Аналіз привабливості ринку: ключ до успішного виходу на ринок
Успішний вихід на ринок в умовах сучасної економіки - завдання не з легких. Для того щоб впевнено завоювати нішу, необхідно спиратися на глибокий аналіз привабливості ринку. Таке дослідження дає змогу не тільки оцінити можливості отримання прибутку, а й визначити наявні ризики, проаналізувати бар'єри, а також виробити стратегії їх мінімізації. Комплексний аналіз привабливості ринку, виконаний з урахуванням специфіки бізнесу, стає паливом для впевненого руху до успіху.
У наступних розділах матеріалу ми розглянемо основні елементи ринкового звіту, проте вже зараз пропонуємо вам перейти на сторінку з повноцінним описом типової структури дослідження ринку.
Також звертаємо вашу увагу: в каталозі Pro-Consulting доступно понад 2700 готових аналітичних звітів по ринках України та інших країн. Рекомендуємо скористатися пошуком за ключовим словом - можливо, потрібний вам звіт уже підготовлено і його залишиться лише актуалізувати під ваші завдання.
Навіщо потрібен аналіз привабливості ринку
Перед запуском будь-якого проєкту важливо упевнитися, що обраний напрямок має потенціал для отримання прибутку. Під час проведення аналізу привабливості ринку замовника зазвичай цікавлять такі питання:
- Інвестиційний потенціал - наскільки перспективна обрана сфера бізнесу з точки зору майбутньої рентабельності.
- Рівень конкуренції - який рівень концентрації та конкурентне оточення на ринку.
- Ринкова частка нового гравця - які шанси завоювати свою нішу в умовах уже наявних учасників.
- Тенденції та прогнози - як розвиватиметься ринок у короткостроковій і середньостроковій перспективі.
- Географічні пріоритети - які регіони є найбільш сприятливими для збуту цільової продукції та інше.
Такий структурований підхід дає змогу сформувати цілісне уявлення про привабливість ринку та ухвалити обґрунтоване рішення щодо реалізації проєкту.
Структура та зміст дослідження
Типовий аналіз привабливості ринку містить кілька тематичних блоків, таких як:
- Загальна ситуація на ринку:
- опис сфери бізнесу з акцентом на особливості поточного моменту;
- аналіз обсягів виробництва, імпорту та експорту цільової продукції;
- вивчення динаміки ємності ринку за період;
- сегментація ринку за різними критеріями;
- аналіз постійних і часових чинників, що впливають на трансформацію ринку;
- якщо ви не впевнені, які саме розділи ринкового звіту слід включити до вашого проєкту, рекомендуємо проконсультуватися з нашим фахівцем - контактна інформація.
- Правові та нормативні аспекти:
- положення законів, постанов уряду та інших нормативних актів;
- оцінка податкового навантаження залежно від обраної форми діяльності;
- варіанти легалізації бізнес-проєктів та умови отримання відповідних ліцензій;
- вивчення державних програм підтримки та можливості участі в тендерах.
- Споживчий аналіз привабливості ринку:
- визначення профілю потенційних покупців;
- аналіз очікувань і вимог до якості та характеристик продукції;
- дослідження поведінки споживачів як у традиційних торговельних точках, так і в цифровому середовищі;
- виявлення чинників, що впливають на лояльність до певних брендів і товарів;
- предметніше уявлення про реальну структуру звіту по ринку вам допоможе отримати ознайомлення з описом, наприклад, готового аналізу ринку готових страв або аналізу ринку сантехнічних виробів в Україні.
- Конкурентне середовище:
- складання рейтингу та розподіл ринкових часток наявних конкурентів;
- аналіз асортименту товарів, представлених на ринку;
- виявлення сильних і слабких сторін пропозицій конкурентів;
- побудова стратегії утримання та підвищення конкурентоспроможності, а також оцінка наявних ризиків;
- якщо ви дійшли до цього розділу статті, то, отже, дійсно зацікавлені в ринковій аналітиці. Тож усе ж таки рекомендуємо ознайомитися з докладним описом типової структури дослідження ринку - це допоможе вам краще зрозуміти можливості цього аналітичного інструменту та визначити, як його можна застосувати для вирішення ваших завдань.
- Збутовий аналіз привабливості ринку:
- визначення можливих каналів реалізації продукції;
- аналіз умов співпраці з дистриб'юторами та ритейлерами;
- оцінка ефективності різних методів просування товарів;
- розробка рекомендацій з управління структурою продажів навіть в умовах форс-мажорних ситуацій.
- Інвестиційний аналіз привабливості ринку:
- проведення SWOT- і PESTLE-аналізу;
- формування зведеної карти ризиків і бар'єрів;
- оцінювання можливостей організації бізнесу та вироблення стратегій їхнього оптимального використання;
- також у якості прикладу структури реального звіту ознайомтеся з описом готового аналізу ринку кави або, наприклад, аналізу ринку добрив сапропель в Україні та світі.
За необхідності проводять факторне порівняння кількох ринків або ринкових ніш, де кожному фактору присвоюють певну вагу. Багатофакторні моделі дають змогу виявити найперспективніші напрямки для майбутнього розвитку бізнесу.
Інвестуючи час і ресурси в якісний аналіз привабливості ринку, компанія отримує не просто звіт, а й стратегічний план, який може стати ключовим інструментом для завоювання ринку і подолання конкуренції.
Замовити аналіз привабливості ринку в Pro-Consulting можна за телефоном або електронною поштою.
