Ємність ринку: ключовий показник для маркетингових досліджень
Ємність ринку - це один з найважливіших показників, що допомагає визначити обсяг продукції, який можна максимально реалізувати на обраному напрямку діяльності. Компанія Pro-Consulting, проводячи маркетингові дослідження на замовлення підприємців, насамперед визначає ємність ринку цільових товарів або послуг. Цей показник не тільки дає уявлення про поточний стан ринку, а й дає змогу оцінити його динаміку - зростає ринок чи скорочується. Якщо ринок зростає, значить на ньому з'являється простір для розвитку, більше можливостей для збільшення прибутковості бізнесу. Якщо ємність ринку зменшується, зростає конкуренція між діючими гравцями, тому слід приділити підвищену увагу стратегії, спрямованій на збереження ринкової позиції.
Для ознайомлення з основними показниками, які аналізуються під час дослідження ринку, рекомендуємо вам ознайомитися з типовою структурою ринкового звіту.
Повідомляємо вам, що з понад 2600 готовими дослідженнями ринків ви можете ознайомитися в каталозі готових проєктів. Будь-який звіт може бути актуалізований і адаптований під цілі та завдання вашого підприємства або бізнес-ідеї.
Формула розрахунку ємності ринку
Ємність ринку розраховується за простою формулою: кількість випущених місцевими виробниками товарів плюс обсяг поставок з-за кордону і мінус експортні продажі. Ці дані можна взяти з офіційних статистичних зведень. Однак не завжди ємність ринку можна визначити таким легким способом. У випадках, коли потрібно дослідити локальний ринок або товарну нішу, інформація щодо яких недоступна в загальнодержавних зведеннях, аналітики вдаються до інших методів оцінки.
Додаткові методи оцінки ємності ринку
- Метод «знизу-вгору» за середнім споживанням
- Ємність ринку за цим методом ґрунтується на показнику середнього споживання певного виду товару на одну особу, який множиться на кількість споживачів на ринку. Метод надає загальну оцінку ситуації, але не враховує споживчі тренди та особливості асортименту. Він годиться для отримання поверхневого уявлення про ринок.
- Метод «зверху-вниз» за даними продажів ринкових суб'єктів
- Цей метод більш точний, але трудомісткий. Він вимагає збору даних про реалізацію товарів від максимальної кількості виробників та імпортерів. Що більша сукупна частка ринку, зайнята охопленими суб'єктами, то точнішою є оцінка ємності ринку.
- Ємність ринку з роздрібних продажів
- Цей метод дає змогу визначити дійсну ємність ринку, якщо отримати дані про продажі від ритейлерів. Необхідно охопити всі торгові точки, що складно для великих ринків, але здійсненно на локальних територіях.
Якщо ви не впевнені в тому, якою має бути структура і методи дослідження вашого ринку, зв'яжіться з нами - ми допоможемо скласти техзавдання на проведення аналізу ринку - контакти.
Практичне застосування
Ось кілька прикладів того, як підприємці можуть використовувати ємність ринку на практиці:
- Стратегічне планування та розроблення бізнес-планів
- Знання ємності ринку допомагає зрозуміти, наскільки великий потенційний обсяг продажів і чи варто інвестувати в певний ринок. Це критично важливо для складання обґрунтованих бізнес-планів та оцінювання фінансової стійкості нових проєктів.
- Оцінка ринкових можливостей
- Інформація про ємність ринку дає змогу підприємцям оцінити рівень насиченості ринку і визначити, чи є місце для нових гравців. Це допомагає прийняти рішення про доцільність виходу на ринок і розробку унікальних торгових пропозицій.
- Аналіз конкурентного середовища
- Розуміння ємності ринку допомагає компаніям аналізувати конкурентне середовище та оцінювати частки ринку основних гравців. Це знання дає змогу розробляти конкурентні стратегії та визначати, які сегменти ринку найбільш перспективні.
- Оптимізація маркетингових кампаній
- Дані про ємність ринку допомагають визначити найефективніші канали просування продукції та скласти бюджет на маркетингові кампанії. Це дає змогу цілеспрямовано інвестувати в ті канали, які приносять найбільше повернення на інвестицій.
- Управління товарними запасами
- Знання ємності ринку дозволяє краще керувати товарними запасами, уникати надвиробництва та дефіциту продукції. Це особливо важливо для підприємств з обмеженими ресурсами в умовах високої конкуренції.
- Ціноутворення та прогнозування доходів
- Інформація про ємність ринку допомагає розробляти оптимальні цінові стратегії та прогнозувати доходи. Це важливо для встановлення конкурентоспроможних цін і максимізації прибутку.
Якщо вам необхідно визначити ємність ринку або провести глибокий аналіз сфери бізнесу, замовляйте маркетингові дослідження в компанії Pro-Consulting - контакти.
