Сегментация рынка в процессе маркетингового исследования

Сегментация рынка – это процесс и результат аналитической обработки информации, в ходе которой рынок товаров или услуг разбивается на составляющие по определенным критериям и признакам. Каждый из сегментов затем рассматривается и изучается с целью получения нужных заказчику сведений о ситуации на интересующем его направлении бизнеса.

Место сегментации рынка в структуре исследования

Сегментация рынка в составе комплексного аналитического исследования отображается в следующих информационных блоках:

1. Общие параметры рынка:
   • сегментация рынка по объемам производства, экспорта и импорта;
   • расчет рыночной емкости;
   • сегментация рынка по географическому признаку, особенностям сырьевой базы и в других общих срезах;
   • факторы и тенденции трансформации рыночной ситуации.  
2. Исследование конкурентной среды:
   • перечень и характеризующие данные конкурирующих операторов;
   • сегментация рынка и выделении долей конкурентов по:
     • специализации;
     • регионам;
     • группам товаров;
   • факторный анализ выделенных сегментов и определение конкурентных рисков для реализации планов заказчика. Узнайте больше об анализе конкурентов.
3. Потребительский анализ рынка:
   • сегментация рынка по характерным признакам потребителей;
   • степень потребности в товаре или услуге и удовлетворенности потребителей вашим предложением (узнайте больше об NPS-опросе и оценки лояльности клиентов);
   • особенности потребления в режимах офлайн и онлайн;
   • сегментация рынка в секторе государственных закупок по:
     • объемам;
     • организаторам тендеров;
     • участникам;
     • регионам страны;
   • сегментация рынка в секторе В2В.

В качестве примера структуры исследования рынка, ознакомьтесь со структурой готового анализа рынка шин в Украине за 2020 – 6 мес. 2022 г.

4. Ценовой анализ рынка:
   • сегментация рынка по ценовым диапазонам;
   • динамика средних цен в сегментах;
   • себестоимость товаров и рентабельность бизнеса;
   • ценовые политики операторов, факторы и тенденции ценообразования.
5. Внешняя торговля продукцией исследуемого рынка:
   • сегментация рынка по:
     • объемам импорта и экспорта (узнайте больше об анализе иморта и анализе экспорта);
     • видам и особенностям товаров;
     • географии поставок;
     • операторам внешнеэкономической деятельности;
     • ценам;
   • динамика и тенденции изменения сегментов внешней торговли.
6. Исследование реализации товаров на рынке:
   • сегментация рынка по объемам продаж в срезах:
     • дистрибьюторов и ритейлеров;
     • ассортимента продукции;
     • каналов реализации;
   • продажи товаров в корпоративном секторе.

Более 2000 готовых анализов рынков доступны в каталоге готовых проектов.

7. Рекламная сфера:
   • сегментация рынка по:
     • направленности и содержанию рекламных сообщений;
     • запросам потенциальных потребителей;
   • составление концепций и планов рекламных кампаний;
   • анализ эффективности рекламы в отдельных рыночных сегментах.
8. Определение инвестиционного потенциала и выгодности рынка:
   • факторная сегментация рынка и ее анализ;
   • карта возможностей и барьеров для организации и развития бизнеса.

Информация для сегментации рынка

Сегментация рынка – это довольно трудоемкий процесс, поскольку сегменты различаются степенью информационной прозрачности. В целях получения максимального объема данных для правильной сегментации рынка специалисты Pro-Consulting используют как разнообразные источники вторичной информации, так и первичные сведения, получаемые в процессе полевых исследований.

Сегментация рынка в ходе комплексного маркетингового исследования базируется на данных из:

• сводок государственных статистических служб;
• отчетов министерств и ведомств;
• базы внешнеэкономической деятельности;
• публикаций специализированной и общеформатной прессы;
• исследований неправительственных организаций;
• материалов бизнес-форумов и презентаций субъектов рынка;
• собственной базы данных Pro-Consulting и информационных ресурсов партнерских компаний.

Более детальная сегментация рынка, особенно его потребительской аудитории, получается по результатам:

• телефонных опросов с помощью собственного колл-центра Pro-Consulting;
• проведения фокус-групп и глубинных интервью в специально оборудованной студии в очном и онлайн режимах;
• мониторинга информационных ресурсов сети интернет;
• опросов экспертов рынка и инсайдеров его субъектов.

Эксклюзивная сегментация рынка на интересующем вас направлении может быть проведена при поступлении запроса от вас. Для связи воспользуйтесь нашими контактными данными.