Описание рынка по результатам маркетингового исследования

Кому и для чего необходимо описание рынка

Говоря о рынке товаров или услуг, мы подразумеваем систему, состоящую из трех основных компонентов:

• продавцов, стремящихся реализовать свое предложение по наиболее выгодной для них цене;
• покупателей, старающихся удовлетворить свои потребительские потребности, исходя из имеющихся возможностей;
• экономической среды, в которой происходит взаимодействие продавцов и покупателей.

Полученное в результате маркетингового исследования описание рынка чаще всего используется для решения важных для судьбы бизнеса задач, таких как:

• поиск рынков и партнеров для организации каналов экспорта или импорта товаров;
• инвестирование в создание рыночного субъекта;
• разработка маркетинговой стратегии развития;
• освоение новых ниш и направлений работы;
• вывод из кризисного состояния и улучшение рыночной позиции предприятия.

Каждый клиент получает описание рынка, информационное наполнение которого зависит от технического задания на проведение исследования. В качестве примера структуры уже проведенного анализа рынка, посмотрите структуру анализа рынка автозапчастей в Украине.

Типовое описание рынка

Несмотря та применение индивидуального подхода к удовлетворению информационных потребностей заказчиков, существуют разделы, входящие почти в каждое описание рынка. К таким информационным блокам относятся:

1. Общее описание рынка:
   • объемы производства, импорта и экспорта целевой продукции;
   • значение емкости рынка и тенденция ее изменения;
   • структура рынка в различных срезах;
   • факторы влияния на рыночную ситуацию.
2. Система государственного регулирования отрасли:
   • основные положения нормативных актов;
   • правила и ставки налогообложения;
   • необходимость и условия лицензирования, стандартизации деятельности;
   • возможность участия в государственных тендерах;
   • известные планы реформирования исследуемого рынка.
3. Конкурентный анализ рынка:
   • перечень и характеристики основных прямых и косвенных конкурентов;
   • ассортимент и свойства конкурирующей продукции;
   • применяемые стратегии и приемы конкурентной борьбы;
   • конкурентные риски для достижения целей заказчика;
   • узнать детальнее про анализ конкурентов.
4. Потребительское описание рынка:
   • свойства и сегментация целевой аудитории;
   • мотивы поведения и ожидания потребителей;
   • особенности потребления в дистанционном режиме;
   • ключевые запросы потребителей;
   • потребление в корпоративной и государственном секторах.
5. Исследование производственной сферы рынка:
   • результаты деятельности крупнейших производителей;
   • сегментация производства по производителям, видам продукции, географии и другим признакам;
   • характеристики сырьевой базы;
   • доступность ресурсов, оборудования, технологий;
   • условия обеспечения рентабельности производства;
   • в качестве примера структуры исследования иностранных рынков, ознакомьтесь со структурой готового анализа рынка газобетона в Польше, Словакии, Румынии и Венгрии.
6. Внешнеторговое описание рынка:
   • объемы экспортно-импортных поставок в натуральном и денежном выражениях;
   • структура внешней торговли;
   • таможенные пошлины;
   • международные и страновые санкции и ограничения в сфере внешней торговли;
   • факторное сравнение внешних рынков.
7. Исследование способов реализации продукции:
   • существующие каналы сбыта;
   • особенности взаимодействия с продавцами и посредниками;
   • эффективность рекламы и других методов продвижения в различных каналах продаж;
   • использование схем реализации при изменении рыночных условий.
8. Инвестиционный потенциал и сравнительное описание рынков:
   • SWOT-анализ;
   • PESTLE-анализ;
   • карта барьеров и рисков;
   • факторный анализ рыночных ниш;
   • возможности и рекомендации для организации и развития бизнеса.

Отвечая на вопрос, кому полезно описание рынка, мы можем смело утверждать ­– всем его участникам, ведь достоверная информация о системе позволяет использовать ее с максимальной эффективностью. С примерами структур готовых анализов рынков ознакомьтесь в каталоге готовых проектов.

Описание рынка в компании Pro-Consulting заказывают самые разные клиенты:

• филиалы крупнейших международных корпораций;
• флагманы национальных экономик;
• менеджеры предприятий, относящихся с среднему и малому бизнесу;
• отраслевые ассоциации;
• торгово-промышленные палаты и иностранные представительства;
• инвестиционные фонды и банки;
• юридические фирмы;
• научно-исследовательские организации;
• частные лица.

Если вам необходимо описание рынка, украинского или иностранного, свяжитесь с компанией Pro-Consulting, используя наши контактные данные.