления;
• каналам поставок;
• другим важным признакам.

Сегментация рынка проходит красной нитью через все маркетинговое исследование, влияя на каждый его раздел и позволяя получить более точные и релевантные результаты.

Если вы ищете данные по своему рынку, но не можете их найти, систематизировать и проанализировать, свяжитесь с нами – консультант задаст правильные вопросы и поможет составить техническое задание на проведение рыночного исследования – контакты.

Основные разделы комплексного анализа рынка

1. Общая рыночная информация

• емкость рынка: оценка объема выпуска, импорта и экспорта целевой продукции;
• сегментация рынка по важным срезам: разделение рынка на сегменты, значимые для заказчика;
• факторы влияния: определение наиболее сильных факторов, воздействующих на рынок;
• тенденции развития: анализ текущих тенденций и прогнозирование будущего развития рынка;
• в качестве примера структуры реального отчета по рынку ознакомьтесь с описанием, например, готового анализа рынка нетканых материалов в Украине или анализа рынка мебели в Скандинавии.

2. Конкурентный анализ:

• рейтинг операторов: составление рейтинга и описание деятельности ведущих компаний;
• рыночные доли: сегментация рынка для определения долей конкурентов по различным признакам;
• сравнение позиций: анализ рыночных позиций заказчика относительно конкурентов и выявление рисков.

3. Исследование потребителей:

• типы потребления: сегментация рынка по видам использования продукции;
• портрет аудитории: создание детального профиля потребителей;
• удовлетворенность: оценка степени удовлетворенности потребителей текущим предложением;
• модели поведения: изучение различий в поведении покупателей на разных торговых площадках;
• сегментация рынка по секторам потребления: анализ потребления в бизнес- и государственном секторах;
• также для получение более предметного представления о структуре отчета по рынку, посмотрите описание готового анализа рынка элитного нижнего женского белья в Украине, Европе и США или анализа рынка беговых состязаний в Литве.

4. Сбытовой анализ:

• каналы сбыта: описание и характеристика существующих каналов реализации продукции;
• операторы продаж: сегментация рынка по продавцам, их ценовым политикам и ассортименту;
• функционирование каналов: сравнение эффективности различных каналов в разных условиях.

5. Инвестиционный анализ:

• перспективные сегменты: сегментация рынка для выбора наиболее привлекательных для инвестирования направлений бизнеса;
• SWOT и PESTLE-анализ: определение рисков, возможностей, барьеров для реализации бизнес-проектов.

Важность профессионального подхода

Качественная сегментация рынка требует:

• специфических знаний и опыта: понимание нюансов рынка и методов исследования;
• организационной базы: налаженные процессы и команды для проведения исследований;
• материально-технической базы: доступ к современным инструментам и технологиям.

Компания Pro-Consulting объединяет кабинетные и полевые методы работы, используя:

• собственный колл-центр: для проведения телефонных опросов;
• студию для интервью: проведение фокус-групп и глубинных интервью;
• аналитические системы: мониторинг и анализ данных из интернета.

Сегментация рынка – это не просто этап маркетингового исследования, а основной инструмент для понимания структуры и динамики рынка. Она позволяет компаниям:

• точнее определить целевую аудиторию;
• разработать эффективные стратегии продвижения и продаж;
• оценить конкурентную среду и свою позицию;
• минимизировать риски при выходе на новые рынки или внедрении новых продуктов.

Инвестируя в профессиональное маркетинговое исследование с глубоким анализом и сегментацией рынка, бизнес получает конкурентное преимущество, основанное на понимании реальных потребностей рынка и возможностей для роста.

Заказать маркетинговое исследование, включающее сегментацию рынка, можно по телефону или электронной почте компании Pro-Consulting.