Як аналіз ринку допомагає підвищити конкурентоспроможність та знайти нові можливості
Аналіз ринку – це фундаментальний інструмент, без якого неможливо ефективно планувати, запускати та розвивати бізнес-проекти. Сучасні умови ведення підприємницької діяльності характеризуються високою динамікою та безліччю факторів, що впливають на економічну ситуацію. До них відносяться військові ризики, міжнародні відносини, коливання сировинних ринків, державне регулювання, конкурентна боротьба та зміни у поведінці споживачів.
У таких обставинах підприємцям необхідна надійна інформаційно-аналітична підтримка. Грамотно проведений аналіз ринку дозволяє не лише мінімізувати ризики, а й виявити нові можливості для зростання та отримання прибутку.
Далі в матеріалі ми розглянемо деякі блоки ринкового звіту, але пропонуємо вам перейти на сторінку з повноцінним описом типової структури дослідження ринку.
Також звертаємо вашу увагу на те, що в магазині готових проектів Pro-Consulting представлено близько 3000 готових кейсів з дослідження ринків України та світу – скористайтеся фільтром та знайдіть готові релевантні матеріали.
Аналіз ринку сприяє:
- обґрунтоване прийняття управлінських рішень;
- визначення перспективних ніш та напрямів розвитку;
- зниження ризиків при інвестиціях та виході на нові ринки;
- підвищення конкурентоспроможності підприємства;
- формуванню ефективної збутової та маркетингової стратегії.
Комплексний аналіз ринку дає найбільш повне уявлення про поточну та прогнозовану ситуацію в галузі. Він охоплює ключові аспекти, які формують бізнес-середовище та визначають можливості для компаній.
Структура аналізу ринку
- Загальні відомості про економічну сферу:
- показники роботи виробників, імпортерів та експортерів;
- сегментація ринку за видами товарів, походженням, операторами та регіонами;
- ємність ринку в динаміці та прогноз на майбутнє;
- ключові фактори впливу;
- виявлені тенденції та напрямки розвитку;
- більш повне уявлення про реальну структуру звіту допоможе отримати ознайомлення з описом, наприклад, готового аналізу ринку газобетону або аналізу ринку птахівництва України.
- Нормативні правила роботи на ринку:
- основні положення профільних законів та інших нормативних актів;
- формати реєстрації та ведення бізнесу;
- податки, збори та мита;
- ліцензування та стандартизація діяльності;
- санкції та обмеження на локальному та міжнародному рівнях;
- порядок участі у державних тендерах.
- Споживчий аналіз ринку:
- профіль цільової аудиторії;
- динаміка доходів споживачів;
- вимоги до товарів та ступінь задоволеності покупців;
- ставлення до брендів та продуктів, фактори лояльності;
- особливості поведінки покупців в офлайн- та онлайн-магазинах;
- споживання продукції бізнесом та державним сектором;
- якщо ви не впевнені в тому, яким саме має бути зміст вашого звіту – зв'яжіться з Pro-Consulting – фахівець дізнається про цілі вашого дослідження та допоможе скласти технічне завдання.
- Дослідження конкурентного середовища:
- перелік та рейтинг основних гравців;
- розподіл ринкових часток, визначення позиції замовника;
- асортимент та конкурентні переваги пропозицій;
- стратегії та методи конкурентної боротьби;
- ризики та бар'єри, що походять від активності конкурентів.
- Збутовий аналіз ринку:
- канали реалізації продукції;
- цінові та комунікаційні політики операторів;
- методи просування залежно від каналів;
- особливості збуту за умов форс-мажору;
- якщо ви дочитали матеріал до цього моменту, ваша потреба в маркетинговому звіті очевидна - перейдіть вже зараз на повноцінний опис структури дослідження ринку.
- Інвестиційний аналіз ринку:
- SWOT-аналіз;
- PESTLE-аналіз;
- карта ризиків та бар'єрів;
- факторний аналіз ніш та зовнішніх ринків;
- рекомендації щодо розвитку та інвестицій.
Практична цінність аналізу ринку
Виробничим компаніям аналіз ринку допомагає визначити оптимальні обсяги випуску та виявити перспективні напрямки модернізації. Для учасників зовнішньоекономічної діяльності оцінити експортні та імпортні можливості, а також ризики, пов'язані з міжнародною кон'юнктурою. Як приклад структури іноземного ринку ознайомтеся з описом вже готового аналізу ринку готельної нерухомості condo-формату на Анталійському узбережжі або аналізу ринку консервації Франції – за аналогічними структурами можна дослідити будь-який ринок світу чи України.
Компанії, які систематично використовують аналіз ринку, отримують конкурентну перевагу: вони швидше адаптуються до змін, точніше прогнозують попит та ефективніше вибудовують стратегію.
Важливо розуміти, що аналіз ринку – це не разове дослідження, а процес, який має супроводжувати бізнес постійно на всіх етапах його розвитку. Він дозволяє підприємцям приймати рішення з урахуванням фактів, а не інтуїції, і цим підвищує стійкість підприємства у умовах нестабільної економіки.
У сучасному світі виграють ті, хто вміє працювати з інформацією та перетворювати її на стратегічні переваги. Саме тому аналіз ринку стає невід'ємною частиною успішного бізнесу.
Замовити аналіз ринку можна у компанії Pro-Consulting за телефоном або електронною поштою.
