Маркетингове дослідження – це ключ до розуміння ринку

В умовах високої конкуренції та постійних змін на ринку компанії шукають надійні способи прийняття обґрунтованих рішень. Саме тому маркетингове дослідження – це не просто збір інформації, а комплексний аналітичний процес, що дозволяє глибше зрозуміти ринок, споживачів та конкурентне середовище.

Далі в матеріалі ми розглянемо деякі блоки ринкового звіту, але вже зараз рекомендуємо перейти на сторінку з повноцінним описом структури маркетингового дослідження.

Організації, що працюють у різних галузях – від міжнародних корпорацій до малого бізнесу, а також інвестиційні фонди, торгово-промислові палати, галузеві асоціації і навіть дипломатичні представництва – звертаються до професійних дослідницьких агентств, щоб отримати об'єктивні дані для стратегічного планування.

Також повідомляємо, що в каталозі готових проектів ви знайдете близько 3000 аналізів ринків України та світу – будь-який звіт буде оновлений та актуалізований за вашим запитом.

Основні завдання маркетингового дослідження

Маркетингове дослідження – це перш за все системний аналіз, спрямований на задоволення інформаційних потреб замовника. Воно допомагає:

• оцінити поточний стан ринку та його динаміку;
• виявити фактори, що впливають на попит і пропозицію;
• визначити конкурентні переваги та слабкі сторони бізнесу;
• прогнозувати розвиток галузі та можливі ризики;
• розробити рекомендації для підвищення ефективності діяльності.
• якщо ви сумніваєтеся, як визначити структури та методи дослідження, зв'яжіться з нами — консультант задасть лише кілька запитань про цілі використання аналітичних даних і складе технічне завдання.

Структура типового маркетингового дослідження

Щоб дослідження було максимально корисним, воно охоплює кілька ключових блоків.

1. Загальна характеристика ринку:
   • опис умов функціонування галузі;
   • обсяги виробництва, імпорту та експорту цільової продукції;
   • розрахунок ємності ринку та її динаміки;
   • сегментація за видами продукції, географією поставок та іншими ознаками;
   • виявлені тенденції та прогнози розвитку.
2. Державне регулювання ринку:
   • аналіз законів і підзаконних актів;
   • умови ліцензування та стандартизації діяльності підприємства;
   • особливості оподаткування та митні збори;
   • порядок участі в тендерах з державних закупівель;
   • плани влади щодо зміни регулювання галузі;
   • щоб отримати уявлення про реальну структуру дослідження ринку, перегляньте опис вже готового аналізу ринку металопрокату або аналізу ринку круп України.
     
3. Маркетингове дослідження – це й вивчення споживчої сфери, яке може бути реалізовано з використанням як кабінетних, так і польових методів. В результаті з'ясовуються:
   • портрет цільової аудиторії;
   • фактори, що впливають на купівельну активність;
   • вимоги споживачів до якості та асортименту товарів;
   • рівень і умови лояльності до брендів;
   • особливості споживання товарів ринку в сегментах B2B і B2G.
4. Дослідження каналів збуту:
   • перелік та особливості способів реалізації продукції;
   • умови роботи з дистриб'юторами та рітейлерами;
   • ефективність методів просування в різних каналах;
   • рекомендації щодо адаптації збуту при різких змінах ринкової ситуації;
   • раз ви дочитали матеріал до цього моменту, ваша потреба в отриманні послуг з аналізу ринку очевидна – перейдіть до професійного опису структури дослідження ринку.
5. Важливий розділ, що входить до типового маркетингового дослідження, – це аналіз конкурентного середовища, що включає:
   
   • список і рейтинг основних гравців;
   • розподіл ринкових часток конкурентів та ініціатора дослідження;
   • аналіз сильних і слабких сторін пропозицій конкурентів;
   • стратегії конкурентної боротьби та результати їх реалізації;
   • ризики для замовника, що виходять від конкурентів.
6. Виробничий аналіз ринку:
   • рівень технологій і потужності виробників;
   • наявність сировинної бази і ресурсів;
   • структура собівартості та рентабельність виробництва;
   • доступність передових технологій, обладнання та робочої сили;
   • не впевнені, що саме має входити до звіту за результатами дослідження ринку – поспілкуйтеся з нашим консультантом – за кілька хвилин ми проведемо короткий брифінг і надамо вам детальне технічне завдання.
7. Зовнішньоторговельний аналіз:
   • сегментація експортно-імпортних операцій з цільовими товарами;
   • конкурентоспроможність на зовнішніх ринках;
   • потенційні партнери для поставок;
   • санкції та обмеження міжнародної торгівлі.
8. Розділ, який майже завжди входить до маркетингового дослідження, – це оцінка інвестиційного потенціалу ринку:
   • SWOT- та PESTLE-аналіз;
   • карта ризиків та бар'єрів;
   • рекомендації щодо розвитку бізнесу.

Навіщо бізнесу потрібні маркетингові дослідження

Маркетингове дослідження – це практичний інструмент, який допомагає компаніям:

• знизити невизначеність при виході на нові ринки;
• адаптувати продуктову лінійку під запити споживачів;
• підвищити ефективність рекламних кампаній і адаптувати маркетингову стратегію;
• зміцнити позиції бренду в конкурентній боротьбі;
• залучити інвестиції та обґрунтувати бізнес-плани.

Маркетингове дослідження – це не разова акція, а постійний процес отримання та оновлення інформації, що дозволяє бізнесу приймати рішення на основі фактів, а не навмання. Замовити маркетингове дослідження можна в компанії Pro-Consulting, скориставшись нашими контактами.