Аналіз конкурентів: інструмент для отримання переваги на ринку

В умовах сучасної ринкової економіки конкуренція відіграє вирішальну роль. Саме завдяки суперництву компанії змушені постійно вдосконалювати свої внутрішні процеси, адаптувати маркетингові стратегії та розвивати асортимент товарів і послуг. Одним із найефективніших способів досягти стійких результатів є аналіз конкурентів, спрямований на вивчення ринкового середовища, поведінки гравців і формування дієвих стратегій задля збереження та збільшення прибутковості.

Також рекомендуємо вам уже зараз ознайомитися з типовою структурою комплексного дослідження ринку.

Значення аналізу конкурентів у сучасному бізнесі

Компанії, які проводять регулярний аналіз конкурентів, отримують можливість:

• виявляти сильні та слабкі сторони як своїх, так і чужих пропозицій;
• адаптувати й оптимізувати власні бізнес-процеси на підставі найкращих практик у галузі;
• розробляти конкурентні маркетингові стратегії, що сприяють утриманню поточної ринкової частки або освоєнню нових сегментів.

Завдяки своєчасному моніторингу поведінки конкурентів бізнес оперативно реагує на зрушення у вподобаннях споживачів, нові технологічні тренди та зміни в законодавстві.

Основні напрямки аналізу конкурентів

Типовий комплексний аналіз конкурентів можна розділити на кілька ключових напрямів:

1. Загальний аналіз конкурентів:
   • ідентифікація лідерів ринку: складається список найбільших гравців і їхніх характеристик, вивчаються стратегії конкурентної боротьби;
   • оцінка становища на ринку: аналізуються ринкові частки, репутація та імідж компаній і брендів;
   • пропонуємо вам ознайомитися з реальними структурами ринкових звітів, що включають аналіз конкурентів. У якості прикладу перегляньте опис аналізу ринку офтальмологій або аналізу ринку зарядних станцій в Україні.
2. Асортиментний аналіз конкурентів:
   • дослідження товарного портфеля: складання переліку товарів і послуг прямих і непрямих конкурентів, а також оцінка сильних і слабких сторін їхньої продукції;
   • аналіз інновацій і змін: вивчаються плани щодо вдосконалення асортименту, модернізації продукції та запуску нових послуг, що допомагає своєчасно реагувати на оновлення в галузі.
3. Ціновий аналіз конкурентів:
   • динаміка і структура цін: аналізуються зміни середніх цін на товари і послуги, а також структура вартості продукції, включно з ключовими факторами, що впливають на її формування;
   • цінові маневри: вивчення можливих стратегій регулювання цін, які конкуренти можуть використовувати для збільшення власної привабливості, не знижуючи при цьому рентабельність;
   • додатково повідомляємо, що в каталозі готових проєктів доступно понад 2700 аналітичних звітів по різних ринках. Скористайтеся пошуком за ключовим словом, щоб легко підібрати звіт, що відповідає вашому сегменту - перехід до каталогу.
4. Комунікаційний аналіз конкурентів:
   • взаємодія з постачальниками і партнерами: відстежуються принципи і практика відносин конкурентів з постачальниками сировини і ресурсів;
   • зв'язки з продавцями: аналізуються канали комунікацій, способи взаємодії з дистриб'юторами і роздрібними торговцями;
   • кадрова політика: оцінюються методи підбору й утримання фахівців;
   • якщо вам необхідні дані по вашому ринку, але їх складно знайти, упорядкувати та проаналізувати, зв'яжіться з нами. Наш консультант уточнить ключові моменти і допоможе сформувати технічне завдання на дослідження ринку - контакти.
5. Збутовий аналіз конкурентів:
   • канали реалізації продукції: досліджуються логістичні схеми і канали збуту, що застосовуються конкурентами;
   • політики продажів і додаткові сервіси: вивчаються збутові політики, їхня тактика впровадження, а також додаткові послуги, які надають компанії для залучення й утримання клієнтів;
   • обсяг продажів: оцінюються кількісні та грошові показники реалізації цільової продукції;
6. Стратегічний аналіз конкурентів:
   • брендинг і позиціонування: аналізуються зміст і склад брендів, що конкурують, спрямованість рекламних кампаній та акцій, а також характерні прийоми конкурентної боротьби;
   • корпоративні цінності та цілі розвитку: досліджуються декларовані стратегічні цілі та цінності, які декларуються, що допомагає визначити довгострокові плани і потенціал компаній-конкурентів;
   • якщо ви дійшли до цього моменту, рекомендуємо все ж ознайомитися з повним описом типової структури аналітичного дослідження ринку.

Джерела даних для аналізу конкурентів

Точність і достовірність результатів аналізу конкурентів безпосередньо залежать від якості вихідної інформації. Компанія Pro-Consulting проводить аналіз конкурентів, використовуючи:

• офіційну статистику та інформацію державних органів;
• опубліковані звіти компаній, дані бізнес-форумів і дослідження неурядових організацій;
• аналіз контенту сайтів та їхніх позицій у пошуковій видачі, моніторинг відгуків користувачів і тематичних пошукових запитів;
• польові дослідження за допомогою колл-центру, фокус-груп та інших методів;
• глибинні інтерв'ю з експертами.

Якісно проведений аналіз конкурентів служить основою для вироблення стратегічних рішень у сфері маркетингу та управління. Замовити аналіз конкурентів можна в компанії Pro-Consulting за телефоном або електронною поштою.