Комплексное исследование рынка – залог качественных бизнес-решений
Вести предпринимательскую деятельность очень трудно без наличия качественной информации о текущем состоянии избранной сферы деятельности, тенденциях и прогнозах ее развития, имеющихся рисках и возможностях для получения прибыли. От полноты данных зависит не только рентабельность, но и жизнеспособность предприятия.
Далее в статье будут продемонстрированы основные блоки отчета, но предлагаем вам сразу же перейти на страницу с полноценным описанием структуры комплексного исследования рынка.
В каталоге Pro-Consulting — около 3000 отчетов по рынкам Украины и мира. Введите ключевое слово в фильтр, чтобы быстро найти нужный под ваши задачи.
Когда исследование рынка становится особенно необходимым
- Вывод нового игрока на рынок. Перед входом в отрасль важно понять востребованность продукта, цены конкурентов и готовность аудитории к покупкам.
- Расширение бизнеса. Для масштабирования необходимо оценить потенциал новых региональных или товарных направлений и правильно распределить ресурсы.
- Запуск нового или доработанного товара. Анализ восприятия бренда и потребностей клиентов позволяет скорректировать характеристики продукта и маркетинговое послание.
- Укрепление рыночной позиции. Компаниям, стремящимся занять свободную нишу или противостоять агрессивным конкурентам, исследование рынка показывает оптимальные точки для инвестиций.
- Организация импорта или экспорта. Оценка логистики, регуляторных барьеров и платежеспособности целевых рынков позволяет минимизировать юридические и финансовые риски.
- Антикризисное управление и реструктуризация. При снижении продаж или негативных трендах исследование рынка выявляет причины падения и предлагает пути реанимации бизнеса.
Если вы не можете осознать, какие именно аналитические инструменты необходимы для достижения успеха вашим предприятием, звоните или пишете нашим консультантам.
Структура типового исследования рынка
- Общее состояние рынка:
- описание ключевых особенностей и рыночных механизмов;
- объемы производства, экспорта и импорта;
- динамика емкости и темпов роста;
- сегментация по производителям, географии, потребительским группам, каналам сбыта и в других срезах;
- ключевые драйверы и основные тенденции развития.
- Государственное регулирование:
- анализ действующих законов и подзаконных актов;
- структура налоговой нагрузки и льготные режимы;
- санкционные риски и ограничения в международной торговле;
- порядок и возможности участия в государственных тендерах;
- прогнозы изменений нормативно-правовой базы.
- Потребительское исследование рынка:
- детальный портрет целевой аудитории;
- уровень удовлетворенности существующими товарами и услугами;
- факторы принятия решения о покупке и лояльность к брендам;
- особенности поведения в офлайн и онлайн среде;
- объем и структура потребления в корпоративном и государственном секторах;
- даст лучшее понимание содержания рыночного отчета ознакомление со структурой, например, уже готового анализа рынка складской недвижимости Одессы или анализа рынка кормов для домашних животных Украины и мира.
- Конкурентный анализ:
- перечень и рейтинг ключевых игроков рынка;
- распределение рыночных долей и стратегии конкурентов;
- ассортимент, качество и ценовые сегменты конкурирующих товаров;
- маркетинговые инструменты и каналы продвижения;
- выявление слабых мест и потенциальных угроз для заказчика.
- Сбытовое исследование рынка:
- оценка эффективности различных каналов сбыта: прямые продажи, дистрибуция, онлайн-маркетплейсы;
- требования и условия работы с операторами каналов сбыта;
- сравнительный анализ затрат и маржинальности по каналам;адаптация продаж в период колебаний спроса и ограничений;
- раз вы дочитали аж до пятого раздела, ваша потребность в аналитическом отчете очень вероятна – перейдите на комплексное описание исследования рынка.
- Инвестиционная привлекательность:
- SWOT-анализ, показывающий сильные и слабые стороны проекта;
- PESTLE-анализ факторов политического, экономического, социального, технологического, правового и экологического характера;
- карта рисков и барьеров с оценкой вероятности и степени воздействия;
- рекомендации по входу на рынок, масштабированию и оптимизации бизнес-модели.
Также в качестве примера посмотрите структуры готового анализа рынка кальцинированной соды, анализа перспективных товарных категорий для биржевой торговли или анализа рынка сигарет Украины – мы можем исследуем буквально любые рыночные направления.
Роль исследования рынка в условиях нестабильности
В периоды экономических потрясений ценность информации возрастает многократно. Антикризисное исследование рынка учитывает:
- военные действия и разрушение инфраструктуры: определяет доступные каналы поставок и риски срыва логистики;
- государственное регулирование: анализирует новые законодательные инициативы, квоты и субсидии;
- международные отношения: отслеживает влияние санкций и торговых ограничений;
- демографические изменения: прогнозирует сдвиги в структуре потребительского спроса;
- конъюнктуру сырьевых и энергетических рынков: определяет стоимость ресурсов и влияет на ценовую политику;
- конкурентное давление: выявляет, как другие участники рынка адаптируются к сложным условиям;
- форс-мажорные события: катастрофы, эпидемии, протестные акции и их влияние на спрос.
Заказать исследование рынка можно по телефону или электронной почте компании Pro-Consulting.
