Комплексне дослідження ринку – запорука якісних бізнес-рішень
Вести підприємницьку діяльність дуже важко без наявності якісної інформації про поточний стан обраної сфери діяльності, тенденції та прогнози її розвитку, наявність ризиків та можливостей для отримання прибутку. Від повноти даних залежить не тільки рентабельність, але й життєздатність підприємства.
Далі в статті будуть продемонстровані основні блоки звіту, але пропонуємо вам відразу ж перейти на сторінку з повноцінним описом структури комплексного дослідження ринку.
У каталозі Pro-Consulting — близько 3000 звітів по ринках України та світу. Введіть ключове слово у фільтр, щоб швидко знайти потрібний звіт під ваші завдання.
Коли дослідження ринку стає особливо необхідним
- Виведення нового гравця на ринок. Перед входом в галузь важливо зрозуміти затребуваність продукту, ціни конкурентів і готовність аудиторії до покупок.
- Розширення бізнесу. Для масштабування необхідно оцінити потенціал нових регіональних або товарних напрямків і правильно розподілити ресурси.
- Запуск нового або доопрацьованого товару. Аналіз сприйняття бренду та потреб клієнтів дозволяє скоригувати характеристики продукту та маркетингове повідомлення.
- Зміцнення ринкової позиції. Компаніям, які прагнуть зайняти вільну нішу або протистояти агресивним конкурентам, дослідження ринку показує оптимальні точки для інвестицій.
- Організація імпорту або експорту. Оцінка логістики, регуляторних бар'єрів і платоспроможності цільових ринків дозволяє мінімізувати юридичні та фінансові ризики.
- Антикризове управління та реструктуризація. При зниженні продажів або негативних трендах дослідження ринку виявляє причини падіння і пропонує шляхи реанімації бізнесу.
Якщо ви не можете зрозуміти, які саме аналітичні інструменти необхідні для досягнення успіху вашим підприємством, телефонуйте або пишіть нашим консультантам.
Структура типового дослідження ринку
- Загальний стан ринку:
- опис ключових особливостей і ринкових механізмів;
- обсяги виробництва, експорту та імпорту;
- динаміка ємності та темпів зростання;
- сегментація за виробниками, географією, споживчими групами, каналами збуту та в інших зрізах;
- ключові драйвери та основні тенденції розвитку.
- Державне регулювання:
- аналіз чинних законів та підзаконних актів;
- структура податкового навантаження та пільгові режими;
- санкційні ризики та обмеження в міжнародній торгівлі;
- порядок та можливості участі в державних тендерах;
- прогнози змін нормативно-правової бази.
- Споживче дослідження ринку:
- детальний портрет цільової аудиторії;
- рівень задоволеності існуючими товарами та послугами;
- фактори прийняття рішення про покупку та лояльність до брендів;
- особливості поведінки в офлайн та онлайн середовищі;
- обсяг і структура споживання в корпоративному та державному секторах;
- краще розуміння змісту ринкового звіту дасть ознайомлення зі структурою, наприклад, вже готового аналізу ринку складської нерухомості Одеси або аналізу ринку кормів для домашніх тварин України та світу.
- Конкурентний аналіз:
- перелік та рейтинг ключових гравців ринку;
- розподіл ринкових часток та стратегії конкурентів;
- асортимент, якість та цінові сегменти товарів-конкурентів;
- маркетингові інструменти та канали просування;
- виявлення слабких місць та потенційних загроз для замовника.
- Збутове дослідження ринку:
- оцінка ефективності різних каналів збуту: прямі продажі, дистрибуція, онлайн-маркетплейси;
- вимоги та умови роботи з операторами каналів збуту;
- порівняльний аналіз витрат і маржинальності за каналами;
- адаптація продажів у період коливань попиту та обмежень;
- раз ви дочитали аж до п'ятого розділу, ваша потреба в аналітичному звіті дуже ймовірна – перейдіть до комплексного опису дослідження ринку.
- Інвестиційна привабливість:
- SWOT-аналіз, що показує сильні та слабкі сторони проекту;
- PESTLE-аналіз факторів політичного, економічного, соціального, технологічного, правового та екологічного характеру;
- карта ризиків і бар'єрів з оцінкою ймовірності та ступеня впливу;
- рекомендації щодо виходу на ринок, масштабування та оптимізації бізнес-моделі.
Також, у якості прикладу, подивіться структури готового аналізу ринку кальцинованої соди, аналізу перспективних товарних категорій для біржової торгівлі або аналізу ринку сигарет України – ми можемо дослідити буквально будь-які ринкові напрямки.
Роль дослідження ринку в умовах нестабільності
У періоди економічних потрясінь цінність інформації зростає багаторазово. Антикризове дослідження ринку враховує:
- військові дії та руйнування інфраструктури: визначає доступні канали поставок і ризики зриву логістики;
- державне регулювання: аналізує нові законодавчі ініціативи, квоти та субсидії;
- міжнародні відносини: відстежує вплив санкцій і торгових обмежень;
- демографічні зміни: прогнозує зрушення в структурі споживчого попиту;
- кон'юнктуру сировинних і енергетичних ринків: визначає вартість ресурсів і впливає на цінову політику;
- конкурентний тиск: виявляє, як інші учасники ринку адаптуються до складних умов;
- форс-мажорні події: катастрофи, епідемії, протестні акції та їх вплив на попит.
Замовити дослідження ринку можна за телефоном або електронною поштою компанії Pro-Consulting.
