Сегментація ринку - детальний аналіз сфери бізнесу
Для досягнення конкурентної переваги на ринку вкрай важливо мати повне уявлення про його структуру. Маркетингове дослідження надає таку інформацію, а сегментація ринку є його невід'ємною частиною. Вона дає змогу не тільки оцінити поточну ситуацію в тій чи іншій сфері економічної активності, а й виробити оптимальну стратегію для діючого підприємства або для запуску нового бізнес-проєкту.
У наступних розділах ви знайдете розбір ключових блоків ринкового аналізу. А якщо хочете заздалегідь зрозуміти, як структурується аналітичне дослідження, рекомендуємо ознайомитися з описом типового формату дослідження ринку.
Також звертаємо вашу увагу, що в онлайн-каталозі Pro-Consulting доступно понад 2700 аналітичних оглядів з різних секторів української та світової економіки. Для швидкого пошуку потрібного звіту скористайтеся фільтром за ключовими словами - це дасть змогу підібрати матеріали, що найбільше відповідають специфіці вашого бізнесу та його цілям.
Неможливо досконально вивчити ринкову ситуацію без докладного розгляду кожного її аспекту. Саме тут на допомогу приходить сегментація ринку: поділ на логічно обґрунтовані групи допомагає глибше зрозуміти специфіку попиту, конкурентне середовище та особливості цільової аудиторії.
Наприклад, першим етапом аналізу є визначення загальної ємності ринку. Ґрунтуючись на даних про виробництво, імпорт та експорт товарів, можна розрахувати, скільки продукції потенційно здатне знайти свого споживача на конкретному ринку. Але для того, щоб зрозуміти, які саме продукти затребувані, необхідно провести подальшу сегментацію ринку, скажімо, за видами товарів. Таким чином, замовник дослідження отримує чітке уявлення про те, наскільки обсяг ринку відповідає його конфігурації бізнесу.
Якщо ви не впевнені, який формат аналітики найкраще підійде для ваших бізнес-завдань, наші експерти готові допомогти. Консультант уточнить цілі, поставить ключові запитання і запропонує оптимальну структуру дослідження з урахуванням особливостей вашої компанії. Зв'язатися з нами та обговорити деталі можна за цими контактами.
При аналізі сфери бізнесу сегментація ринку застосовується практично на кожному етапі дослідження. Основні сфери застосування сегментації ринку в маркетинговому дослідженні:
- Загальна інформація про ринок
- розрахунок ємності ринку та її динаміки: на підставі статистичних даних про обсяги виробництва, імпорту та експорту товарів за певний період;
- сегментація ринку за критеріями замовника: розподіл за видами продукції або будь-якими іншими релевантними ознаками;
- фактори, що впливають на ринкову ситуацію: головні рушійні сили, що впливають на розвиток ринку, а також напрямки його майбутнього зростання;
- більш предметне уявлення про реальну структуру звіту вам допоможе отримати ознайомлення, наприклад, з описом аналізу ринку модульного будівництва або аналізу ринку торфу в Україні.
- Конкурентна сегментація ринку:
- визначення прямих і непрямих конкурентів: основні гравці з описом їхніх характеристик;
- сегментація ринку за займаними частками: розподіл позицій між конкурентами, поточна ринкова позиція замовника;
- аналіз можливостей для розширення діяльності: вивчення сегментів дає змогу виявити потенційні ніші та можливості для зростання;
- пропонуємо подивитися приклади ринкових звітів з аналізом конкурентів. Для наочності ви можете ознайомитися зі структурою дослідження українського ринку офтальмології або огляду щодо ринку зарядних станцій. Це допоможе краще зрозуміти, який вигляд має аналітика на практиці.
- Споживчий аналіз:
- сегментація ринку за характеристиками споживачів: профілі цільової аудиторії на основі демографічних, поведінкових та інших показників;
- виявлення вимог покупців: очікування клієнтів щодо якостей цільових товарів, що дає змогу адаптувати пропозиції під їхні потреби;
- специфіка вибору товарів у традиційних та онлайн-магазинах: вивчення особливостей купівельної поведінки допомагає оптимізувати стратегію продажів.
- Цінова сегментація ринку:
- розподіл товарів за ціновими категоріями: дає змогу оцінити, наскільки вартість продукції відповідає очікуванням і можливостям споживачів;
- аналіз собівартості та рентабельності: оцінка простору для цінових маневрів з метою підвищення конкурентоспроможності.
- Аналіз зовнішньоекономічного контуру ринку:
- сегментація ринку за операторами ЗЕД і напрямками поставок: дає змогу знайти нових партнерів і оцінити конкурентні переваги на міжнародному ринку;
- сегментація ринку іноземної держави: аналізується походження товарів, їхні цінові категорії та інші важливі параметри, що необхідно для організації вигідних зовнішньоторговельних каналів;
- оскільки ви дочитали матеріал до цього моменту, рекомендуємо вам усе ж перейти на повноцінний опис типової структури дослідження ринку.
- Сегментація ринку за каналами збуту:
- опис і оцінка каналів реалізації продукції: досліджуються можливі способи організації продажів;
- аналіз комунікаційних і цінових стратегій операторів: допомагає адаптувати маркетингову стратегію під мінливі умови функціонування ринку.
- Оцінка інвестиційного потенціалу ринку:
- сегментація ринку на основі SWOT- і PESTLE-аналізу: узагальнена карта ризиків і бар'єрів.
Сегментація ринку - це не просто інструмент вивчення окремих аспектів економічної діяльності. Це фундамент, на якому будуються маркетингові стратегії, що дають змогу адаптувати пропозиції до стану конкретних сегментів і оперативно реагувати на зміни ринкового середовища.
Замовити маркетингове дослідження, що включає сегментацію ринку, можна в компанії Pro-Consulting за телефоном або електронною поштою.
