Медичний питання: бізнес-план клініки репродуктології
Репродуктологія в останні кілька років активно розвивається в світовій і вітчизняній медицині. Згідно зі статистичними даними, в Україні зареєстровано 40425 випадків жіночого (77,4%) і 11808 випадків чоловічого безпліддя (22,6%). Частота жіночого безпліддя складає 40-50%, чоловічого - 30%. Згідно з офіційною інформацією ВООЗ, близько 10% подружніх пар кожної країни світу страждають безпліддям, 1 млн. пар - в Україні.
Малюнок. Абсолютне число зареєстрованих випадків жіночого і чоловічого безпліддя в Україні за 2001-2014 рр., чол.
Джерело: дані Української асоціації репродуктивної медицини
За даними статистичних досліджень МОЗ України та приватних медичних установ, за останні п'ять років в середньому в рік в нашій країні здійснюють 12 тис. циклів допоміжних репродуктивних технологій (ДРТ).
Малюнок. Кількість розпочатих лікувальних циклів за методикою ДРТ в Україні за 1999-2015 рр., Од.
Джерело: За даними ГУ «Центр медичної статистики МОЗ України», за оцінками Pro-Consulting
В цілому, ринок репродуктології в нашій країні виріс на 1,5% в 2015 році. Ці дані можуть бути неточним, оскільки, з огляду на специфіку ВТР, офіційна статистика надходить із запізненням. Проте, учасники данного сегменту вже сьогодні відзначають зростання ринку в гривні, який виявився нижчим за рівень інфляції.
В Україні, станом на кінець 2015 року, було зареєстровано 39 приватних клінік репродуктивної медицини, а також 5 державних установ. Проте, конкуренція залишається не високою.
Розвиток ДРТ в Україні пов'язаний із збільшенням кількості циклів запліднення. Зростання їх числа в 2012-2014 роках до 12,6 тис. дозволило довести цей показник тільки до 300 циклів на 1 мільйон населення. В Україні ж існує потреба в проведенні близько 60-65 тис. циклів на рік. Отже, на ринку відзначається необхідність появи нових медичних центрів репродуктології.
Для організації роботи клініки потрібно приміщення загальною площею 600 кв.м., де будуть обладнані наступні спеціалізовані кімнати:
• Приймальне відділення.
• Діагностичні кабінети.
• Консультаційні кабінети.
• Роздягальні і санвузли.
• Маніпуляційні кабінети.
• Процедурний кабінет.
• Кабінет ембріології.
• Палати жіночі та чоловічі.
Ключові витрати при створенні клініки підуть на пошук та ремонт приміщення, а також закупівлю обладнання та меблів. Інші витрати складуть близько 1,45% від сумарних інвестицій.
Проект передбачає відкриття медичної клініки, яка буде надавати своїм клієнтам послуги з лікування безпліддя методом ICSI.
Програма ЕКО включатиме:
• Консультацію репродуктолога.
• УЗД.
• Спермограмму.
• Процес стимуляції і моніторингу зростання фолікулів.
• Пункцію фолікулів, забір яйцеклітин.
• Запліднення.
• Культивування ембріонів.
• Перенесення ембріонів в порожнину матки.
• Діагностика вагітності (УЗД, аналіз крові на гормон лХГ).
Для організації стабільної роботи клініки, в штатний розпис установи необхідно включити наступний персонал:
• адміністративних працівників;
• фахівців-виконавців;
• технічний і допоміжний персонал.
Структура витрат клініки буде включати, в основному, закупівлю необхідних медикаментів і матеріалів для проведення лікування, а також зарплату персоналу.
Малюнок. Структура операційних витрат медичної клініки
План продажів по даному проекту варто сформувати виходячи з досвіду роботи конкурентів, кількості розпочатих репродуктивних циклів у Києві, а також середньої вартості альтернативних програм. Детальніше в цьому питанні вам допоможуть розібратися фахівці компанії Pro-consulting.
Загальна модель формування прибутку медичного закладу представлена на діаграмі нижче:
