Анализ ниши рынка – маркетинговое исследование
Анализ ниши рынка часто заказывают клиенты, которые работают или планируют работать в сегментах нишевых товаров или услуг.
Назначение анализа ниши рынка
Анализ ниши рынка необходим для создания информационной базы, опираясь на которую менеджер принимает обоснованные решения по достижению стоящих перед ним целей и решению важных для судьбы предприятия задач. Наиболее часто встречающимися среди таких задач являются:
- освоение нового направления бизнеса в прибыльной рыночной нише;
- корректировка ассортимента, состава или свойств товара в соответствии с запросами нишевой потребительской аудитории;
- поиск для нишевого продукта нового внешнего рынка и организация канала сбыта;
- определение инвестиционного потенциала, а также рисков и барьеров для организации бизнес-проектов в отдельных рыночных сегментах.
Узнайте об информационной подготовке к выводу нового продукта на рынок.
Пример использования анализа ниши рынка
Как правило, анализ ниши рынка проводится по итогам комплексного маркетингового исследования какой-то отрасли или сферы экономической активности.
К примеру, компания Pro-Consulting недавно проводила анализ рынка жидкой бытовой химии в Украине. На этом довольно широком рынке имеются перспективные рыночные ниши, например, капсулы для стирки. Инициатор или покупатель исследования может обратить внимание на тот факт, что данный нишевый продукт пользуется устойчивой популярностью у определенной части целевой аудитории, а в его сегменте образовалось пространство для организации бизнеса после ухода российских брендов. В случае такой заинтересованности, может быть дополнительно заказан детальный анализ ниши рынка, после которого принимается решение об организации производства или импорта, создании уникального нишевого торгового предложения. Данный пример приведен лишь в качестве иллюстрации возможного использования анализа ниши рынка и носит лишь теоретический характер. Также почитайте об анализе конкуретов как части анализа рынка.
Структура анализа ниши рынка
Анализ ниши рынка выполняется аналитиками Pro-Consulting, как и другие виды маркетинговых исследований, по отработанным методикам, соответствующим международным стандартам ESOMAR.
В каталоге готовых анализов рынков представлено более 2000 кейсов Pro-Consulting – найдите готовый отчет по своему рынку и мы актуализируем его для вас.
Заказчик анализа ниши рынка составляет техническое задание на проведение исследования, в котором указывает, какие аспекты рыночной ситуации его больше всего интересуют. При разработке и согласовании технического задания на анализ ниши рынка используется типовая структура отчета, содержащая все возможные информационные блоки.
Готовый анализ ниши рынка может включать:
- Общие параметры и показатели рыночной ниши:
- объемы производства, внешней торговли;
- расчет емкости ниши рынка;
- сегментацию в важных срезах;
- государственное регулирование отрасли;
- особенности и тенденции развития рассматриваемого направления.
- Конкурентный анализ ниши рынка:
- перечень крупных прямых и косвенных конкурентов;
- применяемые стратегии конкурентной борьбы;
- текущие рыночные позиции конкурентов в рассматриваемой нише;
- конкурентные риски и барьеры для развития бизнеса заказчика.
В качестве примера структуры отчета по анализу конкурентов ознакомьтесь со структурой готового анализа конкурентов на рынке железобетонных конструкций (2020 год).
- Потребительский анализ ниши рынка:
- характерные черты потребительской аудитории рассматриваемого нишевого продукта;
- запросы и мотивации покупателей по результатам опросов и фокус-групп;
- модели поведения покупателей на офлайновых и электронных торговых площадках;
- государственный и корпоративный сектора потребления.
- Рекламный анализ ниши рынка:
- результаты мониторинга всех возможных носителей рекламы нишевого продукта;
- рекомендации по проведению рекламных акций в соответствии с ключевыми поисковыми запросами потребителей;
- контроль хода и оценка эффективности рекламных кампаний заказчика.
- Сбытовой анализ ниши рынка (узнайте больше об анализе рынка сбыта товаров и услуг):
- перечень и описание возможных каналов реализации продукции;
- особенности взаимодействия с дистрибьютерами и ритейлерами нишевого товара;
- эффективные политики продаж в зависимости от рыночной ситуации.
- Инвестиционный анализ ниши рынка:
- результаты SWOT- и PEST-анализа;
- факторный анализ внешних рынков в целях поиска наиболее выгодного;
- рекомендации по организации и развитию бизнес-проектов с учетом выявленных возможностей и рисков.
Каждый анализ ниши рынка является эксклюзивным для клиента, поскольку направлен на удовлетворение его специфических информационных потребностей в узкой сфере бизнеса.
Заказать анализ ниши рынка можно, воспользовавшись контактами компании Pro-Consulting.
Читать также: Анализ импорта как часть анализа рынка
