Анализ конкурентов: инструмент для получения преимущества на рынке

В условиях современной рыночной экономики конкуренция играет решающую роль. Именно благодаря соперничеству компании вынуждены постоянно совершенствовать свои внутренние процессы, адаптировать маркетинговые стратегии и развивать ассортимент товаров и услуг. Одним из наиболее эффективных способов достичь устойчивых результатов является анализ конкурентов, направленный на изучение рыночной среды, поведения игроков и формирование действенных стратегий для сохранения и увеличения прибыльности.

Также рекомендуем вам уже сейчас ознакомиться с типовой структурой комплексного исследования рынка.

Значение анализа конкурентов в современном бизнесе

Компании, проводящие регулярный анализ конкурентов, получают возможность:

• выявлять сильные и слабые стороны как своих, так и чужих предложений;
• адаптировать и оптимизировать собственные бизнес-процессы на основании лучших практик в отрасли;
• разрабатывать конкурентные маркетинговые стратегии, способствующие удержанию текущей рыночной доли или освоению новых сегментов.

Благодаря своевременному мониторингу поведения конкурентов бизнес оперативно реагирует на сдвиги в предпочтениях потребителей, новые технологические тренды и изменения в законодательстве.

Основные направления анализа конкурентов

Типичный комплексный анализ конкурентов можно разделить на несколько ключевых направлений:

1. Общий анализ конкурентов:
   • идентификация лидеров рынка: составляется список крупнейших игроков и их характеристик, изучаются применяемые стратегии конкурентной борьбы;
   • оценка положения на рынке: анализируются рыночные доли, репутация и имидж компаний и брендов;
   • предлагаем вам ознакомиться с реальными структурами рыночных отчетов, включающих анализ конкурентов. В качестве примера посмотрите описание анализа рынка офтальмологий или анализа рынка зарядных станций в Украине.

2. Ассортиментный анализ конкурентов:
   • исследование товарного портфеля: составление перечня товаров и услуг прямых и косвенных конкурентов, а также оценка сильных и слабых сторон их продукции;
   • анализ инноваций и изменений: изучаются планы по совершенствованию ассортимента, модернизации продукции и запуску новых услуг, что помогает своевременно реагировать на обновления в отрасли.

3. Ценовой анализ конкурентов:
   • динамика и структура цен: анализируются изменения средних цен на товары и услуги, а также структура стоимости продукции, включая ключевые факторы, влияющие на ее формирование;
   • ценовые маневры: изучение возможных стратегий регулирования цен, которые конкуренты могут использовать для увеличения собственной привлекательности, не снижая при этом рентабельность.
   • дополнительно сообщаем, что в каталоге готовых проектов доступно свыше 2700 аналитических отчетов по различным рынкам. Воспользуйтесь поиском по ключевому слову, чтобы легко подобрать отчет, соответствующий вашему сегменту – переход в каталог.

4. Коммуникационный анализ конкурентов:
   • взаимодействие с поставщиками и партнерами: отслеживаются принципы и практика отношений конкурентов с поставщиками сырья и ресурсов;
   • связи с продавцами: анализируются используемые каналы коммуникаций, способы взаимодействия с дистрибьюторами и розничными торговцами;
   • кадровая политика: оцениваются методы подбора и удержания специалистов;
   • если вам необходимы данные по вашему рынку, но их сложно найти, упорядочить и проанализировать, свяжитесь с нами. Наш консультант уточнит ключевые моменты и поможет сформировать техническое задание на исследование рынка – контакты.

5. Сбытовой анализ конкурентов:
   • каналы реализации продукции: исследуются логистические схемы и каналы сбыта, применяемые конкурентами;
   • политики продаж и дополнительные сервисы: изучаются сбытовые политики, их тактика внедрения, а также дополнительные услуги, оказываемые компаниями для привлечения и удержания клиентов;
   • объем продаж: оцениваются количественные и денежные показатели реализации целевой продукции;

6. Стратегический анализ конкурентов:
   • брендинг и позиционирование: анализируются содержание и состав конкурирующих брендов, направленность рекламных кампаний и акций, а также характерные приемы конкурентной борьбы;
   • корпоративные ценности и цели развития: исследуются декларируемые стратегические цели и ценности, что помогает определить долгосрочные планы и потенциал компаний-конкурентов;
   • если вы дошли до этого момента, рекомендуем все же ознакомиться с полным описанием типовой структуры аналитического исследования рынка.

Источники данных для анализа конкурентов

Точность и достоверность результатов анализа конкурентов напрямую зависят от качества исходной информации. Компания Pro-Consulting проводит анализ конкурентов, используя:

• официальная статистику и информацию государственных органов;
• публикуемые отчеты компаний, данные бизнес-форумов и исследования неправительственных организаций;
• анализ контента сайтов и их позиций в поисковой выдаче, мониторинг отзывов пользователей и тематических поисковых запросов;
• полевые исследования с помощью колл-центра, фокус-групп и других методов;
• глубинные интервью с экспертами.

Качественно проведенный анализ конкурентов служит основой для выработки стратегических решений в области маркетинга и управления. Заказать анализ конкурентов можно в компании Pro-Consulting по телефону или электронной почте.