Маркетинговое исследование – это ключ к пониманию рынка

В условиях высокой конкуренции и постоянных изменений на рынке компании ищут надежные способы принимать обоснованные решения. Именно поэтому маркетинговое исследование – это не просто сбор информации, а комплексный аналитический процесс, позволяющий глубже понять рынок, потребителей и конкурентную среду.

Далее в материале мы рассмотрим некоторые блоки рыночного отчета, но уже сейчас рекомендуем перейти на страницу с полноценным описанием структуры маркетингового исследования.

Организации, работающие в разных отраслях – от международных корпораций до малого бизнеса, а также инвестиционные фонды, торгово-промышленные палаты, отраслевые ассоциации и даже дипломатические представительства – обращаются к профессиональным исследовательским агентствам, чтобы получить объективные данные для стратегического планирования.

Также сообщаем, что в каталоге готовый проектов вы найдете около 3000 анализов рынков Украины и мира – любой отчет будет обновлен и актуализирован по вашему запросу.

Основные задачи маркетингового исследования

Маркетинговое исследование – это прежде всего системный анализ, направленный на удовлетворение информационных потребностей заказчика. Оно помогает:

• оценить текущее состояние рынка и его динамику;
• выявить факторы, влияющие на спрос и предложение;
• определить конкурентные преимущества и слабые стороны бизнеса;
• спрогнозировать развитие отрасли и возможные риски;
• выработать рекомендации для повышения эффективности деятельности.
• если вы сомневаетесь как определить структуры и методы исследования – свяжитесь с нами – консультант задаст всего несколько вопросов о целях использования аналитических данных и составит техническое задание.

Структура типового маркетингового исследования

Чтобы исследование было максимально полезным, оно охватывает несколько ключевых блоков.

1. Общая характеристика рынка:

• описание условий функционирования отрасли;
• объемы производства, импорта и экспорта целевой продукции;
• расчет емкости рынка и ее динамики;
• сегментация по видам продукции, географии поставок и другим признакам;
• выявленные тенденции и прогнозы развития.

2. Государственное регулирование рынка:

• анализ законов и подзаконных актов;
• условия лицензирования и стандартизации деятельности предприятия;
• особенности налогообложения и таможенные пошлины;
• порядок участия в тендерах по госзакупкам;
• планы властей по изменению регулирования отрасли;
• чтобы получить представление о реальной структуре исследования рынка, посмотрите описание уже готового анализа рынка металлопроката или анализа рынка круп Украины.

3. Маркетинговое исследование – это и изучение потребительской сферы, которое может быть реализовано с использованием как кабинетных, так и полевых методов. В результате выясняются:

• портрет целевой аудитории;
• факторы, влияющие на покупательскую активность;
• требования потребителей к качеству и ассортименту товаров;
• уровень и условия лояльности к брендам;
• особенности потребления товаров рынка в B2B и B2G сегментах.

4. Исследование каналов сбыта:

• перечень и особенности способов реализации продукции;
• условия работы с дистрибьюторами и ритейлерами;
• эффективность методов продвижения в разных каналах;
• рекомендации по адаптации сбыта при резких изменениях рыночной ситуации;
• раз вы дочитали материал до этого момента, ваша потребность в получении услуг по анализу рынка очевидна – перейдите на профессиональное описание структуры исследования рынка.

5. Важный раздел, входящий в типовое маркетинговое исследование, – это анализ конкурентной среды, включающий:

• список и рейтинг основных игроков;
• распределение рыночных долей конкурентов и инициатора;
• анализ сильных и слабых сторон предложений конкурентов;
• стратегии конкурентной борьбы и результаты их реализации;
• риски для заказчика, исходящие от конкурентов.

6. Производственный анализ рынка:

• уровень технологий и мощности производителей;
• наличие сырьевой базы и ресурсов;
• структура себестоимости и рентабельность производства;
• доступность передовых технологий, оборудования и рабочей силы;
• не уверены, что именно должно входить в отчет по результатам исследования рынка – пообщайтесь с нашим консультантом – за несколько минут мы проведем короткий брифинг и предоставим вам детальное техзадание.

7. Внешнеторговый анализ:

• сегментация экспортно-импортных операций с целевыми товарами;
• конкурентоспособность на внешних рынках;
• потенциальные партнеры для поставок;
• санкции и ограничения международной торговли.

8. Раздел, который почти всегда входит в маркетинговое исследование – это оценка инвестиционного потенциала рынка:

• SWOT- и PESTLE-анализ;
• карта рисков и барьеров;
• рекомендации по развитию бизнеса.

Зачем бизнесу нужны маркетинговые исследования

Маркетинговое исследование – это практический инструмент, который помогает компаниям:

• снизить неопределенность при выходе на новые рынки;
• адаптировать продуктовую линейку под запросы потребителей;
• повысить эффективность рекламных кампаний и адаптировать маркетинговую стратегию;
• укрепить позиции бренда в конкурентной борьбе;
• привлечь инвестиции и обосновать бизнес-планы.

Маркетинговое исследование – это не разовая акция, а постоянный процесс получения и обновления информации, позволяющий бизнесу принимать решения на основе фактов, а не наобум. Заказать маркетинговое исследование можно в компании Pro-Consulting, воспользовавшись нашими контактами.