Анализ доли рынка и анализ емкости рынка

В условиях высокой конкуренции бизнесу необходимо принимать решения, основанные на достоверных данных. Одними из важнейших показателей, позволяющих оценить перспективы и конкурентоспособность компании, являются анализ доли рынка и анализ емкости рынка. Эти методы применяются как для предварительной оценки направления бизнеса, так и для комплексных исследований рынков.

Также приглашаем вас ознакомиться с описаниями исследований рынков от Pro-Consulting в каталоге готовых проектов, любой из которых может быть актуализирован по вашему запросу.

Анализ емкости рынка: определение и методы

Емкость рынка отражает общий объем продаж определенного товара или услуги в денежном или натуральном выражении. По сути, это показатель того, сколько финансовых средств можно выручить на рынке. Базовая формула расчета проста: объем произведенной продукции плюс импорт минус экспорт. Однако на практике часто возникает необходимость использовать дополнительные методы.

• Метод «снизу-вверх» (по среднему потреблению). Рассчитывается путем умножения среднего потребления товара одним человеком на количество потребителей. Такой анализ емкости рынка дает ориентировочную оценку, но не учитывает сегментацию рынка и особенности каналов реализации.
• Метод «сверху-вниз» (по продажам производителей и импортеров). Исследователь собирает данные о реализации целевых товаров из отчетов компаний, публикаций СМИ, маркетинговых исследований и экспертных опросов. Чем больше охвачено рыночных игроков, тем точнее результат.
• Метод по данным розничных продаж. Ритейлеры обладают наиболее точной информацией о реализованных товарах. Такой анализ емкости рынка позволяет глубоко изучить ситуацию, но требует значительных ресурсов и применяется преимущественно на локальных рынках.

Емкость рынка является базовым параметром для изучения производственной сферы, внешних поставок, потребления продукции различными категориями клиентов, конкурентной среды и инвестиционной привлекательности отрасли.

Если вы планируете анализировать свой рынок, но не уверены, какие инструменты и методологии помогут получить нужные данные и качественные прогнозы, свяжитесь с Pro-Consulting – контакты – консультант задаст уточняющие вопросы и поможет составить техзадание на проведение рыночного исследования.

Анализ доли рынка: значение и подходы

Если емкость рынка показывает общий объем, то анализ доли рынка позволяет определить позицию конкретной компании относительно конкурентов. Это инструмент стратегического планирования, который помогает выявить сильные и слабые стороны бизнеса, оценить потенциал роста и оптимизировать маркетинговые стратегии.

Основные методы анализа доли рынка:

• Прямой метод. Основан на сборе данных о продажах компании и ее конкурентов.
• Косвенный метод. Используется при недостатке прямых данных, например, через анализ потребления или динамики цен.
• Экспертные оценки. Опрос специалистов отрасли для получения качественной информации.
• Метод аналогий. Сравнение с аналогичными компаниями в других регионах или отраслях.
• Статистические методы. Применение математических моделей для анализа и прогнозирования.

В качестве примера реальной структуры отчета по рынка посмотрите описание уже готового анализа рынка бумажных изделий или, например, анализа рынка биогаза и биометана Украины.

Этапы анализа доли рынка:

1. Определение общего объема рынка. Используются данные статистики, таможенных баз, маркетинговых исследований и экспертных опросов.
2. Анализ доли конкурентов. Оценивается конкурентоспособность игроков по ассортименту, ценовой политике и маркетинговым активностям.
3. Выделение доли заказчика. Сравнение данных компании с конкурентами для определения позиции.
4. Анализ динамики. Изучение ретроспективных данных, выявление трендов и прогнозирование будущего развития.
5. Оценка эффективности маркетинга. Определение связи между изменением доли рынка и проведенными кампаниями.

Практическая ценность для бизнеса

Совместное применение методов позволяет получить комплексное понимание рыночной ситуации. Анализ емкости рынка дает базу для оценки масштабов бизнеса, а анализ доли рынка показывает, насколько эффективно компания использует этот потенциал.

Для инвесторов наличие таких данных является важным аргументом при принятии решений о вложениях. Для предпринимателей – это возможность скорректировать стратегию, оптимизировать продуктовую линейку и усилить маркетинговые активности.

Таким образом, грамотный анализ доли рынка и системный анализ емкости рынка становятся фундаментом стратегического планирования и устойчивого развития компании.

Заказать анализ рынка можно в компании Pro-Consulting по телефону, электронной почте или заполнив форму на сайте.